學(xué)好這些，可以幫助你在Facebook這個全球最大社交平臺上先人一步獲取潛在商機。
一、Facebook推廣方案
如何在商務(wù)推廣領(lǐng)域運用社交媒體，比如依托對品牌形象進行推廣？搞定Facebook推廣方案并不難，做好這六大動作，可以幫助你在Facebook這個全球最大社交平臺上先人一步獲取潛在商機。
1、注冊一個安全穩(wěn)定的Facebook賬號
做Facebook各類推廣之前，注冊一個安全穩(wěn)定的賬號是開展之后動作的基礎(chǔ)
2、充實Facebook頁面
發(fā)布店面、員工工作等場景照片，讓Facebook頁面的內(nèi)容充實起來，從而增強真實感和信賴感。
3、讓Facebook主頁活躍起來
在保證內(nèi)容質(zhì)量的前提下，持續(xù)不斷地發(fā)帖，至少保證一周一次的發(fā)帖頻率。可以發(fā)布企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)相關(guān)信息，也可以選擇發(fā)布一些對受眾來說有價值的內(nèi)容，比如行業(yè)新聞、政策資訊、市場動態(tài)等。
4、利用數(shù)據(jù)了解受眾
利用受眾數(shù)據(jù)收集工具，了解喜愛和瀏覽Facebook主頁的人員情況。根據(jù)這些數(shù)據(jù)資料，了解受眾并對受眾進行分組，在此后的內(nèi)容發(fā)布中，可以有針對性地加入和受眾有關(guān)的信息，以獲取這些潛在消費者的注意力。
5、發(fā)布頁面獲取共享
主動發(fā)布頁面獲取共享，越多人幫助你分享這個頁面，信息就能傳播的越廣，而這都將成為拓展生意的渠道。
6、和社群保持緊密聯(lián)系
除了發(fā)布企業(yè)信息、行業(yè)新聞，也要和周邊社群保持良好的聯(lián)系，比如可以發(fā)布一些當(dāng)?shù)毓?jié)日或是地區(qū)新聞的帖子。
7、發(fā)布并分享活動
有大的促銷活動時，可以在Facebook上創(chuàng)建一個“事件”。當(dāng)事件在社區(qū)中發(fā)生的時候，也要加以關(guān)注。鑒于的使用人數(shù)，創(chuàng)建事件可以增加實際的產(chǎn)出。
二、12個Facebook營銷技巧
1、內(nèi)容質(zhì)量勝于數(shù)量
你是否知道每60秒就有317000個狀態(tài)更新和54000個共享鏈接上傳到Facebook？而這只是更新和鏈接！
Facebook推廣方案及引流技巧
每分鐘都有一大堆內(nèi)容被上傳到Facebook。要從這些內(nèi)容中脫穎而出，你應(yīng)該把注意力放在內(nèi)容質(zhì)量而不是數(shù)量上，數(shù)量其實并不能增加點擊量。事實上，在新的newfeed更新中，F(xiàn)acebook更注重高質(zhì)量內(nèi)容。
細(xì)分到更小利基市場的內(nèi)容可以提高廣告與潛在購物者的相關(guān)性，從而增加與潛在客戶的互動機會。
2、Facebook網(wǎng)頁推廣小技巧
打算做一個廣告來推廣你的Facebook網(wǎng)頁？當(dāng)你創(chuàng)建這些廣告活動時，F(xiàn)acebook將根據(jù)你的頁面設(shè)置來自動調(diào)整文本和產(chǎn)品描述。
不過，為了提高對每個細(xì)分市場的客戶響應(yīng)率，你可以通過單擊Advanced options（高級選項）來定制標(biāo)題，并使用文本框?qū)?biāo)題進行調(diào)整。
3、整合Facebook策略
無論你創(chuàng)建的是（點擊付費）廣告還是Facebook的網(wǎng)頁內(nèi)容，你的目的應(yīng)該都是一樣的：為潛在客戶提供高度相關(guān)的內(nèi)容。當(dāng)然，你的目標(biāo)可能會有所不同，PPC廣告會將流量導(dǎo)向你的商店，而網(wǎng)頁上的帖子則負(fù)責(zé)讓你的粉絲獲取他們想要的信息，不過你要確保你創(chuàng)造的每一個內(nèi)容都是有趣的、高質(zhì)量的。
這就是為什么整合有機和付費的Facebook戰(zhàn)略是如此重要，這能確保你提供的內(nèi)容與你的品牌形象相一致。潛在客戶很可能會通過有機和付費的社交帖子接觸你的品牌，因此，信息傳遞中的任何沖突都會導(dǎo)致信息混亂，最終對營銷上的努力和ROI（投資回報率）造成損害。
提示：
當(dāng)你計劃Facebook網(wǎng)頁內(nèi)容時，記住80/20法則。你要確保只有20%的內(nèi)容屬于“硬推銷”，而剩下的80%是有趣、鼓舞人心、有教育意義、高價值的文章和其它非銷售內(nèi)容。
你的文章內(nèi)容不包含過度推銷信息，這并不意味著你就不是在建立忠實的客戶基礎(chǔ)。看看下圖的例子——他們是在告訴你“現(xiàn)在就買”嗎？
4、視頻直播
你應(yīng)該知道視頻內(nèi)容對Facebook營銷的重要性，那么你要如何獲得好的視頻內(nèi)容呢？你可以使用Facebook旗下的視頻直播平臺Facebook Live。據(jù)視頻網(wǎng)站Livestream統(tǒng)計，82%的品牌觀眾喜歡直播視頻，而不是其他形式的社交媒體帖子。
