亞馬遜廣告政策又更新了。

從年初至今，姐夫一直在布局亞馬遜平臺，對平臺的政策、策略、版面等調(diào)改不間斷，其中最直觀的感受就是亞馬遜廣告投放空間的增加，以及流量入口的擴(kuò)大，亞馬遜的這一系列動作究竟是想干嘛？

1、亞馬遜加大流量入口

近期，小可愛了解到亞馬遜又新開拓了幾個(gè)流量入口，分別是：

（1）Snap社交拍照軟件直接購物

Snap是一個(gè)結(jié)合貼圖拍照和社交功能于一體的軟件，亞馬遜在Snapchat上開啟了一個(gè)購物通道，買家通過拍照可以在亞馬遜上找到相似產(chǎn)品，類似于拍立淘、掃一掃。

（2）Scout購物網(wǎng)站

為買家喜愛的產(chǎn)品推薦同類產(chǎn)品，貨比三家。

（3）$10&UNDER with FREE SHIPPING

低于十元的產(chǎn)品包郵，買家可以按分類瀏覽購買。

其實(shí)小可愛對亞馬遜開拓這三個(gè)流量入口一點(diǎn)也不驚奇，因?yàn)榫驮谇岸螘r(shí)間，亞馬遜上線了紅人計(jì)劃，引入紅人社交購物，聯(lián)手第三方測評網(wǎng)站并加大推廣力度，還新增Amazon Attribution工具來幫助賣家更好的追蹤分析流量來源。

由此可見亞馬遜正逐步開拓流量入口，不僅增加了社交購物渠道，還引入了低價(jià)包郵、同類產(chǎn)品等推薦入口，這樣不僅能增大潛在用戶覆蓋面，找到的用戶也能更精準(zhǔn)，提高轉(zhuǎn)化率。

除了增加流量入口，亞馬遜也大大增加了廣告投放空間！

2、流量增加，廣告投放空間也隨之增加

不知從什么開始，亞馬遜廣告已經(jīng)開始獨(dú)占大半產(chǎn)品瀏覽頁面。

例如小可愛在前臺頁面搜索不同的關(guān)鍵詞，搜索結(jié)果如下：

可以看到雖然每個(gè)詞的廣告版塊所占的比例不同，但相同的是，頁面幾乎被廣告霸占大半個(gè)屏幕，而自然搜索結(jié)果要在很后面才能看到，而根據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，很少有買家在選擇購物時(shí)，會一直往后翻找。

據(jù)Merkle的數(shù)據(jù)顯示，去年同期相比，亞馬遜搜索的贊助商廣告在2018年第二季度增長了165％。

因此，賣家要想廣告能得到更好的展示，就需要提高競價(jià)，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2018年第二季度亞馬遜SP廣告平均每次點(diǎn)擊的成本上升至84美分，同比增長了6%。

可以看出廣告在亞馬遜運(yùn)營中的重要性，雖然這一結(jié)果導(dǎo)致了賣家成本的增加，但無論是流量入口的增加還是廣告投放空間的增加，從另一種程度上來說，只要利用得當(dāng)就能給賣家?guī)硪庀氩坏降男б妗?/p>

3、賣家如何做到“投有所值”？

現(xiàn)在亞馬遜廣告的成本日漸增加，經(jīng)常有賣家跟小可愛吐槽自己廣告開了大半月卻不出單，虧得血本無歸（>>讓亞馬遜廣告效益最大化的秘訣！）。

要想廣告投有所值，首先要明確自己的產(chǎn)品是否需要投廣告，或者目前的狀態(tài)適不適合做廣告。

什么樣的產(chǎn)品適合做廣告：

（1）單品之間獨(dú)立，且產(chǎn)品的單價(jià)和利潤都可觀，能夠達(dá)到投入產(chǎn)出比；

（2）產(chǎn)品單價(jià)太低，例如$3.99包郵的手機(jī)貼膜，就不適合做廣告；

（3）冷門產(chǎn)品做廣告需慎重；

總之，廣告投放與否，要根據(jù)產(chǎn)品而定，不能一概而論。

另外，對于廣告的投放，小可愛還有以下建議：

1、多開自動廣告，新品一定要開，開自動廣告是為獲取產(chǎn)品數(shù)據(jù)；

2、在投放PPC之前，做好詳盡的keyword research；

3、手動廣告的詞要從自動廣告報(bào)表里面提取，不要自己上手動詞；

4、在自動廣告中，先從長尾詞試起，而長尾關(guān)鍵詞賣家應(yīng)該自己產(chǎn)品屬性特點(diǎn)以及用戶習(xí)慣培養(yǎng)來定，并不斷的深入市場，了解產(chǎn)品本土化特征，而客戶著重點(diǎn)，就是前期的長尾關(guān)鍵詞來源；

5、給自己的產(chǎn)品一個(gè)定義，以便能更好、清楚的表達(dá)產(chǎn)品的各種屬性；

6、手動廣泛、手動詞組、手動精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞與打法都不用，手動關(guān)鍵詞的廣告最好是從報(bào)表里面提取；

7、標(biāo)題不要太長，要有主次，干凈干練；

8、在投放PPC之前，產(chǎn)品最好要有Review，且在4星級以上，如果產(chǎn)品沒有或Review太少，又或者Review的評分很低，PPC效果很難達(dá)到預(yù)期。（來源：跨境知道）

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