上期我們看了實(shí)力優(yōu)品2.0的升級(jí)內(nèi)容，這期主要討論商家們近期遇到的問(wèn)題以及如何通過(guò)運(yùn)營(yíng)手段減少低分品，保住爆品。首先我們先看看上期省略的那一萬(wàn)字內(nèi)容...

問(wèn)題1：店鋪在幾分鐘內(nèi)爆品和實(shí)力優(yōu)品暴跌，是因?yàn)樯?jí)的原因嗎？

有可能是實(shí)力優(yōu)品模型升級(jí)影響的結(jié)果。

問(wèn)題2：為什么有的店鋪商品有影響，其他店鋪沒(méi)有什么影響？

由于是全平臺(tái)的商品都在升級(jí)，所以是分批進(jìn)行升級(jí)的，有可能還未升級(jí)到另外店鋪的品。

問(wèn)題3：爆品消失、低分品增多是否會(huì)影響店鋪內(nèi)正常流量？

如果產(chǎn)品滿足升級(jí)后的要求是可以恢復(fù)爆品的，如果不滿足的話，需要自行操作優(yōu)化。且目前網(wǎng)站影響店鋪流量的店鋪維度的核心因素是星等級(jí)、實(shí)力優(yōu)品數(shù)量、是否綁定櫥窗，并沒(méi)有低分品數(shù)量這個(gè)影響因子，因此，低分品增多并不會(huì)影響整體店鋪效果。

問(wèn)題4：RTS品是否必須開(kāi)通到貨保障？

「阿里國(guó)際站」實(shí)力優(yōu)品2.0升級(jí)后如何保住你的爆品（二）

有的商家反映沒(méi)有到貨保障也可以，比如同一個(gè)產(chǎn)品，發(fā)了不同類目，有產(chǎn)品特色的剛好及格，沒(méi)有產(chǎn)品特色的就低分品了。

由于目前的物流因素、戰(zhàn)爭(zhēng)因素和疫情因素，商家不一定能夠保證時(shí)效期間到貨，所以這一點(diǎn)商家可以酌情考慮。到貨保障并不是必須的，而且目前權(quán)重并不高。由于特殊行業(yè)限制無(wú)法配置到貨保障服務(wù)的商品，可以通過(guò)優(yōu)化內(nèi)容表達(dá)、行業(yè)特色和交易表現(xiàn)的相關(guān)指標(biāo)來(lái)提升產(chǎn)品成長(zhǎng)分。

從調(diào)研表明，此次受升級(jí)影響的商品大多為，因?yàn)槎ㄖ破返纳?jí)主要體現(xiàn)在效果轉(zhuǎn)化，也就是升級(jí)后的交易表現(xiàn)內(nèi)，而對(duì)RTS品的評(píng)分點(diǎn)從4個(gè)增加到5個(gè)，導(dǎo)致很多潛力品直接被壓低分成了低分品。針對(duì)大家詢問(wèn)比較多的RTS商品如何從低分品提升到潛力品，總結(jié)了以下幾點(diǎn)建議：

• 內(nèi)容表達(dá)：產(chǎn)品信息質(zhì)量分提升到4.5分，很多商品的產(chǎn)品成長(zhǎng)分是59分，主要是卡在這里。

• 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：配置核心十國(guó)的到貨保障服務(wù)，提分項(xiàng)。

• 行業(yè)特色：支持行業(yè)關(guān)鍵屬性，DDP服務(wù)，提分項(xiàng)。

關(guān)于提高質(zhì)量分，官方有以下七個(gè)具體需要優(yōu)化的地方：

• 標(biāo)題：不要堆砌關(guān)鍵詞、正常撰寫(xiě)即可。

• 主圖：第一張必須是白底圖，其他5張不限制

• 屬性：完整且不重復(fù)。。

• 自定義屬性：必須要有，且在5個(gè)以上，不大于10個(gè)。

• 詳情描述：三要素圖片、文字、表格缺一不可！工廠信息、資質(zhì)證書(shū)、物流包裝盡量豐富完整。

• 其他因素：添加視頻、營(yíng)銷模塊等。

• RTS商品：平臺(tái)小單化趨勢(shì)且評(píng)分較優(yōu)，建議多發(fā)！

不過(guò)也有不少商家反映有部分商品的信息質(zhì)量分達(dá)到4.9分卻依然是低分品，這是由于實(shí)力優(yōu)品升級(jí)后，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量分的認(rèn)定發(fā)生了改變，還是需要根據(jù)優(yōu)化提示進(jìn)行修改，不單是信息質(zhì)量分能決定的，可能因?yàn)橐韵轮笜?biāo)沒(méi)達(dá)標(biāo)：

• 交易表現(xiàn)：商品準(zhǔn)時(shí)發(fā)貨率 （新品沒(méi)有訂單的情況下會(huì)有基礎(chǔ)分，但是如果有訂單沒(méi)有按時(shí)發(fā)貨就連基礎(chǔ)分也沒(méi)有）

• 交易表現(xiàn)：商品差評(píng)率，扣分項(xiàng)。

另外，有一些“非官方”的做法，比如有些商家把，商品就變成了爆品，這些方式只提供一些思路，并不代表絕對(duì)有效。

小編認(rèn)為，按官方的思路來(lái)看，第一步是從商品本身來(lái)優(yōu)化，商品如果都無(wú)法達(dá)到4.5以上的質(zhì)量分，那后面的優(yōu)化效果也是杯水車薪。

