用廣告推產品最容易出現的問題就是出單特別依賴廣告，那是因為關鍵詞排名還沒有推起來，自然訂單占比過低導致的。推產品的過程中最重要的就是要提高關鍵詞自然排位，如果排位沒提高，只是通過廣告短暫的提升了銷量，那都是水月鏡花，虛假繁榮，廣告一撤訂單量立馬打回原形。

分享一下我用廣告推關鍵詞排名的三大步驟：

第一步 是先找到合適的詞，詞從哪里來？現在很多賣家都是從品牌分析中直接反查那些賣的最好的競品，這個思路沒問題，但是要注意，不同的競品他們的流量來源會有差異，所以需要多調研一些競品然后交叉對比的去分析，某些詞下面雖然流量大，但是轉化少，說明這個產品可能在強行打一些不適合自己的廣告詞，我們要是跟著做就會被帶到溝里去；

第二步 是推詞的優先級，我的建議是不要同時推，因為會把有限的預算分散開來，結果導致哪個詞都沒推起來（土豪請忽略），我個人習慣先推大詞再推長尾詞，先把幾個重要大詞放在一個組里，開上一個星期廣告，然后對比CPC、轉化率、ACoS等因素，然后盡量選擇CPC低的，轉化率高的，ACoS低的詞先推。 別人一天500的預算要分給自動廣泛精準ASIN組，我預算沒他多，那就先只開一個組，只推一個精準大詞，一天300的預算集中火力轟，這種方法會使我們產生局部優勢，等排名上首頁之后，等一次LD（做活動讓排名會更穩），然后再逐漸收縮預算（別完全關掉，需要留一些預算補單），多出的預算再逐漸騰挪給下一個詞

第三步 是查漏補缺，大詞基本上都到首頁之后，會發現長尾詞的排名也會提高了很多，這時候我再開一些廣泛組打長尾詞鞏固一下排名，還可以打一些同類競品，互補產品的Targeting廣告，掛靠一些自然推薦位，之后每次LD都報，等出7天Deals之后每月跑一次，基本上產品就比較穩了。

以上就是大體的推廣思路。

（來源：K哥聊出海）

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