為期11天的3月“新品嘉年華”大促落幕。此次活動(dòng)期間，敦煌網(wǎng)針對(duì)熱銷商品特設(shè)的推薦、超低折扣等促銷優(yōu)惠在引流、拉新、轉(zhuǎn)化方面業(yè)績(jī)不俗，平臺(tái)交易額明顯抬升。

品類方面，玩具、家居表現(xiàn)亮眼，GMV環(huán)比均超過(guò)150%，燈具交易額環(huán)比漲幅更高達(dá)359%。

值得一提的是，大促期間推出的B類專場(chǎng)、VIP“線上采購(gòu)會(huì)”以及針對(duì)定制商家及商品的集中展示和交易撮合等一系列組合拳效果明顯，特別是在安全與監(jiān)控品類中，B類訂單的交易額環(huán)比提升達(dá)到驚人的620%。

英語(yǔ)市場(chǎng)之外，法語(yǔ)、西語(yǔ)、意語(yǔ)、德語(yǔ)等多語(yǔ)言站也在此次大促期間收獲頗豐，消費(fèi)類電子相關(guān)產(chǎn)品交易額同比去年同期增長(zhǎng)200%。

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玩具、燈具、家居花園領(lǐng)跑熱銷榜

在今年的3月“新品嘉年華”中，敦煌網(wǎng)率先將一些國(guó)內(nèi)電商的成熟實(shí)踐運(yùn)用到了跨境電商市場(chǎng)，推出的 “新人專享價(jià)”、“爆款專區(qū)”、“勁爆商品熱賣低價(jià)專區(qū)”等針對(duì)應(yīng)季熱銷商品的極限引流措施，刺激海外電商互動(dòng)方式升級(jí)，取得了顯著效果。玩具、燈具、家居花園等重點(diǎn)品類爆單頻出，交易額環(huán)比增長(zhǎng)顯著。

一向表現(xiàn)強(qiáng)勁的玩具與禮品品類依然受到海外買家追捧，解壓玩具持續(xù)熱銷，帶動(dòng)該品類交易額環(huán)比增長(zhǎng)160%，成為當(dāng)之無(wú)愧的人氣王，反映出海外消費(fèi)者對(duì)該品類的持續(xù)需求；

燈具類商品異軍突起，強(qiáng)勢(shì)登上暢銷榜單，在LED燈管、太陽(yáng)能燈和小夜燈等明星單品的拉動(dòng)下，該品類交易額環(huán)比暴增359%；

在鶯飛草長(zhǎng)的春季，家居花園類產(chǎn)品也迎來(lái)了喜人的增長(zhǎng)，交易額環(huán)比增幅超過(guò)150%，成為應(yīng)季商品中的贏家。

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深耕B類客群，迎來(lái)B類訂單大漲

敦煌網(wǎng)深耕跨境B2B行業(yè)18年，沉淀了大量海外優(yōu)質(zhì)的B類客群資源。著力打造B類轉(zhuǎn)化及增量是此次3月“新品嘉年華”的一大特色。大促期間，敦煌網(wǎng)特別為具有定制能力的商家開(kāi)發(fā)專用工具，提供站內(nèi)集中展示機(jī)會(huì)，并面向核心B類買家推出VIP“線上采購(gòu)會(huì)”，鏈接平臺(tái)優(yōu)選的、具備獨(dú)家貨源與快速物流和強(qiáng)大庫(kù)存能力的供應(yīng)商，引導(dǎo)優(yōu)質(zhì)批發(fā)類買家，沉淀優(yōu)質(zhì)流量。同時(shí)，敦煌網(wǎng)還為高信用度的B類采購(gòu)商提供高額現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，進(jìn)一步鼓勵(lì)優(yōu)質(zhì)買家踴躍下單。

從成果看，這些措施起到了顯著的裂變拉新以及轉(zhuǎn)化作用，為賣家?guī)?lái)了真金白銀的收獲，并成功打造了海外優(yōu)質(zhì)買家增量池。

大促期間，安全與監(jiān)控類產(chǎn)品B類訂單交易額增長(zhǎng)最為驚人，環(huán)比增幅高達(dá)620%；家用電器類產(chǎn)品的B類訂單也創(chuàng)造了環(huán)比暴增近400%的記錄；汽摩配、玩具禮品的B類訂單金額環(huán)比增幅也都在150%以上；服裝作為傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)類目B類訂單環(huán)比增幅達(dá)87%。

03

積極布局新市場(chǎng)

非英語(yǔ)國(guó)家消費(fèi)類電子產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)200%

早在2014年，敦煌網(wǎng)就開(kāi)始了多語(yǔ)言站的布局，目前已經(jīng)擁有法語(yǔ)、西語(yǔ)、意大利語(yǔ)、德語(yǔ)、葡語(yǔ)、俄語(yǔ)、土語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)、韓語(yǔ)、日語(yǔ)等14個(gè)非英語(yǔ)站點(diǎn)，通過(guò)平臺(tái)端獨(dú)立的產(chǎn)品管理、搜索、翻譯以及本地化運(yùn)營(yíng)策略，幫助國(guó)內(nèi)賣家在非英語(yǔ)市場(chǎng)取得先機(jī)。

此次大促在非英語(yǔ)站點(diǎn)中也有不錯(cuò)表現(xiàn)，消費(fèi)類電子產(chǎn)品持續(xù)熱銷，交易額同比去年增長(zhǎng)200%；健康與美容品類周同比增長(zhǎng)99%；手機(jī)及配件周同比增長(zhǎng)30%；家居與花園周同比增長(zhǎng)28%。此外，運(yùn)動(dòng)戶外以及鞋類產(chǎn)品的交易額周同比也都增長(zhǎng)了15%以上。可以說(shuō)，敦煌網(wǎng)多語(yǔ)言布局策略為平臺(tái)賣家提供了更豐富的出海渠道，滿足多元化市場(chǎng)需求。

希望三月大促的這些數(shù)據(jù)能為各位商家今年的布局提供一些參考。

（文章來(lái)源 | 公眾號(hào) 敦煌網(wǎng)）

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