01

公告已出，Prime Day欲來

去年網(wǎng)一慘淡的銷量給了很多賣家心里當頭一棒，不過新的一年已經(jīng)到來，亞馬遜年中最大的活動Prime Day雖然還沒確定時間，但是緊張熱賣的氛圍已經(jīng)燥起來了。

前不久，亞馬遜美國站、英國站接連發(fā)布公告，提醒賣家提前為Prime Day做準備。

亞馬遜官方表示，由于持續(xù)存在的全球供應鏈挑戰(zhàn)，將庫存運送到運營中心的時間可能會有所增加。因此，亞馬遜在此建議賣家盡早為Prime Day促銷活動做準備，為產(chǎn)品儲備充足的庫存。

首先是要提報deal來參加Prime Day活動，賣家最好在5月13日之前提報Deal，接著是做好運送計劃，最好是庫存在6月20日之前到達運營中心。

其他可能影響發(fā)貨時間的因素還包括物流、天氣、清關和與承運人相關的問題。因此賣家發(fā)貨時一定要考慮這些因素，確保庫存及時到達正確的運營中心，以免影響后續(xù)產(chǎn)品的上架和銷售。

而在美國站中，時間節(jié)點則略有不同，一是需在4月29日之前完成deal提交，二是庫存需在6月20日之前到達配送中心。

截至目前，亞馬遜官方仍然沒有透露Prime Day大促的具體日期，但根據(jù)這些時間節(jié)點也可以推測，Prime Day應該會在7月。不僅如此，也有外媒對PrimeDay日期進行了預測。

03

Prime Day回望和預測

雖然猜測眾說紛紜，但是根據(jù)跟蹤報道PrimeDay多年的Techradar預測，2022年亞馬遜Prime Day促銷活動將于7月18日至19日舉行。

按照以往的慣例，亞馬遜PrimeDay一般在7月中旬舉行。但也出現(xiàn)兩次例外，去年，亞馬遜將PrimeDay首次提到6月21日至22日舉行，加拿大甚至沒有Prime Day，主要是由于許多倉庫因疫情而關閉。而前年，因為受疫情影響，亞馬遜被迫將Prime Day推遲到10月中旬。

雖然去年，亞馬遜的首席財務官BrianT. Olsavsky在一次財報電話會議上曾經(jīng)表示，亞馬遜希望避開7月份舉辦Prime Day，因為對于大多數(shù)家庭來說，這是一個假期較多的月份。

不過Techradar仍然認為，亞馬遜將正常在7月舉辦PrimeDay活動。這樣的預測，也得到了一些賣家的認可，他們認為亞馬遜將入庫時間限制在6月20日之前，大概率今年的Prime Day就是在7月份。

盡管現(xiàn)在Prime Day受到了如此大的關注，但是創(chuàng)辦之初，應該沒有人會想到Prime Day真的能有如此大的影響力。在2021年，Prime Day在兩天內就創(chuàng)造了110億美元的收入。

簡單來說，Prime Day是專為Prime會員設計的持續(xù)48小時的促銷活動，亞馬遜希望通過這一活動鼓勵消費者在10月至12月這種傳統(tǒng)的假期及購物旺季之外消費，亞馬遜曾表示，它的唯一目標就是——創(chuàng)造比更高的交易量。

PrimeDay最初于2015年7月開始，旨在慶祝亞馬遜成立20周年，并且持續(xù)時間只有24小時。在這一天內，亞馬遜對于其網(wǎng)站上數(shù)百件商品給出了大幅度的折扣。這一活動很受歡迎，從那時起，亞馬遜Prime Day就逐漸發(fā)展成為了一個大型促銷節(jié)日，許多其他大型零售商也同時推出了自己的促銷活動，以利用Prime Day期間龐大的在線消費者。而今年，情況應該也會與往年大致相同，某些零售商也可能會提前一周開始促銷活動。

除此之外，今年的PrimeDay可能會與往年有所不同。因為就在前不久，亞馬遜剛剛在美國上調了其Prime會員的價格。

今年2月，亞馬遜宣布，將在美國把每年的Prime訂閱費用提高到139美元，比之前的119美元增加17%，每月的訂閱費用則由12.99美元上升至14.99美元。這一變化于2月18日對新會員生效，而現(xiàn)有會員將在3月25日之后被收取更高的費率。而上次的會員價格上漲還是在2018年5月，當時會員價格由每年99美元上漲至119美元。

不過在英國，還沒有這樣的公告，因此英國的Prime價格與現(xiàn)在保持不變。這也與當時預測美國會員價格上調的大多數(shù)分析師所認為的那樣，價格上漲的范圍將僅限于美國，以便繼續(xù)在其他國家/地區(qū)吸引更多消費者訂閱會員。

不過其中也有例外，比如送貨上門公司Parcel Hero仍然堅信英國亞馬遜Prime的價格將會上漲。Parcel Hero的消費者研究主管David Jinks表示，雖然目前價格上漲并不是迫在眉睫，但鑒于目前英國燃料和能源成本的上漲，如果亞馬遜在英國不漲價，這也不合常理。類似于2017年，英國會員費率就有所上漲，從79英鎊增加到92英鎊。

不過盡管價格上漲，但是這也不足以讓許多忠實的Prime會員取消訂閱，曾有調查顯示，由于亞馬遜會員的便利性，大多數(shù)訂閱用戶能接受的會員價格將達到200美元一年，因此現(xiàn)在的價格遠不會造成大范圍的訂閱取消，自然也對Prime Day并不會造成太大影響。

03

早做準備，才能爆單

雖然現(xiàn)在距離PrimeDay還有將近4個月的時間，但是根據(jù)官方給出的時間節(jié)點，其實任何準備都已經(jīng)不算早。

觀察往年的Prime Day熱門產(chǎn)品，可以發(fā)現(xiàn)最為火爆的大多是折扣最大的亞馬遜自營產(chǎn)品以及一些電子數(shù)碼產(chǎn)品，這也和人們購物的習慣有關。

相較于在網(wǎng)上購買百貨不僅時間久，折扣也不一定比線下購物更大，在這種大型購物節(jié)，人們往往更愿意購買平時單價比較高，因此折扣優(yōu)惠也更大的商品。

而賣家，也可以通過往年的爆單商品來調整自己的策略，準備迎戰(zhàn)Prime Day。只有早作打算，才能更好地迎接爆單。

（文章來源 | 公眾號 跨境必讀）