在講廣告之前，我還是希望給大家提個建議，首先打造一個高質量的 listing，轉化做到20%（當然這個數據不一定就是20%，至少處于類目的平均水平），標題，主圖，A+，五點，描述，價格， 帶圖片和視頻的 review，QA 輔助（QA如何布局？不能忽略的細節！）, 這些都是可以優化的點。

在準備建立廣告組之前，先選好關鍵詞。詞的大概種類就是：品牌商品關鍵詞、競爭對手品牌關鍵詞、補充商品關鍵詞、類別外的關鍵詞、廣告投放關鍵詞。

選詞

1. 亞馬遜搜索框中的提示關鍵詞

選擇5個左右詞根 ，在亞馬遜搜索框用?詞 根 +a - z /1-9?的方式查找， 所有類目下的關鍵詞和產品所在類目下的關鍵詞都找齊，過程會比較麻煩，但是這樣找出來詞是最精準的。谷歌關鍵詞也是可以通過這個方式選出來的 。給大家推薦一個工具可以做到：SeoStack-插件：根據種子詞關聯到的從 0-1， a-z 的所有熱搜詞，找出來之后批量導出。相同的還有 Keywordtool.io：用來做長尾詞，亞馬遜內部數據，涵蓋90%，自動廣告補充剩下10% 。

2. Google搜索詞

可以結合?google trend?看你的產品是不是屬于季節性的。查看哪段時間更有熱度。

3. 魔詞merchant words

以搜索量和相關度作為參考

4. http://sonar-tool.com/zh/?

輸入詞根可以衍生出很多關鍵詞，也可以輸入對手 Asin 反查關鍵詞

5. keywords inspector?

用反查PPC的功能，它是在前臺去搜索得到的詞，可以知道你的對手用了什么關鍵詞競價，但你不知道對手的設置 broad phrase exact 要對出來的結果反推對手設置的詞。

6. Helium10

可以免費查找幾個asin的關鍵詞，同時顯示出哪些關鍵詞是所查ASIN的Amazon choice詞的數據。得分越高的詞表明你的產品能拿到這個詞的機會越大。

7.?找服務商購買數據報告?

購買競爭對手的ASIN數據報告，解密競爭對手自然流量搜索詞。

建組

選好詞后開始建組。廣告組的建立其實就是在邏輯上的層層遞進，根據詞的相關性，篩選出越相關的詞就越精準的打廣告。

1. 自動廣告?檢測一下出來的詞和產品相關性大不大以及亞馬遜是否已經收錄你的 listing。不大的話說明亞馬遜對你的產品定位不準。一定要堅持跑下去（至少 3 個月），跑到再也沒有新詞出來為止。注意：廣告跑完 1-2個星期，亞馬遜還是無法識別你的產品信息，就需要刷單或者修改你的listing了。

2. 手動詞組?用亞馬遜建議的關鍵詞單獨建一個詞組匹配的廣告組，建議的詞一定要全部用上, 1和2是亞馬遜數據生成的最精確的數據。相對來說比較長尾了，如果數量太少，說明 listing 的質量差，亞馬遜對它的識別度不高。

3. 手動廣泛?第三方渠道搜索到的詞單獨創一個手動廣泛匹配。精準度遠低于亞馬遜的建議的詞。

4. 手動詞組?跑半個月到一個月（預算越高需要的時間越短），從1、2、3的 search term 篩選出表現比較好的詞，做詞組匹配。選詞的門檻參考：Acos、CTR、CR主要參考這三個數據，根據自己設定的門檻添加。初期高預算積累大量數據，為以后發展提供大量數據，后期預算反而會少。

5. 精準匹配?從前面1、2、3、4中篩選表現最好的詞。選詞的門檻參考：Acos: 15-20% CTR: 2-3% CR＞20%。

要會使用數據透視表，直觀看出一個關鍵詞的表現，5個組同時運行，做決定的周期建議為一個月，周期越長數據越準確。

否定關鍵詞

1）關鍵詞升級后要在之前組里不刪直接 Negative掉，自動里否定“廣泛”+ ''詞組”+"精確"；廣泛里否定“詞組”+"精確"；詞組里否定"精確"。把表現不好的詞放回原來的組。

2）根據CR、CTR、Avg. CPC(看是否高于平均 CPC)、ACOS這幾個數據判斷詞是否值得繼續打廣告，所花費的錢沒達到想要的回報就可以否定掉。但是最好是跑一段時間再做這個決定，因為有時候是鏈接還沒有達到很好的水平導致這個詞搶不到單量，在鏈接成熟的時候這個詞說不定會有很好的效果，所以這又回到了之前所說的，在確定花大價錢打廣告之前，一定要先打造好listing的基礎。

3）總花銷過高的詞，根據相關性做否定。不斷調整，否定的關鍵詞都是以相關性為原則 ，最終實現ACOS、CR和CTR在廣泛-詞組-精準上不斷優化的層級結構，另外，廣告組可以自己根據情況在里面加進越精細劃分的廣告組 。

經驗：①?秒殺期間增加廣告的投入，更容易促進轉化；②?自然排名上首頁后建議廣告照常開，可以適當降低出價；③ 如果廣告預算有限，優先把錢花在最有把握的廣告組上，上面所說的五個廣告組法是在廣告預算充足的情況下能最快最全跑出數據的操作，但是如果你對自己的產品很有把握或者對自己選的詞很有信心，手動廣告可以少一些泛詞廣告組；④?促成與別人的關聯流量，直接將對方的品牌加標題前幾個關鍵詞建一個精準廣告組即可。這些都是思路，總的來說就是根據詞的相關性做一個邏輯的層層遞進，跑出最有優勢的詞，把錢花在刀刃上。廣告的效果如何還是要根據不同的產品和具體數據分析，做好廣告的前提就是要具備分析數據的能力和清晰的邏輯思維，然后匹配不同的廣告來達到自己想要的效果。

（來源：AMZ跨境不求人）

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