現在許多賣家著重運營亞馬遜PPC這一塊，近期PPC的競價的上升，相信大伙也感受到了。大伙也明白站內的PPC的重要，是必須做的，但很多人還不知道具體怎么來做，怎么做效率更高，在這里我說一下個人的見解。

要做PPC首先要理解PPC的概念。PPC全名pay-per-click，也就是點擊付費的意思，從字面上就可理解，亞麻跌的廣告跟Google的廣告是不一樣的，不是按照展現來收費，而是按照點擊的次數來收費的，而且是以買家賬號的點擊來算(重復不算)。

相信對于這點大家也清楚，但為什么我還是要說呢?這就牽扯到CR的問題了，這點在后面會詳細講下。

亞麻跌的PPC里面包含一下這些要素：Campaign，ADgroup，targeting type(Manual，Automatic),Match?type(Broad,Phrase,Exact),Daily?budget,impression,clicks,ACOS等等，這些是比較重要的，以下是我對這些詞的理解。

一、Campaign:廣告活動

大家一般把不同的類型的產品分成不同的廣告活動，那同一個產品需要分不同的廣告活動嗎?

我的做法是要的。為什么呢?

首先要順應亞麻跌的廣告規則，還有就是要方便管理、查看。因為亞麻跌廣告活動設置之后其中的關鍵詞是不能更改它的targeting type和Match?type，我們只能把關鍵詞拿掉，然后再設置的時候選擇新的模式，如果在一個Campaign里面重新添加它的match?type，那一個campaign就包含各種各樣的match type，關鍵詞一多，自己都容易頭暈。

最重要的還是方便對PPC廣告的管理，首先每個Campaign配以明確的名單，使得廣告一目了然，其次在廣告業績下載的PPC報表更加容易辨識。

二、ADgroup：廣告組

這個一般大家用于變體，我個人是不怎么用這個廣告組的。因為對于有很多變體的產品來說，我一般只選擇其中一個表現比較好的子體來做廣告。大家都知道不同campaign的關鍵詞一樣的話是會造成互相競爭，也就是自己跟自己的產品競價，從而會提高產品廣告的競價。

那同一個campaign里面的ADgroup會不會也這樣呢?本人經過試驗得出的結論是ADgroup也會互相競爭的。所以我的做法是選擇一個表現好(流量轉化率表現最好)的子體來做廣告，雖說把每一個子體都做廣告的話雖說可以增加曝光的機會，但這樣做成本高，效率也不高，還不如把集中資源主攻一個子體。

三、Targeting type:廣告模式

Targeting?type廣告模式包含有兩種，一種是自動manual，一種是手動automatic。自動廣告的關鍵詞不是你能決定的，而是亞麻跌給你的。那她是通過什么方式來給你的呢?

當你做自動廣告的時候，亞麻跌會根據你這個產品的listing的信息來給你相關的關鍵詞，這些信息包括很多，比如你的關鍵詞、標題、五點描述，長描述，成交歷史等等。

1.自動廣告到底好不好?

很多人不做自動廣告，或者不堅持做自動廣告，我認為這樣的做法是很不好的!為什么這么說?因為自動廣告是整個廣告做好的充分條件，要想廣告做好，必須堅持自動廣告。

我明白很多人不喜歡做自動廣告的原因：

一是自動廣告一般很少帶來成交，二是點擊很少，三是總是出現一些亂七八糟的關鍵詞，甚至會出現bo1248wez等這樣的亂碼，其實這些不是亂碼，這些是與你產品相關的產品的ASIN或者SUK。

但是!自動廣告帶來的好處是遠大于它的不足。做自動廣告時，首先你要明白，自動廣告是一種投資，也就是說自動廣告就是花錢的!你花錢，亞麻跌給你數據，亞麻跌給你的這些數據遠比站外一些關鍵詞搜索軟件給出的關鍵詞要準確的多，原因是這是亞麻跌內部的數據，而且是你花錢買的。如果自動不跑上一個月以上的話，下面的也沒必要再看了。在重申一次，自動廣告是一種投資!必須要有這樣的意識。

