原文標題：2022年如何在亞馬遜平臺爆賺？關鍵在這6個方面！

亞馬遜成功營銷的關鍵！

在全球線上購物，每 1 美元中就有 25 美分流向亞馬遜平臺，這使亞馬遜成為美國最大的在線零售商。

然而，對賣家來說，想在市場上獲得成功，品牌不能采取“一勞永逸”的方法。正確的營銷和廣告策略是吸引和轉化亞馬遜客戶的關鍵——這些策略應該適應不斷變化的消費者行為、供應鏈挑戰以及購物趨勢和季節性。

想要在 2022 年在亞馬遜上賺錢，這6個方面非常關鍵。雖然這些策略中的每一個都可以單獨提高產品的轉化率和銷售額，但同時做好這幾個方面會大大增加成功幾率。

1.優化Listing

建議賣家每月或每季度進行競爭性關鍵詞研究并更新你的以保持相關性。首先要優化你的產品標題，越好的產品標題越能增加點擊次數、關鍵字排名、轉化率，并且是它關鍵字搜索的第一要務。接下來，優先考慮列表中的關鍵點——特征性和價值性，同時結合那些重要的搜索詞。

2. 產品攝影和視頻

大約 70% 的消費者會僅根據照片選擇產品。隨著平臺的發展，產品攝影和視頻對于在亞馬遜上銷售的品牌來說變得越來越重要。由于亞馬遜客戶的品牌忠誠度低于直接從品牌網站購物的客戶，因此產品照片和視頻可以添加差異化元素、突出功能并增強產品價值。

根據亞馬遜視頻購物體驗數據，觀看產品視頻的亞馬遜購物者的轉化率是沒有觀看的人的 3.6 倍。視頻是提供互動體驗的一種高效方式，可以展示產品的實用性和價值。視頻在亞馬遜上也非常多用途。如果你通過亞馬遜品牌注冊進行品牌注冊，請務必在你的店鋪和中展示產品視頻。

3. 利用 A+ 內容

亞馬遜列表中使用最少但最有效的元素之一是 。A+ Content 位于產品列表頁面的最下方，是一個有價值的零售空間，使品牌能夠通過品牌內容和創意擴展產品細節。這種高度可視化的內容是品牌分享其獨特故事、突出關鍵功能、擴展產品規格以及展示一致的跨渠道品牌標識的絕佳機會。事實證明，采用深思熟慮的設計和講故事方法開發戰略性 可將轉化率提高多達 25%。

4. 創建一個引人注目的亞馬遜店鋪

Storefronts（也稱為亞馬遜商店）可供亞馬遜上的品牌注冊賣家使用，允許品牌在一個位置展示其所有產品，突出顯示熱門內容、攝影和圖形，并使用個性化的品牌和徽標進行定制。通過優化的店鋪，你可以吸引購物者的注意力并將其用作廣告的登錄頁面，以組織和展示您的完整產品分類。你的店面應該根據客戶互動、季節性、新興趨勢，甚至 2022 年的重要假期進行迭代和發展。

是一種強大的方式來推動購買、增加對你的產品的滿意度，并在客戶搜索產品時增加曝光度。亞馬遜廣告可讓你為你的商品增加流量并增加銷售額——它目前是亞馬遜增長最快的業務。目前沒有使用亞馬遜廣告產品的任何品牌都可能會錯失最佳的曝光計劃。今年最重要的亞馬遜廣告是：

? 贊助產品

??贊助品牌

??贊助品牌視頻

??贊助展示

??亞馬遜 DSP

6. 提升你的客戶體驗

對你的亞馬遜銷售而言，沒有什么比產品評論更有價值的了。作為消費者，他們將評論作為非常重要的參考。近 80% 的消費者在購買前訪問亞馬遜查看產品評論，超過一半的亞馬遜購物者表示評論是他們考慮的最重要因素之一。提供及時的訂單更新、及時回答問題以及在您的包裹中放置產品插頁是確保積極的客戶體驗（和積極的評論）的一些最佳策略。

（文章來源 | 公眾號 ?海犀網）

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