你和月銷萬單商家的距離，也許只差這4段金句

跨境頭條 3年前 (2022) iow

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3月即將迎來3.3大促及震撼人心的Lazada 10周年生日大促，因此3月絕對是Lazada商家在2022年沖擊銷量新紀錄的一個關鍵點！在這場史詩級購物慶典，我們要如何找到更精準的潛在用戶并提高轉化？今天小編帶來了女裝大賣商家潘潘的運營分享！

潘潘自2020年末開始優化站內投放，同年12月推廣銷量僅為4000單，一年后迅速提升至19,000單，轉化率提升2倍！相信潘潘帶來的這些高頻“金句”能幫助你們3分鐘內獲得流量解決方案！

思路：開設以銷量為目標的全效寶手動推廣計劃，快速以頭部商品提拉全店的銷量。隨著篩選及保留優質商品，主推商品都是引流能力較強的品類，推廣的品越有吸引力越能取到好的效果。

思路：優選最具競爭力/最熱賣的商品進行持續的投放，避免廣撒網式投放。此外推薦商家開啟自動充值功能，避免因廣告金不足而導致投放中斷。

*強烈推薦：自動充值功能可以保證不間斷的投放，從而獲得最佳的投放效果（投放意外終止可能會導致算法對推廣商品的學習被中斷，重新啟動的時候可能會影響歷史累計數據）。自動充值功能可以幫助您把握好3月大促的超級流量，不間斷為店鋪引導流量，最大化店鋪收益。

思路：持續測試一個月以上，精選出適合投放的商品以加大投放力度取得更佳的效果; 而推廣效果較差的商品（CTR<1%，ROI<3）需要及時止損停止推廣或更換商品內容（首圖/標題/價格/詳情頁等）。

同時，選擇智能推廣計劃的好處是可以快速測出店鋪商品的推廣表現，幫助商家分析出主推款。智能推廣計劃利用系統算法提拉全店商品的曝光度，最大化店鋪投放收益。

*自動選品 - 自動選擇并更換投放效果較好的店鋪商品。

*自動選詞 - 直通車選詞實時智能更換最適配的關鍵詞。

思路：資源位全選，全效寶的直通車及超級推薦兩個資源位同時展示推廣商品，透過用戶的搜索及興趣定向，更快覆蓋店鋪對潛在用戶的觸達。沒有一次點擊是浪費的，因為用戶對你的品感興趣才產生點擊，因此每次點擊都是有幾率形成購買的。

如直通車和超級推薦消耗極不平衡，如預算花費全集中在超級推薦上，可以分開創建不同資源位的推廣計劃，再透過出價及預算調整來達到最優化的投放效果，如:

場景1：計劃消耗不足，可增加競標出價，及關鍵詞數量(直通車)

場景2：消耗足夠的時候，ROI較低，可停止推廣表現較差的品或減少該品的出價。

場景3：如發現某些關鍵詞出價太貴或者轉化不多(ROI較低)可修改更換其他詞。

*直通車按照用戶搜索行為精準定向潛在用戶，聚焦推廣深度，通過爆款，為全店引流。

*超級推薦按照用戶興趣行為廣泛定向潛在用戶，聚焦推廣廣度，為全店擴張推廣流量。

福利預告

為了助力商家們在3月大促月份沖單大賣，Lazada將會舉行全效寶3月充值返現活動，流量增益的同時還可以領取大額紅包！

符合活動條件的商家將會在3月期間陸續收到官方消息通知（商家后臺彈窗、Chat、Email）。具體返現細則以ASC商家后臺彈窗為準。商家敬請留意商家后臺信息，不要錯過這個3月超級福利！

3.3大促時間緊迫，沖擊銷量紀錄就在3月！商家可以前往Lazada 知識庫的超級推廣專區，學習更多大促推廣小秘方，助力店鋪銷量蒸蒸日上！

版權聲明：iow 發表于 2022年7月26日 pm3:25。
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