自動的好處主要有兩個：

(1)積累數據，為以后的手動廣告做準備。通過自動廣告，可以篩選出一些表現好的關鍵詞，然后進行升級，讓關鍵詞往更精準的方向走;同時，通過長期的廣告出現的數據，可以為你以后的選品提供參考。

(2)可以鑒別你這個產品有沒有給亞麻跌識別。亞麻跌不是人啊，而是一個程序，不可能給她一張照片她就知道這是啥東西，所以她只能通過你listing的信息來鑒別你的產品。如果自動廣告出現很多與你產品毫不相關的關鍵詞，那么你就要考慮自己listing的信息是否準確和完整了，所以自動廣告有助于你完善listing。

2.手動廣告是廣告活動的重點

手動廣告的關鍵詞設置包含亞麻跌推薦給你的詞和你自己選好的詞，其中亞麻跌推薦的詞的匹配類型只能是broad的，而你選擇的詞是可以自由選擇匹配類型的。那么究竟選擇哪種匹配類型呢?

首先我們來了解Broad,Phrase,Exact這三種match type。

(1)Broad---廣泛匹配

這種匹配類型按照亞麻跌的后臺說法是在一定范圍內只要顧客搜索的詞中包含你的關鍵詞就能顯示出來，其中包括單復數，ing，介詞，錯拼,不講究順序等等。例如belt,可以匹配到leather?belt ，black belt for men等等;

再比如leather belt，能匹配到black leather belt for women，mens belt black?leather(打亂順序也行的)，單詞拼錯的情況下也是能夠識別的，比如你設置的是bslt，亞麻跌也可以匹配到belt給你，不過最好就不要拼錯啦。

(2)Phrase---詞組匹配

在你設置的關鍵詞的前后可添加一些單詞，其中包括識別單復數，ing，介詞等等，但講究詞的順序，范圍較broad小。例如：wallet，可以匹配到leathe?wallet，leather wallet for men;再例如men wallet，可以識別black men wallet,red men wallet?for 8 card,但是不能識別men leather wallet等順序搗亂的情況。

(3)Exact---精準匹配

這種類型只能識別單復數，ing等簡單的形式。比如wallet就只能與wallets,walleting(知識舉個栗子)等簡單形式。

到這里也許會有人問，既然broad已經包括后面兩種形式，那干脆所有的都設置為broad好了。這樣貌似沒錯，但是你有想過為什么亞麻跌還要多此一舉給出詞組和精準的模式么?

答案是亞麻跌要賺你的錢，哈哈，開個玩笑，別當真。不知大伙有沒想過，當全部人都把廣告設置成一個競價的話，那么誰會出現在首頁?難道輪流坐莊?這明顯是不合理的，所以可以看出除了我們listing有權重外，廣告也是有權重的。相信有人遇到過這樣的情況，廣告活動里，不同廣告組相同的關鍵詞出價一樣，但是出現的位置卻差很多，所以廣告是有得分的。

在其他條件相同的前提下，設置的關鍵詞和顧客搜的詞匹配程度越高就越容易出現。舉個栗子，顧客搜red&black leather?belt，那么你覺得一下這些詞那些容易出現在顧客面前? Belt Red leather belt, red and black leather?belt.答案相信大家也清楚。

對于廣告關鍵詞的得分組成，也就是關鍵詞的展現位置是通過什么來計算了，這個具體的我也不清楚，經過試驗，個人認為影響廣告關鍵詞的得分的因素主要有出價、匹配程度、匹配類型(exact>phrase>broad)，點擊率，轉化率等，具體的公式沒辦法考據。

顧客一般搜的詞都是比較長尾的，不信的可以在后臺下載廣告報表看看。而且越是長尾的詞，其轉化率也也高，其中的原因自己想。那么這些長尾的詞你是怎么的出來的呢?是通過廣告數據的積累得出來的。broad--長--phrase--長--exact，這樣一步一步篩選出轉化率高的精準的長尾關鍵詞。

