亞馬遜ADVERTISING，Sponsored Products，亞馬遜CPC廣告，這些名詞，是亞馬遜賣家對亞馬遜廣告不同的稱呼。

Davie最近又是連續(xù)幾天講課，腦力消耗大，所以已經(jīng)有9天沒有寫干貨文章了。其實Davie每天都想寫，Davie也需要粉絲的鼓勵，多轉發(fā)，多干貨!今天跟大家分享一下亞馬遜CPC調(diào)整的干貨。

亞馬遜CPC，90%以上的賣家都會用到的推廣渠道。如果你的亞馬遜CPC用得好，你的訂單不斷，一天100單，1000單，不難!現(xiàn)在大部分的賣家，很糾結他們流量不好，Listing排名不好，亞馬遜CPC廣告沒有效果，更恐怖的是，他們對于亞馬遜CPC調(diào)整還沒有方法，沒有思路。今天，Davie就針對幾種常見的亞馬遜CPC廣告投放情況帶著大家分析一下調(diào)整的技巧。

1、亞馬遜CPC廣告曝光量的問題

如果你的自動廣告跑了一段時間后，發(fā)現(xiàn)曝光量少，那么，你要檢查Listing 標題、Search?Term關鍵詞設置，還有就是出價金額和自動廣告的預算。亞馬遜的自動廣告，會抓取你這些信息，來比對類似的競品Listing。所以，很多人看著自動廣告報告里面出現(xiàn)ASIN碼，就是根據(jù)這些信息匹配出來的。如果你標題，關鍵詞設置等內(nèi)容沒有做好，那么，自動廣告報告里面出現(xiàn)ASIN碼跟你的廣告Listing匹配相關度不高，關鍵詞匹配的自動廣告曝光量也會很少。

對于手動廣告來說，要解決曝光量的問題，需要從關鍵詞的匹配類型、某些關鍵詞的出價和新增長尾詞來解決。

對于曝光量差的問題，大家還要看Buybox黃金購物車的情況，如果你投放的CPC廣告，經(jīng)常出現(xiàn)Buybox黃金購物車丟失，那么也會讓曝光量減少的。

2、亞馬遜CPC廣告點擊率的問題

對于自動廣告來說，亞馬遜廣告曝光量達到5000甚至10000次的時候，如果點擊率低于0.5%，那么，你的廣告點擊率偏差了。出現(xiàn)這種情況，你要優(yōu)化Listing?Title、Listing主圖和優(yōu)化Listing內(nèi)容。這幾個地方的優(yōu)化，是讓亞馬遜廣告系統(tǒng)在Sponsored products related to

this item能夠給你做廣告的Listing匹配精準的、高度相關的產(chǎn)品。當廣告系統(tǒng)推薦的產(chǎn)品高度相關，主圖又符合買家需求，那么，點擊率就會提升。

對于手動廣告來說，如果廣告跑了一段時間后，平均點擊率低于1%的，那么你就要考慮你的這個廣告的精準度了。手動廣告點擊率跟Listing?Title、廣告投放的Keywords還有主圖有很大的關系，我們要檢查，做好三個內(nèi)容一致，以此來提升手動廣告的點擊率。

3、亞馬遜CPC廣告轉化率的問題

Davie相信，很多人做廣告，都希望回報好。而回報好，最直接的關系就是轉化率要好。經(jīng)過Davie優(yōu)化的廣告，轉化率基本上是在5%~15%之間。要達到這樣的效果，需要控制好點擊率、曝光量、關鍵詞情況和listing本身的優(yōu)化情況。

4、亞馬遜CPC廣告ACOS的問題

亞馬遜ACOS指標，是很多亞馬遜賣家很糾結的指標。大家打開自己的賬號，看看你們這個ACOS的數(shù)值是多少?Davie在講課的時候，發(fā)現(xiàn)來上課的學員，這個值最高的可以達到300%，比較多的亞馬遜新手，這個值都是在50%~100%直接，有點悟性的，可以做到30%~50%。這些數(shù)值，對于亞馬遜運營來說，都是指標不合格的。我們做亞馬遜CPC廣告，在廣告跑了一段時間后，盡量把這個ACOS值控制在30%以下，穩(wěn)定在10%~20%之間是比較好的。

要想ACOS的數(shù)值在10%~20%，我們要從關鍵詞出價、轉化率、產(chǎn)品定價方面多做優(yōu)化。對于高于這指標的關鍵詞，我們可以通過出價來調(diào)整。

為了讓大家更加清晰熟悉亞馬遜廣告調(diào)整技巧，Davie做了一張圖給大家，當大家的亞馬遜效果不好的，你們可以從這幾方面好好優(yōu)化廣告。