很多時(shí)候我認(rèn)為做亞馬遜就是要懂得各種數(shù)據(jù)背后的意義，而且不能將數(shù)據(jù)單獨(dú)來分析，每一個(gè)數(shù)據(jù)都是需要跟其它數(shù)據(jù)綜合起來才能完整的反映銷量和listing狀態(tài)。

現(xiàn)在很多做亞馬遜的賣家都只盯著前臺(tái)的排名、review以及關(guān)鍵詞搜索之后出現(xiàn)的位置，這些的確是我們一定要關(guān)注的和統(tǒng)計(jì)的核心點(diǎn)，但是在這些核心點(diǎn)的背后，分析后臺(tái)的數(shù)據(jù)也是非常有必要的，我們后臺(tái)的數(shù)據(jù)就包含三個(gè)方面，第一店鋪流量和銷量，第二廣告的曝光點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，第三listing訪問量和銷量以及轉(zhuǎn)化率。

今天我們就來講下廣告的曝光點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。

以上圖片是廣告界面的花費(fèi)、貢獻(xiàn)銷售和廣告銷售比。這里面我們只需要看的是銷售比，這個(gè)數(shù)據(jù)越低代表亞馬遜廣告的轉(zhuǎn)化越好，我們做廣告的目的也是要把這個(gè)數(shù)據(jù)做到我們能控制范圍內(nèi)的最低。

這里我們?cè)敿?xì)的看下12%的這個(gè)廣告，點(diǎn)擊進(jìn)去的話里面有兩個(gè)廣告組，所以這里的數(shù)據(jù)12%其實(shí)和廣告1和廣告2的平均數(shù)，點(diǎn)擊廣告組1或者廣告組2進(jìn)去之后就直接能看到關(guān)鍵詞的具體展現(xiàn)量，點(diǎn)擊和購(gòu)買量。

這兩個(gè)截圖里面分別有2個(gè)競(jìng)價(jià)，第一個(gè)是當(dāng)日競(jìng)價(jià)，第二個(gè)是關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)。當(dāng)我們具體點(diǎn)擊進(jìn)廣告組的時(shí)候還有一個(gè)具體的競(jìng)價(jià)，可以看下圖：

這里面可以根據(jù)亞馬遜建議競(jìng)價(jià)調(diào)整關(guān)鍵詞的價(jià)格。

接下來我要說下這些數(shù)據(jù)之間的關(guān)系了：

1、如果一個(gè)產(chǎn)品Acos很低，綜合花費(fèi)和總計(jì)銷量都很可觀的情況下，根據(jù)現(xiàn)有庫(kù)存，我們可以提交競(jìng)價(jià)（每日競(jìng)價(jià)和主要關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)）。提高競(jìng)價(jià)之后30分鐘到2個(gè)小時(shí)左右去前臺(tái)用該關(guān)鍵詞去搜索下，看下這個(gè)關(guān)鍵詞搜索出來的該listing的位置。綜合1周左右去看下具體的效果。

2、如果關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量很高，貢獻(xiàn)銷量不高，這里就需要看下關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)，同時(shí)用該關(guān)鍵詞去前臺(tái)搜索，查看具體原因，這里面原因很多，有可能是功能場(chǎng)景細(xì)節(jié)圖等沒有讓客戶有購(gòu)買的欲望，或者是這個(gè)關(guān)鍵詞跟我們產(chǎn)品本身不相關(guān)。

3、如果曝光量高，但是沒有點(diǎn)擊量，同樣的我們也是要去前臺(tái)搜索，查看下具體的廣告位置在哪里，然后再看下主圖和價(jià)格等因素。

4、曝光有了，貢獻(xiàn)銷量也有了，但是Acos很高，這個(gè)時(shí)候我們就要結(jié)合后臺(tái)的綜合轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)品排名以及review上去做一些分析了，這里我們主要看排名和review?；蛘呶覀冞m當(dāng)?shù)慕档拖玛P(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)，看下關(guān)鍵詞listing的位置等等操作，這里需要兩天去看下數(shù)據(jù)變化情況。

今天的廣告數(shù)據(jù)就寫到這里，本人的一些小的見解，這其中還有很多需要我們?cè)趯?shí)際的實(shí)操過程中去反復(fù)的琢磨和驗(yàn)證，前后貫通去想去思考！（來源：CSS平臺(tái)）

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