要說當下最風靡的跨境服裝購物APP，SHEIN首當其沖！據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在2021年美國的iOS及Android平臺的下載量一度超過了亞馬遜，是美國下載量最高的購物APP，一度成為快時尚的領先代表！
近日，SHEIN正在秘密籌集最新一輪至少10至20億美元的融資，私募股權(quán)投資公司General Atlantic以及現(xiàn)有投資者Tiger Global Management和紅杉資本中國(Sequoia Capital China)都參與了本輪融資。完成融資后，的估值有可能超過1000億美元，這個估值可以超過快時尚的頭部玩家Inditex和H&M的總和！
超越亞馬遜！這個大賣要沖1000億美元融資估值
而1000億美元的估值，是什么概念？字節(jié)跳動的估值是1400億美元，SpaceX是1003億美元，假如這次融資順利，可躋身于全球初創(chuàng)公司排行榜前三，成為全球第三大的獨角獸公司！
目前全球獨角獸榜單的前五名
回顧一下SHEIN的估值歷史，每一輪的估值變化都是幾個級別層次的上升。這背后正是SHEIN憑借著“強大的推廣力”與“懂人心的數(shù)據(jù)引擎“這兩個利器取得的巨大成果。
的成功之一在于它專注自己的獨特優(yōu)勢，即自己的數(shù)據(jù)引擎，這一點和有異曲同工之處。
要知道，當時SHEIN出海面臨的對手已經(jīng)有H&M、ZARA等快時尚巨頭，因此，單純的價格優(yōu)勢已經(jīng)不足以與這些巨頭抗爭，在具有價格優(yōu)勢的基礎上，更懂人心的數(shù)據(jù)引擎才是SHEIN制勝的利器之一。
的創(chuàng)始人許仰天是SEO大佬，在網(wǎng)絡數(shù)據(jù)分析可以做到登峰造極，正是這樣，也為SHEIN后面的成功鋪墊了基礎。
相比于國外的服裝巨頭H&M、ZARA等品牌，SHEIN的上新速度非?？欤瑤缀蹩梢宰龅矫咳丈闲拢浔澈缶褪瞧鋽?shù)據(jù)洞察能力的凸顯。
SHEIN利用搜索引擎，追蹤各個國家/地區(qū)的服裝關(guān)鍵詞搜索，預測消費者的需求，同時安排設計師設計商品并在迅速在app上新。上新之后，也會與消費者發(fā)生關(guān)聯(lián)，比如xxx正在看這個商品，xxx什么時候購買了這個商品，基于消費者的點擊數(shù)、購買量和滑動情況，SHEIN會對這個產(chǎn)品重新定義生產(chǎn)配額，假如能夠在相應時間內(nèi)獲得消費者青睞的，就會加大對這樣產(chǎn)品的生產(chǎn)投入，同時也會向有類似喜好的用戶推送此類產(chǎn)品。
依靠數(shù)據(jù)和算法，SHEIN成功的將品牌推向世界的各個角落，比如在不同地區(qū)的的服裝推薦與模特都不相同，在新加坡以黃種人模特居多，服裝風格偏向日韓式，適合當?shù)氐膶徝溃诎⒗貐^(qū)，則是由穿著長袍的中亞美女作為模特，推薦的衣服也相對保守。SHEIN通過數(shù)據(jù)分析以及低廉的價格與相對優(yōu)質(zhì)的時尚單品大撒網(wǎng)，俘獲了各個地區(qū)消費者的心。
另一方面，SHEIN也會在利用TikTok、Facebook、等渠道進行推廣，為產(chǎn)品進行引流。
SHEIN在上的布局可謂是深入人心，不僅利用官方賬號制造話題，還積極鼓動消費者自主參與話題，因此，在SHEIN上面每一個與SHEIN的話題都可能有機會得到大量關(guān)注。
想要進行推廣，按照普遍的邏輯，SHEIN選擇了一些知名度較高的明星或網(wǎng)紅，例如與Katy Perry， Lil Nas X，Rita Ora， Hailey Bieber都有進行過合作。
之前，為了慶祝Katy Perry新專輯Smile的誕生，SHEIN與Katy Perry進行了合作推廣，得到了明星背書。于是，在SHEIN上面便有了許多與Smile元素的商品，并且還有了一個Kate Perry Picks的欄目，利用名人效應進行安利！
不出所料，在明星巨大光環(huán)的籠罩下，一些商品熱度極速上升，喜歡Kate Perry的粉絲就會為愛發(fā)電，購買她安利的商品，這些商品有部分已經(jīng)是sold out狀態(tài)了！
除了明星，SHEIN也很會利用社交媒體的網(wǎng)紅流量來進行推廣。之前，它選擇了TikTok上的頭部KOL Addison Rae進行合作宣傳。這位大網(wǎng)紅曾在ins上面宣傳SHEIN，稱用自己的鏈接可以獲得專屬折扣優(yōu)惠。
與此同時，SHEIN也很巧妙，也會利用KOC來進行品牌宣傳。
在TikTok上，SHEIN鼓勵用戶進行自主創(chuàng)作，SHEIN設置了獎勵，如果用戶發(fā)布的短視頻能夠獲得巨大流量，就有機會可以獲得SHEIN高額的聯(lián)屬營銷費用，返點高達10-20%。在TikTok上，帶有#SHEIN的話題瀏覽量已經(jīng)超過了98億，很多都是TikTok用戶自主參與的穿搭分享以及單品推薦。在另一個話題#haul下也有將近27億的觀看量，這個話題下面大多數(shù)都是一些時尚博主的開箱或者是穿搭分享，通過一些造型修飾，再配上當下火熱的bgm與動作，視頻瞬間出圈，SHEIN這個品牌也為更多人熟知。
通過TikTok的“強勢推廣“，很多人有意無意都會刷到有關(guān)SHEIN的視頻，這就為其潛在消費者打下了良好的基礎。當用戶有購買需求時，頭腦里潛意識會想起這個品牌，消費的機率大大提升，反正價格便宜，試試也無妨，成功將觀望者轉(zhuǎn)換為自己的客戶。
SHEIN還通過一系列的內(nèi)容和推廣，將自有TikTok賬號快速打造成一個具備380萬粉絲的大號。無論從品牌還是流量的角度，都變得非常強大！
就是這樣，通過懂人心的數(shù)據(jù)引擎和TikTok及各種渠道的推廣，SHEIN app的流量比美國任何一個服裝品牌都要高。
當然，除了TikTok，SHEIN在其他社交媒體同樣表現(xiàn)出色。現(xiàn)在，它的Instagram官方賬號，只要發(fā)帖，隨便都是上萬個點贊互動。這一點，已經(jīng)超越了絕大多數(shù)海外時尚品牌了。
圖片來自SHEIN的Instagram
SHEIN并不是第一個做服裝品牌的公司，但它的成長速度卻卻比任何一家公司都要快，讓后者望塵莫及。SHEIN的成功，其品牌推廣有一定的功勞，而以TikTok為代表的社交媒體，正是推廣的利器之一。
透過種種數(shù)據(jù)，可以感受到TikTok推廣的巨大魅力，也在向市場喚發(fā)出一個信號：TikTok是電商引流的優(yōu)質(zhì)渠道。
從目前來看，TikTok還是一片跨境電商新藍海，競爭相對較小，只要抓住時機，就有機會從這片藍海中淘金！
新興電商品牌都在發(fā)力TikTok，廣大跨境電商企業(yè)更不能放過這個紅利！
（文章來源：公眾號 跨境電商跨境屋）
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