「阿里國(guó)際站」實(shí)力優(yōu)品2.0升級(jí)后如何保住你的爆品（二）

實(shí)力優(yōu)品往上就是爆品層級(jí)了，想要進(jìn)一步推廣實(shí)力優(yōu)品，那么你就要做好選品。選到一個(gè)好品甚至可以四兩撥千斤，拯救整個(gè)店鋪。小編有個(gè)客戶在新貿(mào)節(jié)期間一個(gè)訂單就產(chǎn)生了12萬(wàn)美金的銷量，選品的重要性可見(jiàn)一斑。小編迫不及待推薦以下三種選好品的方式了。

一、.金品誠(chéng)企客戶——【數(shù)據(jù)分析-參謀】

對(duì)于金品客戶來(lái)說(shuō)，核心優(yōu)勢(shì)是在流量精準(zhǔn)性上，通過(guò)流量參謀、產(chǎn)品參謀、市場(chǎng)參謀、選詞參謀了解“阿里上到底什么產(chǎn)品好做，哪個(gè)國(guó)家值得開(kāi)發(fā)？”“在某某國(guó)家哪個(gè)產(chǎn)品好賣？“”哪個(gè)產(chǎn)品詢盤(pán)最多？“。

二、出口通客戶——【-數(shù)據(jù)找詞+選品】

【關(guān)鍵詞-找詞】

店小寶的關(guān)鍵詞選品思路主要在找詞這一塊功能，和國(guó)際站后臺(tái)其實(shí)是同一個(gè)維度，但是店小寶內(nèi)置一鍵翻譯功能，不需要逐個(gè)CtrlC+CtrlV英文關(guān)鍵詞去查詢翻譯軟件，快速get中文關(guān)鍵詞，提高選詞效率。

【關(guān)鍵詞指數(shù)】

表示關(guān)鍵詞搜索的熱度，代表了買家對(duì)這個(gè)關(guān)鍵詞的關(guān)注度。

【選品-行業(yè)藍(lán)海品】

RTS商品非常重要的選品來(lái)源。平臺(tái)通過(guò)行業(yè)藍(lán)海品解決買家和賣家之間的信息不匹配的問(wèn)題，商家只需要根據(jù)系統(tǒng)要求發(fā)產(chǎn)品即可獲得官方流量。

店小寶在數(shù)據(jù)選品分析上一共有7個(gè)維度，分為兩種思路：找商品和找店鋪

找商品-【高詢盤(pán)商品】

通過(guò)同行高詢盤(pán)產(chǎn)品找到受歡迎產(chǎn)品，點(diǎn)開(kāi)鏈接進(jìn)入國(guó)際站店鋪。

【單品分析】

按order排序看到前幾頁(yè)的熱品，這是我們進(jìn)行選品的依據(jù)，然后輸入商品鏈接進(jìn)行單品分析。

找店鋪-【高詢盤(pán)供應(yīng)商】

輸入類目下大的核心詞，不要輸入，建議先看交易額，再看詢盤(pán)量，但是詢盤(pán)不一定真實(shí)，所以還要看旺鋪訪問(wèn)量，最后看交易量排序。另外，與自己年限相近的店鋪數(shù)據(jù)參考價(jià)值更高。

三、出口通客戶——【海鯨數(shù)據(jù)-市場(chǎng)商機(jī)+跨境榜單】

【市場(chǎng)商機(jī)-行業(yè)明細(xì)】

建議優(yōu)先看供給不足指數(shù)-二看是市場(chǎng)規(guī)模-三看復(fù)購(gòu)-最后看增速。

在行業(yè)明細(xì)里，根據(jù)類目選擇行業(yè)。比如搜索服裝-女裝行業(yè)，查看連衣裙這一類目，雖然規(guī)模很大，但是【供給不足指數(shù)】里沒(méi)有連衣裙類目，說(shuō)明連衣裙類目不缺產(chǎn)品，且增速不大；【買家復(fù)購(gòu)指數(shù)】里也沒(méi)有，說(shuō)明這個(gè)類目非常卷，競(jìng)爭(zhēng)度很大。這時(shí)可以根據(jù)自己的情況考慮如果進(jìn)入后優(yōu)勢(shì)是否很大；如果自身沒(méi)有太多優(yōu)勢(shì)就很難收到詢盤(pán)，更不用談?dòng)唵无D(zhuǎn)化了。

【市場(chǎng)商機(jī)-市場(chǎng)排行】

所選類目下的商品只有市場(chǎng)增速數(shù)據(jù)好的才會(huì)上榜，商家可以根據(jù)平臺(tái)趨勢(shì)去選品。

【跨境榜單】

Top20榜單顯示了30天內(nèi)店鋪數(shù)據(jù)，掌握類目下商品熱賣情況，同時(shí)也可以分析其他To C跨境平臺(tái)上的熱賣點(diǎn)在哪里。

看同行是看現(xiàn)在，看藍(lán)海是看趨勢(shì)，一切優(yōu)化的手段最終都是服務(wù)于訂單轉(zhuǎn)化的目標(biāo)，希望各位商家能順利地度過(guò)平臺(tái)升級(jí)期，日進(jìn)斗金！

以上是給大家?guī)?lái)的文章“「阿里國(guó)際站」實(shí)力優(yōu)品2.0升級(jí)，今天你的爆品還在線嗎？（二）”

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