如果你還在等待拍攝“高質(zhì)量視頻”，你將錯過巨額的潛在點擊量。事實上，有效的視頻并不需要通過專業(yè)的手法進行拍攝。
Facebook Live的情況就是如此。你可以用直播展示新產(chǎn)品、促銷、為你的利基市場提建議、或者為即將到來的產(chǎn)品系列展示幕后花絮。
5、試試@你的粉絲
如何最大化你的有機點擊量？當(dāng)你和粉絲分享UGC（用戶原創(chuàng)內(nèi)容）、合作伙伴、出版物或Facebook網(wǎng)頁時，你可以試著@你的粉絲。
6、不要低估“ Instant Replies（立即回復(fù)）”
并不是所有人都有足夠的預(yù)算來參與人工智能和機器人技術(shù)的發(fā)展，但是你可以選擇使用Facebook的Instant Replies功能。
如今，許多消費者傾向于直接通過Facebook與品牌商溝通，而不是電子郵件。
Instant Replies能夠創(chuàng)造更個性化的購物體驗，不過人們往往期望得到即時回應(yīng)而不是自動回復(fù)。
Instant Replies能讓你在你閱讀客戶信息之前就與他們產(chǎn)生互動。
7、講故事
即使是一個付費的活動，講故事也可以幫助你獲得更多關(guān)注，并與目標(biāo)受眾建立更緊密的聯(lián)系，從而提高廣告點擊量。
你可以在產(chǎn)品正式發(fā)布前創(chuàng)建預(yù)告片，讓人們提前投資你的產(chǎn)品；你也可以在視頻或文章中，講述一個對你品牌很重要的故事。
例如2010年建立的Facebook 賬號Human of New York（紐約人），創(chuàng)作者Brandon就用講故事的方式使這個賬號擁有了1800萬粉絲。
8、分享UGC和推薦帖
當(dāng)你要圍繞品牌建立社區(qū)時，沒什么比UGC和推薦帖更好的了。這不僅是把粉絲和潛在顧客容納進來的好方法，而且UGC納入你的Facebook營銷內(nèi)容有助于增強娛樂性、增加客戶信任度，最終提高銷量。
根據(jù)廣告周刊Adweek的數(shù)據(jù)，當(dāng)消費者在決定是否要購買一款產(chǎn)品時，93%的人都傾向于參考用戶生成內(nèi)容。此外，還有很多研究顯示UGC會提高Facebook的相關(guān)分?jǐn)?shù)和ROIs（投資回報率）。
那么如何將UGC融入你的Facebook營銷策略呢？這就像手動分享內(nèi)容一樣簡單。無論你決定如何在Facebook廣告中使用UGC，關(guān)鍵在于多收集UGC帖子。
9、讓圖片廣告更吸引人
UGC能脫穎而出，不僅僅是因為其值得推薦，更是因為UGC的圖片比平常廣告更獨特。
提示：在用頭圖吸引住潛在客戶注意力時，你需要保持廣告文字簡潔明了、切題，那樣才不會失去潛在顧客的注意力。
10、聚焦你的潛在客戶
這里有個詞很重要——細(xì)分。你需要細(xì)分目標(biāo)受眾，然后在利基市場創(chuàng)建針對性較強的廣告。你不應(yīng)該關(guān)注總點擊量，而要重視有效點擊量的比例。
一旦你確定了目標(biāo)受眾，想想潛在客戶的興趣所在，他們的具體地理位置，他們在看什么，他們在關(guān)注哪些人，什么時候是目標(biāo)受眾活躍期，然后創(chuàng)造出針對他們的高度針對性廣告。
你可以使用Facebook Pixel工具追蹤Facebook動態(tài)產(chǎn)品廣告、使用聊天軟件Messenger以及再營銷廣告的數(shù)據(jù)，這樣你就可以把握每一個小眾市場。
11、利用封面圖片
你可以用新產(chǎn)品、促銷或季節(jié)性內(nèi)容定期更新封面照片。這將確保當(dāng)潛在粉絲和購物者瀏覽你的Facebook頁面時，最新也是最受歡迎的內(nèi)容會首先出現(xiàn)在他們眼前，引起他們的注意力。
你可以使用圖像處理工具，它能快速幫你創(chuàng)建漂亮的介紹圖片。
提示：
你可以使用Facebook封面和促銷帖向你的Facebook粉絲推廣專屬內(nèi)容和促銷。如果你提供VIP的服務(wù)和內(nèi)部消息，他們會更傾向于你的產(chǎn)品。
12、實時優(yōu)化營銷活動
就像大多數(shù)PPC廣告一樣，為了充分利用預(yù)算，你會想要監(jiān)控營銷活動，并實時調(diào)整，以確保你花的每分錢都能得到最高點擊率。
需要注意的是，通常情況下，一個廣告活動需要一兩天時間，才能獲得足夠的數(shù)據(jù)來判斷其廣告效果。
對于那些效果差的廣告，考慮下你是不是做錯了以下幾點：
?Facebook廣告的目標(biāo)錯誤
?廣告展示位置不相關(guān)
?著陸頁和Facebook上的廣告不一致
?沒有正確擴大你的Facebook廣告規(guī)模
然而，比上述12個營銷技巧更重要的是，你必須掌握一些基礎(chǔ)且非常重要的實操方法，比如廣告架構(gòu)、競價策略、投放雷區(qū)。
推薦閱讀《》
相關(guān)文章
