今天來跟大家聊一聊廣告的問題。

我的公眾號很少寫站內廣告的東西，原因有二：

一是覺得廣告這個東西，千人千面，不同的產品很難有共同的打法，感覺寫了也沒什么意思。

二是在賣家越來越多的大環境下，廣告的競價被推上了史無前例的高峰，很多的廣告點擊一下就是七八美金，很多的賣家都已經放棄廣告了。

我們自己在推的幾款新產品，也已經有半年的時間沒開過廣告了，相比做銷量，利潤才是更重要的東西。

不過如果產品上線已經有了一段時間，而且在產品的acos還足以支撐利潤率的情況下，站內廣告還算是不錯的營銷渠道。

在做站內廣告之前，我們先來看一下廣告有什么作用：

1、快速獲得流量

這一點主要是針對新品，新品上線后由于關鍵詞權重低，大部分產品靠自然曝光很難獲得流量。

廣告可以為新品快速的帶來一定的流量，為新品的快速站穩腳跟貢獻能量。

2、挖掘關鍵詞

廣告活動報表要定期進行下載和分析，其中出現的高點擊、高轉化的詞就是該產品的主要出單詞。

3、拉升銷量

廣告關鍵詞位置的高低是一系列綜合因素作用的結果，包括但不限于競價、產品價格、星級評分、review數量等。

如果想要拉升銷量，提升產品廣告競價是最為有效的方式之一。

就像下面這個產品，只有5個review的情況下，出現在了主關鍵詞搜索界面第一的廣告位置上，把bestseller產品和其他一眾review大于2000+的產品甩在身后。

4、品牌推廣

這是對于做了品牌旗艦店的賣家來說，廣告，尤其是搜索界面上端的橫幅廣告，是很不錯的品牌推廣位置。

5、提升自然關鍵詞排名

廣告關鍵詞的排名提升后，會將該關鍵詞的自然排名也相應向前拉升。

這是大量廣告活動測試后的結論。

但是現在A9算法已經有了較大的改變，廣告關鍵詞對自然排名的提升，已經越來越小了。

在了解了廣告的主要功能以后，我們來看一下新手賣家在廣告中主要存在哪些問題？

1、為什么產品沒有廣告資格？

這個有多方面的原因，第一個可能的原因是新品上線暫時沒有購物車。

沒有購物車的產品是做不了廣告的。

第二個原因可能是產品類目是屬于禁止做廣告的類目，比如成人用品、二手產品等。

2、競價已經出的很高，廣告關鍵詞依然上不去

這就是我前面說過的問題，廣告位置的高低，競價是主要因素，但不是唯一因素。

亞馬遜還要考量你產品的權重、星級評分、價格、轉化率等因素。

否則，如果很多的垃圾產品都出一個高的競價，那亞馬遜的首頁豈不是要被大量的垃圾產品占據。

那樣就對亞馬遜的品牌打擊太大了。

如果你的產品競價已經出的很高，但是還是不能排到前面的廣告位置上去，這時候就要審視一下自己產品的內在問題。

產品質量如何，是不是差評太多導致評分降低？

產品的轉化率如何？是不是最近轉化率過低而影響了廣告權重？

這些問題都要從多方面去思考。

3、廣告點擊很少

這種情況比較復雜，在不知道具體產品和不了解具體類目的情況下很難做出精確的判斷。

如果是產品的曝光較少，那么沒有點擊也是很正常的。

如果產品的曝光較多，而產品的點擊卻很少，這個時候就要審視一下產品的關鍵詞是否與產品自身是高度吻合的。

例如，當一個賣家搜索的是“japan knife”，而你的“hunt knife ”卻出現在了搜索結果中，這樣驢頭不對馬嘴的產品，肯定是不會獲得點擊的。

還有，如果曝光很多，而點擊很少，除了審視關鍵詞的契合度之外，還要審視一下自己產品的價格、listing內容、圖片等因素，和競品相比有何不足之處。

因為具體到某個類目中，除了季節性產品和節日性產品，每個類目的總體銷量其實是比較穩定的。

也就是說，如果你多賣一個，你的競爭對手就可能會少賣一個。

所以，在你的產品listing、產品價格等因素遜色于競爭對手的前提下，產品獲得的點擊數量較少也就不足為奇了。

4、否定關鍵詞要不要設

這個是肯定要設的，如果你想節省大把廣告費的話。

否定關鍵詞就像一道“濾網”一樣，可以把那些曝光率高但是又與你產品關聯性不強的產品給屏蔽掉，從而減少這類無關關鍵詞的點擊花費。

比如你賣的產品是“japan knife（日本刀）”，而在你的廣告報表中，出現了很多的“hunt knife”、“pocket knife”、“tactical knife”等關鍵詞。

這些詞與你的產品差異較大，而且在浪費你的廣告預算，完全可以將這些詞給精準或詞組否定掉。

亞馬遜給出的否定關鍵詞形式有“詞組否定”和“精準否定”兩種，具體怎樣設定要根據自己的產品來定。

（來源：跨境老鳥Mike）

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