Strategy & Polska 的研究數據稱，未來五年，波蘭電子商務市場的價值將增加超過 940 億茲羅提（約合 202.57 億美元），總量達到 1870 億茲羅提（約合 402.98 億美元）。
數據進一步顯示，超過一半的增長（54% ）將來自三個類別：時尚（210 億茲羅提）、電子產品（190 億茲羅提）和健康與美容（110 億茲羅提）。
面對如此好的市場前景，各大電商平臺都紛紛采取措施，或進入、或加強在波蘭市場的布局，希望從中分一杯羹。
在眾多平臺中，就數去年剛剛登陸該市場的 Shopee 表現最為亮眼。
不到一年 增長百倍
去年 9 月，Shopee 進入歐洲第一站--波蘭的消息被爆出，報道稱，為了迅速打開市場，Shopee 不僅電話邀約賣家入駐，還在入駐的前 6 個月提供免費送貨、零銷售傭金政策。
憑借燒錢換市場的策略，進駐市場不到一年的 Shopee 交出了一份亮眼的成績：根據今年 5 月 Mediapanel 的數據顯示，Shopee 在波蘭市場的網站和 APP 訪問量為 1039 萬，平均使用時間為 27 分 35 秒，超越速賣通排名第二。
另根據 YouGov BrandIndex 的數據顯示，早在去年 12 月，Shopee 的品牌知名度就開始攀升，1 月份對其認知度超過 25%，并在接下來的幾個月里繼續增長。
除了大肆補貼之外，Shopee 在波蘭市場的營銷策略也對其知名度上升起到了莫大的幫助。
4 月份，為了給 55 大促預熱，Shopee 在波蘭站各大媒體投放了一則背景音樂為流行兒歌《鯊魚寶寶》改編的推廣視頻，視頻播出后，引發了市場的廣泛熱議。
雖然大多數消費者不習慣食品的廣告創意和背景音樂，不過，其所產生的效果卻令人驚嘆。
數據顯示，視頻至少被 1821 萬波蘭消費者看過，占 16-59 歲人數的 85.3%，還在 Youtube 上獲得了上百億的播放。
YouGov BrandIndex 表示，Shopee 波蘭站的 55 大促廣告很可能會成為 2022 年最受關注的廣告活動。
雖然目前 Shopee 在波蘭市場獲得了空前的關注度，不過，面對波蘭電商巨頭 Allegro、 Amazon.pl 和速賣通等一眾對手，要想取得最后的勝利，也并不容易。
巨頭環伺 競爭激烈
Shopee 在波蘭面對的最大挑戰依舊是波蘭電商巨頭 Allegro。
數據顯示，Allegro 在 5 月份的網站和 APP 訪問量為 2203 萬，平均花費時間為 1 小時 44 分 28 秒，比 Shopee 的兩倍還要多。
除此之外，作為上市公司，Allegro 早早就實現了盈利，沒有資金壓力，今年 3 月，為了滿足市場需求，Allegro 還推出了英語版本，4 月，又完成了對在捷克共和國、斯洛伐克、匈牙利、斯洛文尼亞和克羅地亞運營運營的 Mall Group 和 WE | DO 公司的收購，進一步擴大了市場規模。
除了 Allegro，Amazon.pl 也是一個強勁的對手。
最新數據顯示，Amazon 在波蘭已經累計投入 120 億美元，平臺擁有超過 250 萬賣家。
雖然 Amazon.pl 在 5 月份的網站和 APP 訪問量只有 637.7 萬，平均花費時間為 4 分 44 秒，但 2014 年就開始步入波蘭市場的 Amazon，目前在波蘭擁有 10 個物流中心，員工總數超過 2.2 萬，去年 10 月，Amazon 在波蘭推出 Prime 服務，并與本月舉辦首屆 Prime Day 促銷。
另據市場消息，Amazon 將在波蘭開設一個新的大型配送中心。Amazon 新聞部發言人 Konrad Mroz 表示，波蘭一直都是 Amazon 重要的市場之一，他們在波蘭的目標是，為客戶增加選擇和獲得產品的機會，以及提供快速和可靠的交付方案。
對于速賣通，作為今年平臺主打三件事之一的 AE MALL 正在穩步推進，另有市場傳言，蔣凡將會對速賣通和 Lazada 進行調整，由 Lazada 負責本地化業務，這將在一定程度上減少歐美消費者對速賣通一貫的“廉價低質產品”印象，同時配合菜鳥物流和智能柜，提升包裹交付時效，優化購物體驗，占領消費者心智。
總之，波蘭市場雖然不大，但其位于歐洲十字路口的區位以及國內電商前景讓巨頭難以棄之不理，因此，競爭激烈會是未來一段時間的常態。 不過，除了競爭之外，整個市場環境的變化又是它們將要面臨的另一個挑戰。
俄烏戰爭 通脹隱憂
今年一季度以來，不少電商平臺都陸續下調營收預期、放緩擴張計劃，這在一定程度上感知到了市場的變化。
波蘭及歐洲快遞智能柜巨頭 InPost 總裁 Rafa? Brzoska 援引 Salesforce 公布的數據稱，今年一季度，全球電子商務放緩了 3%，整個歐洲下降了 13%，而且這可能還沒有結束，電子商務市場可能會在今年第二季度或第三季度出現真正的下滑。
“在烏克蘭戰爭爆發后的第一周，訂單數量減少了 30-40%，直到三、四月份才恢復過來，”Rafa? Brzoska 表示。
另據 Allegro 發布的截至 3 月 31 日的財報顯示，集團的盈利能力顯著下降。EBITDA 利潤從 5.275 億茲羅提下降到 4.325 億茲羅提，營業利潤從 4.062 億茲羅提下降到 2.813 億茲羅提，凈利潤從 2.696 億茲羅提下降到 1.669 億茲羅提。
同時，受市場環境和俄烏局勢影響，Allegro 下調了 2022 年的營收預期。
對于 Shopee 而言，在今年陸續從歐洲的法國和西班牙市場撤出，僅保留波蘭站點，顯得略微有點落寞。
雖然營銷策略為其帶來了不少消費者，但如何將其轉化為平臺的用戶、長期用戶，還有很長的路要走，畢竟，對于波蘭消費者而言，Shopee 與速賣通還只是被他們認為是廉價產品的亞洲平臺而已。
最近 2 個月，Shopee 也在通過降低運費、加大產品管控力度、引入超級賣家計劃等方式改善購物體驗，但無論怎么說，Shopee 還很年輕，主打低價產品的平臺定位對于歐美市場而言，終究是缺了點什么。
那么，你是否看好 Shopee 在波蘭市場的未來呢？
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