對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)，無(wú)貨源是很多人入場(chǎng)的方式。

那本文就通過(guò)下圖解析Shopee跨境店無(wú)貨源模式包含哪些環(huán)節(jié)，并對(duì)這些環(huán)節(jié)成本做拆解，本土店鋪只要把其他涉及到成本不填就可以了。

1.低成本采購(gòu)貨源

我們現(xiàn)在用的貨源平臺(tái)主要包含1688、淘寶、拼多多、天貓，還有一些垂直類平臺(tái)，那這些平臺(tái)中哪個(gè)平臺(tái)更便宜呢？

• 1688：有起訂門檻（≥兩件起訂）+郵費(fèi)

• 拼多多：比較便宜，包郵，但商品品類不太全

• 淘寶：比較全包郵

那拼多多上是不是最便宜呢？不一定，所以我們通過(guò)軟件去做全網(wǎng)比價(jià)，找到質(zhì)量不錯(cuò)價(jià)格較低的產(chǎn)品來(lái)擴(kuò)大利潤(rùn)空間；

推薦全網(wǎng)免費(fèi)比價(jià)網(wǎng)址有：比一比網(wǎng)，，喵喵折等。

所以Shopee無(wú)貨源模式一般在淘寶上采集貨源，因?yàn)樗闹鲌D、詳情描述、詳情圖、SKU圖都是做的比較好的，價(jià)格做過(guò)全網(wǎng)比價(jià)再確定用哪一家供應(yīng)商的貨。

2.運(yùn)費(fèi)計(jì)算要準(zhǔn)確，很多人虧在這兒

跨境店無(wú)貨源運(yùn)費(fèi)包含貨代+蝦皮SLS物流運(yùn)到的買家手中費(fèi)用。

（1）貼單費(fèi)用

上圖中貨源地發(fā)往貨代段的物流已經(jīng)包含在第一個(gè)采購(gòu)成本中，因此在計(jì)算運(yùn)費(fèi)時(shí)只需要貨代貼單+蝦皮SLS物流費(fèi)用即可。

國(guó)內(nèi)貨代貼單費(fèi)，目前一般是1單3元，可以幫忙拆檢貨品，比如顏色是否準(zhǔn)確、規(guī)格準(zhǔn)確、貨品完好程度，檢查完好后換帖國(guó)際面單送往SLS倉(cāng)庫(kù)。

（2）ShopeeSLS倉(cāng)庫(kù)到買家手中物流費(fèi)用

這段物流費(fèi)用分為買家承擔(dān)費(fèi)用和賣家承擔(dān)費(fèi)用，我們可以從Shopee運(yùn)營(yíng)經(jīng)理那邊獲取最新Shopee運(yùn)費(fèi)定價(jià)工具表：

沒(méi)有運(yùn)費(fèi)藏價(jià)工具表最新版本

掃一掃添加領(lǐng)取

3.傭金：商品價(jià)格的5%~6%

Shopee跨境店孵化期從2022年開始就沒(méi)有免傭期，所以價(jià)格按照正常銷售價(jià)格就可以制定就可以。

友情提示：Shopee的價(jià)格不管是否由折扣，都要有折扣顯示，因?yàn)闁|南亞賣家喜歡折扣，

此外shopee規(guī)定商品如果在過(guò)去7天內(nèi)上調(diào)過(guò)價(jià)格，折扣活動(dòng)等蝦皮營(yíng)銷工具無(wú)法使用，Shopee活動(dòng)也沒(méi)辦法報(bào)名參加，所以我們可以把商品價(jià)格定高一定，后期價(jià)格有調(diào)整，只用調(diào)整折扣就可以

4.手續(xù)費(fèi)：訂單總額2%

這個(gè)從有訂單后就收取，訂單總額包含

• 商品價(jià)格

• 買家負(fù)擔(dān)物流費(fèi)

• 賣家負(fù)擔(dān)物流費(fèi)用

• 信用卡手續(xù)費(fèi)等

5.提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)

即Shopee打款后我們從官方合作三大支付平臺(tái)提現(xiàn)到個(gè)人銀行卡的手續(xù)費(fèi)，有時(shí)候支付做活動(dòng)不收取手續(xù)費(fèi)。

6.推廣費(fèi)用（廣告費(fèi)用+活動(dòng)費(fèi)用）

比較大話題，此處略過(guò)不提，之后再談。

7.貨損：退貨產(chǎn)生的損失

有些產(chǎn)品或因?yàn)橘I家拒收/派送不成功/買家退貨退款等原因產(chǎn)生退貨。一般會(huì)按照以下標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行退貨政策：

有些成本在20美金以下產(chǎn)品退回國(guó)內(nèi)需要54人民幣左右物流費(fèi)，有些產(chǎn)品成本都小于54人民幣沒(méi)有被退回的價(jià)值，因此Shopee會(huì)在當(dāng)?shù)靥幹谩?/span>

因此賣家需要將退貨損失計(jì)算在成本中，現(xiàn)在關(guān)于Shopee退貨退款比例訪問(wèn)幾個(gè)賣家相差較大，沒(méi)有統(tǒng)一說(shuō)法，因此賣家可以根據(jù)訂單出貨情況進(jìn)行評(píng)估。

8.利潤(rùn)

將以上所有成本全部計(jì)算在一起以后，對(duì)比Shopee競(jìng)品價(jià)格區(qū)間，進(jìn)行利潤(rùn)預(yù)估，是否可以接受。

如果可以接受以上8項(xiàng)相加就是訂單中的無(wú)貨源的不過(guò)隨著Shopee的發(fā)展，Shopee跨境店無(wú)貨源利潤(rùn)并不高，它只是再初期起到熟悉市場(chǎng)，積累店鋪運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的作用。通過(guò)無(wú)貨源模式的運(yùn)營(yíng)，后期批量化開店，熟悉各個(gè)市場(chǎng)的現(xiàn)狀和趨勢(shì)，穩(wěn)定后考慮轉(zhuǎn)供應(yīng)鏈打磨才能做大做強(qiáng)。