亞馬遜選品有多種方法，經(jīng)過(guò)深度的市場(chǎng)調(diào)研和分析，能大大降低選品翻車概率。

一般的市場(chǎng)調(diào)研會(huì)從市場(chǎng)容量、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)潛力、市場(chǎng)成熟度、新品機(jī)會(huì)等幾個(gè)維度進(jìn)行分析。如果不進(jìn)行全面的市場(chǎng)分析，只查看單個(gè)維度的數(shù)據(jù)，就可能會(huì)出現(xiàn)下面的情況。

去年6月份，寵物用品類目的BSR榜單TOP1產(chǎn)品是貓砂。BSR的TOP1產(chǎn)品銷量很高，說(shuō)明用戶需求大、市場(chǎng)容量大。7月份就有賣(mài)家跟風(fēng)做了多款貓砂產(chǎn)品，結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)無(wú)論是排名還是銷量都推不上去。

這是因?yàn)锽SR排名前幾的產(chǎn)品雖然很受歡迎，但也意味著競(jìng)爭(zhēng)大，可能還有品牌/賣(mài)家壟斷該市場(chǎng)，中小賣(mài)家很難搶單。不進(jìn)行全面的市場(chǎng)調(diào)研分析，就貿(mào)然選品，容易陷入庫(kù)存堆積、資金收不回來(lái)的困境。

如何從多個(gè)維度深度剖析市場(chǎng)，從而選出最適合賣(mài)家的市場(chǎng)呢？

如何從多個(gè)維度進(jìn)行深度的市場(chǎng)分析？

不妨從市場(chǎng)容量、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)潛力、市場(chǎng)成熟度、新品機(jī)會(huì)等五大維度進(jìn)行關(guān)鍵詞市場(chǎng)分析，再選出最適合的市場(chǎng)。

當(dāng)消費(fèi)者想要購(gòu)買(mǎi)某產(chǎn)品時(shí)，會(huì)使用關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)品，這也意味著關(guān)鍵詞其實(shí)代表了用戶的購(gòu)買(mǎi)需求。在亞馬遜創(chuàng)造一個(gè)需求是很難的，不如直接在現(xiàn)有需求里找市場(chǎng)。一個(gè)關(guān)鍵詞的搜索量越大，說(shuō)明該市場(chǎng)需求越大。

而真實(shí)的數(shù)據(jù)能夠準(zhǔn)確反映出該市場(chǎng)的情況。結(jié)合市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析和賣(mài)家自身情況，再選出合適的市場(chǎng)，比較科學(xué)和準(zhǔn)確。

舉例

新手賣(mài)家查詢Walk Dog Harness（遛狗繩）的關(guān)鍵詞市場(chǎng)分析。

1、市場(chǎng)綜合得分

Walk Dog Harness的市場(chǎng)綜合得分是68.51分，得分偏好。風(fēng)險(xiǎn)評(píng)分是42.78分，說(shuō)明以往因?yàn)榍謾?quán)而被下架的ASIN數(shù)量并不多。 再分別查看五個(gè)維度的詳細(xì)情況。

2、市場(chǎng)容量

Walk Dog Harness的市場(chǎng)的銷量TOP100產(chǎn)品月均銷量總和是180636.71，屬于熱賣(mài)產(chǎn)品，說(shuō)明該市場(chǎng)容量龐大，容易打造爆款。

月銷量圖中顯示，該市場(chǎng)的月銷量從2020年5月開(kāi)始顯著上升，后面幾個(gè)月的銷量整體呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，代表市場(chǎng)的用戶需求從5月開(kāi)始快速上漲。

供需比是150.62，數(shù)值偏高，說(shuō)明該市場(chǎng)存在需大于供的情況。

3、市場(chǎng)潛力

月同比增長(zhǎng)率，是上個(gè)月的銷量與去年同月份銷量增長(zhǎng)比；年增長(zhǎng)率，是最近一個(gè)完整年的總銷量與上一個(gè)完整年的總銷量增長(zhǎng)比；月環(huán)比增長(zhǎng)率，是上個(gè)月銷量與上上個(gè)月銷量增長(zhǎng)比。

