1、分析季節性產品。

首先，我們分析一下季節性產品，因為目前產品進入了淡季，意味著整體的流量已經下降。那這個時候，我們要做的就是：淡季穩排名，盡量讓這個鏈接不要跌出來小類目的前100名。具體的方法如下：?

?2、價格的調整方法?。

季節性產品，淡季做價格優勢，可以考慮降低價格，不需要降價很多，比如旺季銷售19.99美金，淡季可以降低到17.99美金。如果不想降低競價，直接做會員折扣或者結合10%-30%力度去調整。

3、 廣告的投放技巧。

因為目前產品進入淡季，意味著類目流量大幅度減少，那么競爭對手也可能在想盡辦法，所以廣告流量的也會比較激烈。那么廣告方面可以這樣去做調整，重點可以搶兩種流量。但是對于很多特殊的類目來說，比如汽配，對于亞馬遜上來說，設置aces會比單一打廣告的效果好的多，這也是很多專業的賣家選擇汽配的原因之一。

4、搜索流量。

精準的流量，精準中詞的詞組匹配流量，精準大詞的精準匹配流量 。因為產品進入淡季，類目流量就會降低，也意味著轉化降低，這個時候應該捉住流量相對精準的流量，只有這樣才能確保轉化率得到提升。建議淡季把中流量搶回來，可以考慮一個廣告活動只放一個關鍵詞。如果這個時候啟動大詞的廣泛匹配流量意味著很多流量不精準，轉化也不會很好。去搶大詞需要很高的單次競價才有機會搶到好的流量入口，所以不建議在這個時候精準大詞開啟廣泛匹配。

?5、關聯流量。

這個時候可以重點做定位廣告，這種廣告類目可以大幅度幫你降低垃圾流量，可以找排名比較差，或者某方面你的產品占據優勢的競品ASIN。找多個和你產品有共同點的ASIN產品，可以考慮一個廣告活動只放一個ASIN，這些廣告活動不需要每個廣告活動都有曝光和點擊，有部分的廣告活動有點擊有曝光有轉化即可，單次競價建議可以考慮毛利的五分之一到十分之一。

6、單次競價。

目前的廣告活動的單次競價可以適當降低30%，如之前是1美金單次競價，可以考慮0.7美金，競價模式可以考慮只降低模式,。在旺季的時候再次提升單次競價和更改競價模式。

?7、劃重點：

單次競價建議是毛利的五分之一到十分之一 。多開廣告活動，一個廣告活動放一個關鍵詞。每個廣告活動預算不需要很高 多開廣告活動可以提升曝光量，而且還可以提升整體廣告表現。?利用站外推廣把部分庫存沖出去?。加大coupon或者降低價格把部分銷售出去?如果庫存多，一定要想辦法降低庫存，要不倉儲費真的一筆不少的費用，還有影響到賬號的IPI分數。??如果庫存不多，只要熬過淡季保證轉化率，那么下次旺季的到來才是賺多錢的機會。???

原標題：亞馬遜賣家店鋪運營小技巧

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