對于做跨境賣家來說，給商品定價是一件十分重要的事情。同一款產品放在不同的市場中需要才能贏得價格競爭的優勢。想要實現成交，首先要保證大眾能夠買得起、愿意買，賣家才能有更高的利潤空間。那么商品應該如何定價？

一、定價考慮范圍

（一）成本

1、包括進貨成本、國內段運輸成本、國際段運輸成本

2、國內段的運輸成本多件運輸可節省成本

3、國際段減去買家支付的運費，其他為賣家需承擔成本，藏到產品價格中;

（二）利潤

1、熱賣款:做到與平臺低價無差，暫時不考慮利潤;

2、其他款:利潤按照平臺平均價格來定;

（三）市場價格比對

1、每個寶貝頁下面有個“相似產品”欄目，可以看單個產品與這欄的區別;

2、通過搜索來比對平臺同類商品的價格;

（四）店鋪價格區間

1、低價款:價格盡量做到平臺低價，引流+湊單免郵;

2、平價款:價格為平臺平均價，湊單滿減;

3、高價款:保證質量，單件即可包郵或滿減;

二、價格

1、至少20%采取定價，臺灣站爆品價格建議<99新臺幣

2、爆款產品建議拆成單件銷售

3、多規格listing可設置區間價，比如可以設置其中某個款式為此，即比其他款式或顏色低5%-10%價格

不要只做“價格戰”，做好產品定價是基礎，Shopee商品定價策略解析來啦

三、Shopee商品優化器

（一）商品優化器

是賣家中心的一個診斷工具，可幫助您識別待改善的商品，確保加上商品信息的準確性和完整性

（二）路徑

賣家中心>>商業分析頁面>>點擊銷售輔導>>選擇商品優化器

（三）保持listing更新、優化、上新和下架

1、“新”對流量和排名有幫助

2、優化表現一般和滯銷的listing，出單正常的listing勿動

3、每天爭取上新5-10個listing

4、每天可下架幾個流量低滯銷listing，可優化后再上新

四、其他優化方向

（一）折扣

1.定價須考慮折扣

2.全店80%以上商品需要有折扣

（二）捆綁銷售

1、Bundle Deals :店內拼單促銷活動

2、折扣方式:

A、任選X件Y折

B、任選X件Y元

C、任選X件減Y元

（三）評價

1、已出單的產品第一時間聯系客戶爭取好評

2、5星評價將大大提升產品搜索排名

3、第一單評價出現的時間點和評分對于初期店鋪至關重要

4、評論內容須對其他用戶具有參考價值

5、鼓勵客戶曬圖評論，增加產品頁的搜索排名

以上是給大家帶來的文章“不要只做“價格戰”，做好產品定價是基礎，Shopee商品定價策略解析來啦。”

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