隨著跨境電商行業(yè)競爭不斷加劇，各大平臺(tái)紛紛挖掘電商藍(lán)海，一款好的產(chǎn)品是引爆市場的「致命武器」。

　　母嬰市場，前景廣闊

　　國家政策的開放，以及人們生活水平的不斷提高，母嬰用品在生活領(lǐng)域的需求量不斷擴(kuò)大。

　　母嬰其實(shí)是一個(gè)泛行業(yè)，以消費(fèi)人群為維度劃分，可提供的產(chǎn)品和服務(wù)是多樣化的。母嬰的背后涉及到醫(yī)療、教育、以及其他家庭、親子、經(jīng)濟(jì)相關(guān)的全品類服務(wù)。

　　其中澳大利亞、中國、印度、英國、美國、哥倫比亞等多個(gè)國家對母嬰用品的需求較大。而供應(yīng)商也不斷創(chuàng)新母嬰產(chǎn)品迎合市場需求，如多功能嬰兒背帶、新生嬰兒高腳椅、安撫玩具、高端嬰兒折疊車、磨牙手環(huán)等一些高科技產(chǎn)品也成趨勢。

　　母嬰用品作為亞馬遜20大熱銷品類之一，處于持續(xù)增長的狀態(tài)。

　　美國生育率低，母嬰市場在萎縮?

　　然而，前幾天，CDC給出數(shù)據(jù)，2018年，美國新生兒數(shù)量降至32年的最低點(diǎn)：

　　這也給賣家朋友們造成了一定的擔(dān)憂：美國生育率低，是不是也意味著母嬰市場縮減，越來越不好做了?

　　其實(shí)美國新生兒曾在2007年達(dá)到頂峰，數(shù)量為432萬。然而在那之后，新生兒的數(shù)量就開始下滑明顯，在過去11年時(shí)間里有10年出現(xiàn)下滑。

　　根據(jù)《華爾街日報(bào)》報(bào)道，美國的一般生育率雖然已經(jīng)跌至1.7，但仍高于意大利的1.3、日本的1.4以及德國。市場這一塊，其實(shí)不必過度恐慌。

　　母嬰市場，這些問題待解決!

　　選品單一盲目

　　面對海外市場龐大的母嬰產(chǎn)品需求，出口跨境電商的表現(xiàn)卻差強(qiáng)人意。向海外銷售的母嬰產(chǎn)品種類似乎過于單一，主要還在于嬰幼兒服飾和玩具。

　　主要是因?yàn)槎ㄎ幻つ慷鴮?dǎo)致商品同質(zhì)化嚴(yán)重，客單價(jià)低。其中，童裝以日韓風(fēng)格為主，較少歐美風(fēng)格品牌款，尺碼以0-6歲居多，中大童裝款式偏少。

　　缺乏本土化

　　跨境電商出口的母嬰產(chǎn)品缺乏本土化設(shè)計(jì)，缺乏本土化運(yùn)營。

　　例如可以把服裝尺碼本地化、益智玩具語言本地化等。在運(yùn)營上使用本土化的語言更容易被消費(fèi)者接受。

　　侵權(quán)情況嚴(yán)重

　　跨境電商出口的母嬰產(chǎn)品大都是服裝、玩具等。而服裝卡通圖案、玩具品牌侵權(quán)等經(jīng)常會(huì)造成侵權(quán)。亞馬遜對于侵權(quán)的處罰十分嚴(yán)厲，許多賣家都吃過這種虧。

　　跨境電商母嬰行業(yè)和其他行業(yè)一樣，想立于不敗之地，看重的也是供應(yīng)鏈、物流、價(jià)格和服務(wù)這老四樣。

　　母嬰選品參考

　　從常居熱銷榜的產(chǎn)品，抽選三個(gè)作為參考：

　　01吸奶泵

　　類目：

　　/Baby/Feeding/Breastfeeding/Breast Pumps/Manual

　　asin：B01F8W7CF0

　　排名：3

　　均價(jià)：12.99

　　review：1740

　　星級：4.4

　　這款吸奶器采用100%的食用級硅膠，安全衛(wèi)生，柔軟舒適，下方橢球的設(shè)計(jì)符合人體工學(xué)方便抓握，簡單方便。外觀上設(shè)有準(zhǔn)確的容積計(jì)量數(shù)，可以清楚了解到母乳的多少。

　　02床用透氣搖籃

　　類目：

　　/Baby/Nursery/Furniture/Cribs & Nursery Beds/Portable Cribs

　　asin：B07BBM7PL7

　　排名：3

　　均價(jià)：53.99

　　review：69

　　星級：4.2

　　低敏性的棉質(zhì)材料給寶寶安全舒適的睡眠環(huán)境，輕量的設(shè)計(jì)讓這款搖籃可以隨時(shí)移動(dòng)，陪伴父母在旅行或者家居的各個(gè)環(huán)境。

　　03折疊嬰兒床

　　類目：

　　/Baby/Nursery/Furniture/Cribs & Nursery Beds/Portable Cribs

　　asin：B002MZMDX8

　　排名：4

　　均價(jià)：100.99

　　review：442

　　星級：4.4

　　這款嬰兒床最大的亮點(diǎn)在于容易組裝、可平折方便旅行和存儲(chǔ)，另外床腳腳輪的設(shè)計(jì)可以方便大人移動(dòng)?jì)雰捍病．?dāng)寶寶可以站立的時(shí)候，高圍欄的結(jié)構(gòu)建造了一個(gè)「小型托兒所」安全省心防止寶寶摔傷。

　　其實(shí)不難發(fā)現(xiàn)：母嬰產(chǎn)品更重視產(chǎn)品的安全、便捷、實(shí)用。

　　母嬰產(chǎn)品擁有很好的市場前景，利潤驅(qū)使下，將會(huì)有更多的參與者進(jìn)入到跨境母嬰電商市場，競爭也會(huì)愈加激烈，行業(yè)洗牌將不可避免。

　　母嬰店必須把握目標(biāo)消費(fèi)者的需求，洞察他們的選擇動(dòng)機(jī)，這才是持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，只有擁有核心競爭力的跨境母嬰電商才能存活到最后。