亞馬遜選品有多種方法，經過深度的市場調研和分析，能大大降低選品翻車概率。

一般的市場調研會從市場容量、市場競爭、市場潛力、市場成熟度、新品機會等幾個維度進行分析。如果不進行全面的市場分析，只查看單個維度的數據，就可能會出現下面的情況。

去年6月份，寵物用品類目的BSR榜單TOP1產品是貓砂。BSR的TOP1產品銷量很高，說明用戶需求大、市場容量大。7月份就有賣家跟風做了多款貓砂產品，結果卻發現無論是排名還是銷量都推不上去。

這是因為BSR排名前幾的產品雖然很受歡迎，但也意味著競爭大，可能還有品牌/賣家壟斷該市場，中小賣家很難搶單。不進行全面的市場調研分析，就貿然選品，容易陷入庫存堆積、資金收不回來的困境。

如何從多個維度深度剖析市場，從而選出最適合賣家的市場呢？

如何從多個維度進行深度的市場分析？

不妨從市場容量、市場競爭力、市場潛力、市場成熟度、新品機會等五大維度進行關鍵詞市場分析，再選出最適合的市場。

當消費者想要購買某產品時，會使用關鍵詞搜索產品，這也意味著關鍵詞其實代表了用戶的購買需求。在亞馬遜創造一個需求是很難的，不如直接在現有需求里找市場。一個關鍵詞的搜索量越大，說明該市場需求越大。

而真實的數據能夠準確反映出該市場的情況。結合市場數據分析和賣家自身情況，再選出合適的市場，比較科學和準確。

舉例

新手賣家查詢Walk Dog Harness（遛狗繩）的關鍵詞市場分析。

1、市場綜合得分

Walk Dog Harness的市場綜合得分是68.51分，得分偏好。風險評分是42.78分，說明以往因為侵權而被下架的ASIN數量并不多。 再分別查看五個維度的詳細情況。

2、市場容量

Walk Dog Harness的市場的銷量TOP100產品月均銷量總和是180636.71，屬于熱賣產品，說明該市場容量龐大，容易打造爆款。

月銷量圖中顯示，該市場的月銷量從2020年5月開始顯著上升，后面幾個月的銷量整體呈現上升趨勢，代表市場的用戶需求從5月開始快速上漲。

供需比是150.62，數值偏高，說明該市場存在需大于供的情況。

3、市場潛力

月同比增長率，是上個月的銷量與去年同月份銷量增長比；年增長率，是最近一個完整年的總銷量與上一個完整年的總銷量增長比；月環比增長率，是上個月銷量與上上個月銷量增長比。

月銷量趨勢圖顯示，該市場的產品的銷量在2020年之前一直很低，但在2020年5月開始快速上升，后續幾個月整體呈現上升趨勢，說明用戶需求正在持續上漲，未來一段時間內很有可能還會繼續上漲。

結合三項數據和柱形圖，說明Walk Dog Harness的市場銷量增長趨勢良好。

4、市場競爭度

這里的三項數據樣本都是市場銷量TOP100的商品。 頭部商品集中度，是該市場的銷量TOP20商品總銷量占樣本總銷量的比例，代表該市場的頭部商品壟斷程度；

品牌集中度，是該市場的銷量TOP10的品牌總銷量占樣本中品牌總銷量的比例，代表該市場的品牌壟斷程度；

頭部賣家集中度，是該市場的銷量TOP10的賣家的總銷量占樣本賣家總銷量的比例，代表該市場的頭部賣家壟斷程度。

結合柱形圖和三項數據可以看出，Walk Dog Harness的市場雖然也有品牌/賣家占據了多數訂單，但其他品牌/賣家的銷量情況依舊良好，說明該市場的壟斷情況一般。

5、市場成熟度

Walk Dog Harness的市場平均評論數是1903.85，偏高，一般說來這樣的產品已經進入市場較長一段時間。 產品的平均評分是4.3分，一般說來該產品基本能夠滿足大多數消費者需求，可改進空間低。如果該數值高，則相反，但也不排除有些產品的功能簡單，平均評分都不低的情況。這要具體產品具體分析。

從月銷量對比圖中，可以發現評論數大于1000的產品，銷量占比最高；評星在4星~4.5星的產品銷量占比最高；價格在9~18的產品銷量占比最高。（這點對亞馬遜賣家很有用）

綜合兩項指標，可以看出Walk Dog Harness的市場成熟度高，不利于優化和改進產品。

6、新品機會

Walk Dog Harness的市場新品數量比是19%；新品銷量比是15.95%（兩項數據的樣本都是該市場銷量前100的商品） 既然有這么多新品能夠排到類目BSR的TOP100，那么你的新品做了幾個月之后也很有可能會擁有這樣的成就。

從月銷量占比圖中可以看出，上架時間大于3年的產品銷量占比最高，其次是上架時間1-2年的產品；在2019年上架的產品銷量占比最高，其次是在2015年上架的產品。

綜合兩項指標，可以看出Walk Dog Harness的市場新品機會高。

Walk Dog Harness的市場五大維度中只有市場成熟度的數據不太理想，其他方面都偏好，綜合說來算是理想的市場。

當然不同的賣家會有不同的判斷標準，可以根據賣家的自身情況和思路來選擇是否進入某一市場。

（來源：亞馬遜運營張三）

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