隨著跨境電商越來越被大眾接受，不少國內賣家甚至是電商小白們都紛紛參與到其中，大家都懷揣著豪情壯志期望能在亞馬遜等跨境電商平臺上大顯身手。然而，理想很豐滿，但現實卻是非常骨感…猴哥這段時間收到了不少朋友留言私信關于幾個月都沒出單這個問題，大家紛紛表示不怕吃苦就怕沒有人下單，再好的積極性也會被慢慢磨掉了。

其實一般遇到這種我們無法出單的情況，還是不要著急，我們要找原因，畢竟一個平臺存在，必然有他的價值。而于此同時，我們也應該進行反思，我是不是被平臺所需要著，以及我是否適合這個平臺。

每個平臺都有自己的規則，因此判斷我出不了單，也有一樣的路數，我這邊提幾個，請大家看看是不是因為這些原因所導致的，來排除一下。

01

商品的類目細分是否為平臺所需

選品在跨境電商的領域中是一門非常重要的學問。好的選品會讓你的店鋪成功不止一半。一般來說，上架的任何一款產品都是需要基于平臺數據以及目標市場的需求來評估之后，再來上架的，否則就是無意義的上架，不出單也是正常的，那么這里還有一個提醒，對于很多沒有自己貨源的賣家，都是會在1688上看到什么就賣什么，這是非常忌諱的。

然后就是選品上架的一些提醒，千萬要符合當地市場的用戶消費習慣，比如主圖是不是白底的，有沒有用好關鍵詞來促進商品被搜索到的概率。

請認真看一下目前自己的listing，有沒有上那些不符合當地人所喜歡，喜愛的，很直觀的就是影響到他們的生活習慣，影響到他們的宗教的，那就是上錯了產品，建議下掉，換別的產品上架。具體上什么產品，參考本段第一節。

02

是不是價格標記過高

電商的轉化往往價格是起到一個決定性因素的作用，如果別人的同類產品的價格更低，而你的更高，那就沒有在你這邊購買的必要，我們自己上淘寶買東西也是一樣的路數。

因此定價在跨境中的轉化有非常重要的作用，因為這個直接影響到你的收益。在跨境的收益利潤計算中，一般計算方式為：

利潤=售價-運費-成本-平臺費用（含廣告費等）

合理的使用運費與售價的相結合，可以更好地幫助賣家獲得利潤，當然，也是不能過高的，因為用戶也是不傻的。建議多參考同類產品，找到一個自己能夠cover的住的行業均價，不建議以極低的價格，虧本導致市場混亂。

03

店鋪裝修或活動促銷

好的產品主圖，好的產品標題都是可以決定商品被搜索到的概率，再加之我們的主圖精美與促銷吸引用戶下單等，都是可以幫助我們完成流量到銷量的轉化。在亞馬遜的運營過程中，最大的轉化因素就是listing，甚至有業內人士說，好的listing會幫助你的轉化提升200%，不說真假，但是這是我們不可忽視的一大要點。

04

別急，再等等

如果以上的這些你都做到了，那么也別急。或者消費者正在來的路上。另外，就是在次級類目中已經有了巨型大賣的壟斷，這種情況建議猥瑣發育，撤退，換個類目。

總而言之，遇到沒出單的情況時，一定要及時跳出原有的思維和運營框架，宏觀地去思考可能存在的問題以及接下來的解決措施。最后猴哥在這里祝大家都能夠在跨境的道路上越走越遠，爆單大賣！

（來源：K哥聊出海）

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