月銷量趨勢(shì)圖顯示，該市場(chǎng)的產(chǎn)品的銷量在2020年之前一直很低，但在2020年5月開(kāi)始快速上升，后續(xù)幾個(gè)月整體呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，說(shuō)明用戶需求正在持續(xù)上漲，未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)很有可能還會(huì)繼續(xù)上漲。

結(jié)合三項(xiàng)數(shù)據(jù)和柱形圖，說(shuō)明Walk Dog Harness的市場(chǎng)銷量增長(zhǎng)趨勢(shì)良好。

4、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度

這里的三項(xiàng)數(shù)據(jù)樣本都是市場(chǎng)銷量TOP100的商品。 頭部商品集中度，是該市場(chǎng)的銷量TOP20商品總銷量占樣本總銷量的比例，代表該市場(chǎng)的頭部商品壟斷程度；

品牌集中度，是該市場(chǎng)的銷量TOP10的品牌總銷量占樣本中品牌總銷量的比例，代表該市場(chǎng)的品牌壟斷程度；

頭部賣(mài)家集中度，是該市場(chǎng)的銷量TOP10的賣(mài)家的總銷量占樣本賣(mài)家總銷量的比例，代表該市場(chǎng)的頭部賣(mài)家壟斷程度。

結(jié)合柱形圖和三項(xiàng)數(shù)據(jù)可以看出，Walk Dog Harness的市場(chǎng)雖然也有品牌/賣(mài)家占據(jù)了多數(shù)訂單，但其他品牌/賣(mài)家的銷量情況依舊良好，說(shuō)明該市場(chǎng)的壟斷情況一般。

5、市場(chǎng)成熟度

Walk Dog Harness的市場(chǎng)平均評(píng)論數(shù)是1903.85，偏高，一般說(shuō)來(lái)這樣的產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)較長(zhǎng)一段時(shí)間。 產(chǎn)品的平均評(píng)分是4.3分，一般說(shuō)來(lái)該產(chǎn)品基本能夠滿足大多數(shù)消費(fèi)者需求，可改進(jìn)空間低。如果該數(shù)值高，則相反，但也不排除有些產(chǎn)品的功能簡(jiǎn)單，平均評(píng)分都不低的情況。這要具體產(chǎn)品具體分析。

從月銷量對(duì)比圖中，可以發(fā)現(xiàn)評(píng)論數(shù)大于1000的產(chǎn)品，銷量占比最高；評(píng)星在4星~4.5星的產(chǎn)品銷量占比最高；價(jià)格在9~18的產(chǎn)品銷量占比最高。（這點(diǎn)對(duì)亞馬遜賣(mài)家很有用）

綜合兩項(xiàng)指標(biāo)，可以看出Walk Dog Harness的市場(chǎng)成熟度高，不利于優(yōu)化和改進(jìn)產(chǎn)品。

6、新品機(jī)會(huì)

Walk Dog Harness的市場(chǎng)新品數(shù)量比是19%；新品銷量比是15.95%（兩項(xiàng)數(shù)據(jù)的樣本都是該市場(chǎng)銷量前100的商品） 既然有這么多新品能夠排到類目BSR的TOP100，那么你的新品做了幾個(gè)月之后也很有可能會(huì)擁有這樣的成就。

從月銷量占比圖中可以看出，上架時(shí)間大于3年的產(chǎn)品銷量占比最高，其次是上架時(shí)間1-2年的產(chǎn)品；在2019年上架的產(chǎn)品銷量占比最高，其次是在2015年上架的產(chǎn)品。

綜合兩項(xiàng)指標(biāo)，可以看出Walk Dog Harness的市場(chǎng)新品機(jī)會(huì)高。

Walk Dog Harness的市場(chǎng)五大維度中只有市場(chǎng)成熟度的數(shù)據(jù)不太理想，其他方面都偏好，綜合說(shuō)來(lái)算是理想的市場(chǎng)。

當(dāng)然不同的賣(mài)家會(huì)有不同的判斷標(biāo)準(zhǔn)，可以根據(jù)賣(mài)家的自身情況和思路來(lái)選擇是否進(jìn)入某一市場(chǎng)。

（來(lái)源：亞馬遜運(yùn)營(yíng)張三）

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