四、Daily budget--每日預算

很多人不太關注這一塊，事實上預算是很重要的，當你廣告預算用完的時候，你的廣告將不會再展示，這會影響到你的廣告得分，長期的預算不夠會降低廣告的得分，長此以往你的關鍵詞出價會越來越高，所以個人建議預算盡量設置充足。

五、Impression---展現量

展現量是衡量一個關鍵詞表現好不好的標準之一。

一般做PPC的時候會出現這幾種情況：沒有展現量、展現量很低、展現量不高、展現量高但點擊很少。我一個個對應說：

(1)做了PPC卻沒有展現量。這是一件很奇怪的事。這時候你要考慮你的listing是否有購物車，沒有購物車廣告是不會顯示的。

(2)展現量很低或者不高。這種情況的話，多數是你設置的關鍵詞是否較為準確，是否是個流量比較客觀的詞，如果這個詞本身流量很低，沒什么展現量也是正常的。再者你要考慮是不是你的出價太低，在這類詞的競爭中排在后面。對于這種情況，我的建議是先觀察幾天，看幾天后的總體展現量，如果沒什么變化，再提高價格，即使這樣的話，展現量還是低，那可以考慮放棄這個詞了。

(3)展現量很高卻沒有什么點擊。這一點放在clicks那里講。

六、Click---點擊量

首先需要說明的是并不是有點擊就說明這個詞是個好詞了，判斷好詞的主要標準還是要看CR和CTP的。單獨以click并不能說明太多的東西，要把impression和click結合來看。

「比如關鍵詞A的impression是10000，click是10;關鍵詞B的impression是500，click是10，那如何判斷那個詞比較好呢?」

理論上來說B比較好一點，B的CTR是A的兩倍。不過呢這樣的結論不清晰，我建議是提高B的出價，把B的impression提高到和A差不多的情況下來判斷會比較準確。

展現量高，但是點擊低的中情況，你需要考慮以下幾個方面：

(1)關鍵詞的相關性。如果相關性不高的話，這個關鍵詞是沒有什么意義的，比如你賣shoe，你的關鍵詞設置成sock，跟你產品關聯度不是很貼切，出現這種情況很正常;

(2)首圖。如果你的圖片是很難看的那種，不是西方審美的那種，人家沒有點擊的欲望是很正常的;

(3)標題。如果標題讓顧客不知道你再買什么，這也正常，在這里插一下，標題最好不要羅列關鍵詞，那太難看了。

(4)價格。如果產品的價格太高，這也會影響點擊。具體是哪個問題，這需要去試，我也說不準，所以做好投錢的準備。Anyway，試出來了就是值得的。

七、ACOS---成本與銷售比

相信這是大家最看重的一項數據了，很多買家喜歡那ACOS來比，我個人覺得不需要太過在乎這個。

ACOS—利潤率在20%以內就可以接受了，意思是你的利潤率是30%的話，ACOS在50%以內都是可以的。那有人就炸了，虧本的廣告還做個毛?那我就想問了，那電視上的那些廣告它賺錢了嗎?它不是在虧錢嗎?

商家做廣告是一種投資，一種營銷的手段，這都是花錢的!商家的廣告部賺錢，但他們通過廣告產生的效果賺錢。

同樣的這種思想也可以用到我們PPC上，PPC廣告帶來的好處遵循這樣的邏輯線：

好的廣告詞 ------ 流量和訂單 ------ 轉化率提高、銷量提高 ------ 排名的上升 ------自然流量和自然訂單的提高 ------?更多的錢 。

我這樣說的目的不是讓大家認為做廣告一定要虧錢，而是想說不要太看重ACOS，當然ACOS低是最好不過了。以上的三點單獨存在不能說明太多東西，需要綜合來看，最好保持三者的平衡，達到廣告效益的最大盈利點。

本文作者Jovan大魔王，由創藍論壇編輯部整理成文。

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