做為亞馬遜老板要關(guān)注不是技術(shù)而是方向和政策，這也是貿(mào)哥之前在文章里說的，但卻有一些亞馬遜運營者和跨境電商新人經(jīng)常會問到一些有關(guān)于運營技巧上的問題，本文給大家分享一個亞馬遜平臺的運營小知識點：

在亞馬遜上投放廣告的時候，如何添加否定關(guān)鍵詞？

1. 什么是否定關(guān)鍵詞？

如果您不想客戶在搜索某個關(guān)鍵詞時看到您的商品，您可以利用亞馬遜的搜索詞和關(guān)鍵字報告來確定生成了點擊量卻沒有轉(zhuǎn)化成銷售的關(guān)鍵詞，然后將這些詞設(shè)定為否定關(guān)鍵詞。購物者搜索到此類否定關(guān)鍵詞時，將不會顯示相應(yīng)的廣告。否定關(guān)鍵詞可以幫助您優(yōu)化廣告展示，提高廣告展示精準(zhǔn)度。

2. 如何確定否定關(guān)鍵詞？

只需要3步簡單的操作：

（1）下載搜索詞報告；

（2）在搜索詞報告中選擇低銷量的搜索詞或關(guān)鍵詞（擁有高點擊量卻幾乎不產(chǎn)生銷量的詞語）；

（3）在您的廣告活動中將這些關(guān)鍵詞添加為否定關(guān)鍵詞，建議使用精準(zhǔn)匹配方式。

具體操作如下：

確定否定關(guān)鍵詞的 3 個步驟 ：

通過自動投放報告，您可以利用亞馬遜的搜索結(jié)果數(shù)據(jù)來確定生成了點擊量卻沒有轉(zhuǎn)化成銷售的關(guān)鍵詞， 然后將這些詞設(shè)定為否定關(guān)鍵詞。

購物者搜索到此類否定關(guān)鍵詞時，將不會顯示相應(yīng)的廣告。 您首先需要一個自動投放廣告活動。

一、生成曝光量：這表明很多人正在搜索這些關(guān)鍵詞，您的出價正贏得競拍。

二、生成點擊量：如果有人正在點擊您的廣告，則說明該關(guān)鍵詞與顧客的搜索詞相關(guān)。

三、生成銷售量：您的關(guān)鍵詞不僅與顧客的搜索詞相關(guān)，而且也正是他們正在尋找的。

在廣告活動管理中登錄并按照以下三個簡單步驟操作，將幫助您確認否定關(guān)鍵詞：

1、下載一份自動投放報告。

從數(shù)據(jù)報告的下拉菜單中，選擇廣告報告。

點擊自動投放報告，然后點擊請求報告。（您也可以安排周報 告，那樣便能定期檢查并更新您的關(guān)鍵詞。）

報告生成之后（大約需要五分鐘），點擊下載按鈕，將文件保存至您的硬盤中。用 Excel 等電子制表程序 打開文件。

2、確認低銷量關(guān)鍵詞。

低銷量關(guān)鍵詞擁有高點擊量但是卻沒有產(chǎn)生銷量或銷量很少。您可以使用這些字段進行日期排序，或在廣 告成本銷售比欄中確認否定關(guān)鍵詞的候選詞。

您可以自定閾值（取值門檻）來確定哪些詞可以算作低銷量 關(guān)鍵詞，然后可以創(chuàng)建一個低于您所定閾值的關(guān)鍵詞列表。

3、在您的活動中添加否定關(guān)鍵詞。點擊您想添加否定關(guān)鍵詞的廣告所在的活動。

點擊廣告組名稱，轉(zhuǎn)換到“否定關(guān)鍵詞”標(biāo)簽，然后點擊“添 加否定關(guān)鍵詞”按鈕。點擊“提供您自己的關(guān)鍵詞”并粘貼您的關(guān)鍵詞列表，然后點擊“添加這些關(guān)鍵詞” 的按鈕。

如果這些詞中有已經(jīng)存在于廣告組中的詞，您將會收到一條包含這些關(guān)鍵詞列表的信息。 確保定期檢查您的活動、廣告組及關(guān)鍵詞，以持續(xù)完善并改進績效。

這樣就可以減少那些高點擊低轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞存在，也給我們在運營成本上，可以調(diào)換投放到其他的重要關(guān)鍵詞上，當(dāng)然有些引流的詞也要注意，不要一刀切的。

（來源：外貿(mào)的那點事）

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