據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年的Prime Day活動(dòng)中共售出超3億件商品，成為了亞馬遜史上規(guī)模最大的Prime Day活動(dòng)。

過(guò)去，在各大賣(mài)家曬出自己的Prime Day爆單戰(zhàn)績(jī)時(shí)，一直鮮少有DTC品牌在該活動(dòng)中亮相。可以說(shuō)，多年來(lái)，大多DTC品牌基本上沒(méi)有參加過(guò)Prime Day。像Allbirds、Away這樣的DTC頭部品牌在過(guò)去十年中，一直堅(jiān)決抵制在亞馬遜上銷(xiāo)售。相反，他們更愿意將客戶(hù)引至自有網(wǎng)站或是線下商店，以保證他們的品牌忠誠(chéng)度。

但是，隨著DTC老牌地位難以撼動(dòng)，獲取客戶(hù)成本逐步抬高，越來(lái)越多的DTC初創(chuàng)公司開(kāi)始轉(zhuǎn)向亞馬遜，尋求與亞馬遜兩面開(kāi)花。DTC初創(chuàng)公司越來(lái)越愿意通過(guò)其他零售商進(jìn)行促銷(xiāo)，因?yàn)閺V泛的分銷(xiāo)更有利于新興品牌搶奪市占率。

獨(dú)立站與亞馬遜兩面開(kāi)花

成立于2019年的炊具品牌Caraway，于今年3月開(kāi)始在亞馬遜上銷(xiāo)售。前些日子也是Caraway首次參加Prime Day，以345美元的促銷(xiāo)價(jià)格出售炊具和烤盤(pán)套裝。實(shí)際上，Caraway在亞馬遜上的炊具和烤盤(pán)套裝價(jià)格比自己獨(dú)立站上的價(jià)格還要略高（獨(dú)立站的價(jià)格為395美元，而亞馬遜上的原價(jià)為445美元），這與原價(jià)相比，折扣力度高達(dá)20%。

飽受高成本之苦，DTC品牌也來(lái)亞馬遜Prime Day搶流量？

Caraway創(chuàng)始人Jordan Nathan表示，他們已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)有幾年了，但入駐亞馬遜后他們見(jiàn)證了品牌前所未有的搜索量飆升。Prime活動(dòng)期間所帶來(lái)的顯著流量激增為Caraway未來(lái)的增長(zhǎng)潛力提供了極大的驅(qū)動(dòng)力，想要在家居領(lǐng)域分一杯羹，全渠道鋪設(shè)是非常有必要的。

從歷史上看，許多亞馬遜電商品牌大多是消費(fèi)品領(lǐng)域的初創(chuàng)公司，因?yàn)閬嗰R遜是美國(guó)消費(fèi)者去補(bǔ)充家庭必需品的最大網(wǎng)站之一。例如，辣醬品牌Truff自2018年以來(lái)一直通過(guò)亞馬遜銷(xiāo)售。

今年，Truff在亞馬遜Prime Day上為其所有產(chǎn)品提供30%的折扣。去年，該公司提供了20%的折扣。與此同時(shí)，Truff的創(chuàng)始人Nick Guillen還在Facebook和上投放廣告，為此次大甩賣(mài)造勢(shì)。

還有美國(guó)APP下載量第一的泳裝品牌Cupshe，該集團(tuán)70%的銷(xiāo)售額來(lái)自其DTC網(wǎng)站，但仍有高達(dá)30%的銷(xiāo)售額來(lái)自亞馬遜。在分銷(xiāo)渠道方面，該品牌在DTC模式與電商模式之間取得了戰(zhàn)略平衡，在亞馬遜上實(shí)現(xiàn)了131%的高增長(zhǎng)銷(xiāo)售額。

對(duì)于成熟完善的亞馬遜退貨體系來(lái)說(shuō)，DTC的退貨流程相對(duì)更為復(fù)雜，而亞馬遜在系統(tǒng)方面的優(yōu)勢(shì)正好填補(bǔ)了Cupshe在DTC渠道上的空白。

品牌為何忌憚亞馬遜？

許多品牌將亞馬遜視為破局之策，但對(duì)于許多DTC初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)，他們不敢輕易嘗試亞馬遜的原因?qū)ζ淇诒膿?dān)憂。近年來(lái)，亞馬遜頻頻爆出虛假評(píng)論、以及惡劣的品牌仿冒事件。

上述所提到的網(wǎng)紅鞋牌Allbirds也曾因亞馬遜假貨泛濫而不屑在該平臺(tái)上銷(xiāo)售。2019年，亞馬遜自營(yíng)品牌206 Collective在官網(wǎng)推出一款羊毛運(yùn)動(dòng)鞋，由于其外觀與硅Allbirds的經(jīng)典羊毛鞋款式極為相似，被外界冠以山寨名號(hào)。且206 Collective的羊毛鞋售價(jià)僅為Allbirds的一半。

Allbirds創(chuàng)始人Joey Zwillinger在接受采訪時(shí)也忍不住控訴亞馬遜侵犯品牌的原創(chuàng)設(shè)計(jì)，通過(guò)價(jià)格腰斬來(lái)獲得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

還有一個(gè)重要原因是亞馬遜很少與品牌共享客戶(hù)數(shù)據(jù)，而DTC品牌慣以一手?jǐn)?shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)發(fā)展。此外，亞馬遜作為一個(gè)模式較為固化的電商平臺(tái)，掌握著大部分主動(dòng)權(quán)，無(wú)法有效而靈活地傳達(dá)每一個(gè)獨(dú)立品牌的價(jià)值理念，品牌也難以提高溢價(jià)空間和利潤(rùn)收入。

盡管如此，亞馬遜多年來(lái)一直在想辦法吸引更多DTC品牌入駐，例如不用在也可以使用服務(wù)，并為品牌提供更多自定義功能的商品顯示頁(yè)面。這也是Caraway選擇亞馬遜的重要原因之一。

作為亞馬遜今年最大的銷(xiāo)售活動(dòng)之一，Prime Day可以作為品牌的試金石，測(cè)試他們?cè)敢庠诙啻蟪潭壬瞎膭?lì)客戶(hù)通過(guò)電商平臺(tái)來(lái)購(gòu)買(mǎi)他們的商品，以此評(píng)估自身在不同渠道上的可行性。

（來(lái)源：品牌出海觀察）

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