隆重介紹一下本期主角：MrPolo公司的運營經理：小麥，先看看他們的優越戰績。

開店2年：廣告帶來的銷售占比達到了30%，主推產品銷售額同比增長了4倍

這還不止

更魔性的操作是通過廣告

進行選品、開發新品

挖掘產品數據，完善產品屬性

成功進階高手，收割爆品紅利

同樣九年義務教育，我們的賣家朋友十分優秀有沒有？

“獨門秘籍”大公開！讓我們跟隨這位賣家的步伐，解鎖巧用廣告打造爆品的秘技。

秘笈1：巧用廣告進行選品

通過亞馬遜廣告來引流和提高銷售大家都知道，這位賣家為我們打開了通過廣告進行選品的新世界大門。

商品推廣幫助選品：“針對沒有完全把握的相似產品，我會在同樣的時間節點，給這些給這些產品開自動廣告，引入同等流量，等到產品數據積累到一定程度，比如說10萬的展現量，在這些產品中點擊率高、轉化高的款式就是我要選的理想款”

劃重點！給相似產品開自動廣告，CTR和轉化率高的商品作為“爆款后備軍”。

秘笈2：巧用廣告開發新品

成功的賣家都離不開對數據的敏感。

商品推廣幫助開發新品：“你要對廣告報表分析始終保持敏銳的嗅覺，因為很有可能下一個爆款就在搜索詞中誕生”

有時候搜索詞報告中會有一些明顯的產品屬性詞，比如有一款產品并不防水，但出現waterproof這樣的詞，他就會做市場調查，很可能這個商品就是下一個爆款。

而繁雜的數據當中，哪些值得重視？小麥提供了很有價值的思路。

商品推廣幫助開發新品

步驟1：關注高曝光、低轉化、低點擊率的長尾詞

步驟2：產品調研，驗證是否源于買家搜索量大但站點供應不足

步驟3：考慮是否開發新品或更新產品

“我通常會關注一些可能沒有多少成交、點擊率可能也很低但是曝光較多的長尾詞，然后對這些詞進行產品調研，去看是否是因為買家搜索量大，但實際市場供應不足才導致這樣的結果。”

劃重點！低點擊、少成交但是曝光高的長尾詞，可能預示著市場空缺。

終極彩蛋：活用廣告挖掘產品數據

當不知道如何判斷產品更合適什么使用場景，看看他如何支招。

運用商品推廣挖掘產品數據

“比如我曾經上過一款POLO衫，我們在定義它是商務還是休閑的時候會在手動廣告中設置：POLO+商務和POLO+休閑的關鍵詞進行投放，運行至少一周，累積了一定的數據量后，通過數據來判斷這款POLO衫更適合哪種使用場景。”

最后，終極大放送一條真實經驗：對于不確定核心關鍵詞的產品，可以大力投放自動廣告，匹配更多流量，用實際跑出來的搜索詞來完善產品屬性。還不知道自動廣告投放技巧的小伙伴可以參考《亞馬遜廣告投放那些事》

運用商品推廣挖掘產品數據：“比如我曾經上過一款新奇的禮品，一開始我并不知道美國消費者會使用哪些搜索詞來搜索類似產品，后來我就通過加大投放自動廣告，了解到很多美國消費者會購買這個產品作為萬圣節禮品。”

劃重點！對不確定的因素進行A/B不同投放測試，積累數據后，可探索出適合您產品的匹配屬性。

非常有料的分享有沒有？瞬間提升了打造爆品的信心是不是？（來源：亞馬遜廣告）

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