折騰了這么久，有個比較大的感受，前兩個屬戰略層，后一個偏戰術。也就是說，把前兩個搞定了，運營就是個推動的事兒，賺錢自然而然的嘛，只要想，總有渠道能賣出去。
平臺屬于渠道的一種，如果產品不錯，國內外可同步運作。之前覺得，對我而言，可以國外作為突破口，品牌影響力做起來后，以品牌回海的形式，強勢回歸。
現在回頭看，我在想什么鬼東西，活都沒活下去還整這么多七七八八呢（哭）。這話怎么說，創意還真不一定每個人都有，但是創意能實現的程度，非常看背景實力。各位大老板們，也許可以考慮考慮品牌回海這種形式，尤其香薰品類。
回到正題，今兒和大家分享亞馬遜平臺開店賣貨啟動全流程，主要涉及到五個模塊：
這應當是市面上最新最全的亞馬遜開店介紹了。文中涉及到的內容，不僅僅適用于想嘗試亞馬遜平臺的老板們，也適用于當下正在運營中的賣家，打算創業、或是準備多店鋪運營早日品牌備案的朋友。時間有限不想詳細了解的，可以直接拉到最后一節看我案例抄作業 ??
本文全部為本人踩坑測試親自實操后的成果，結合2020年最新的亞馬遜平臺規則。僅代表個人觀點，給大家作為參考。
開店入駐的模塊分為亞馬遜店鋪類型介紹、開店方法、以及開店所需準備的資料介紹。
亞馬遜的賬戶有四類，Amazon Seller Central(SC)、Amazon Vendor Central(VC)、Amazon Vendor Express(VE) 和 Amazon Business Seller(AB)。amazon seller central 任何人都可以注冊，amazon business seller 可以在開通 SC 的同時，一并開通。VE 是美國本土企業才能開，VC 則是亞馬遜邀請開通。一般我們說亞馬遜開店，開的就是 seller central 賬戶。（后文內容，全部針對于 SC 賬戶）
亞馬遜 SC 賬戶可以以個人名義和公司名義兩種形式進行注冊，且每個主體只能注冊一個店鋪。區別在于，中國賣家以個人名義注冊的失敗率高。
兩種形式都可以注冊成為個人銷售計劃賣家和專業銷售計劃賣家。
????個人銷售計劃不需要繳納月租，但上傳的每個產品都需要繳納上傳費用（????0.99）；沒有購物車，用戶付款的時候會多好幾個步驟；可賣的品類有限制；沒有數據報表；不能做促銷。
????專業銷售計劃每個月繳納月租（????39.99）即可，有購物車，可以做促銷，用戶從購買到付款一氣呵成，也就是該有的都有。
個人銷售計劃和專業銷售計劃可以在亞馬遜賣家后臺進行轉換，跟Shopify后臺切換銷售計劃一樣。目前市面上大部分都是公司型專業銷售計劃賣家。
網傳專業計劃相較個人計劃，會有一定流量傾斜，我沒有測試過，不過從邏輯上講，流量分配應當是一樣的，只是用戶使用習慣上，個人計劃賬戶會降低一定轉化率。
一般而言，我們會直接選擇“公司注冊的專業賣家賬戶”，方便且后期可操作空間大。
官方視頻--專業與個人銷售計劃區別：https://images-na.ssl-images-amazon.com/images/I/E1BOxWzWG2S.mp4?ld=NSBaidu
亞馬遜賬號類型的區別：https://www.zhihu.com/question/266330310
1. 官網注冊開店（amazon 全球開店：https://gs.amazon.cn/ )
開店共有兩次店鋪審核。一審所有賬戶在注冊過程中都會遇到，很容易過，審核時間1-5天。二審的出現在店鋪經營過程中，如果是合規運營，符合亞馬遜要求，那么二審是早過早好，不影響賣貨；但倘若是多店鋪操作、公司無地址對無對公賬戶等情況，遇到二審大概率店鋪涼涼。
亞馬遜一審主要審核注冊銷售權限，檢查法人身份證和執照等信息；而亞馬遜二次審核是指在店鋪經營過程中，針對一些關聯存疑、資料存疑、合規性存疑的賬號，進行進一步審核驗證，審核經營時間、發票、庫存等。前文有提到，每個公司或個人主體只能注冊一個亞馬遜店鋪，因為網絡IP相似或者重復使用導致的店鋪關聯等，都會觸發二次審核。
網傳官網注冊必二審，招商經理給的鏈接注冊，則有一半概率不會遇到二審。玄學問題，不置可否。不過呢，基于多個官方聯系人多條出路原則，注冊店鋪盡可能選擇找招商經理下鏈接。Chinese 擅長啥子，可不就是人際關系人脈鏈接嘛！嗯，射程范圍之內，搞定一個人等于拓展一片全新地圖。
好了，跟人有關的東西，必定涉及權利大小問題。那么招商經理有哪幾種呢？
C. 品牌加速器/透明計劃等參與官方活動的招商經理。
上述三種經理自帶不同資源，普通招商經理一般只開通 2C 功能，也就是 SC賬戶，B2B 招商經理在后臺可以把 SC 和 B2B 賬戶一起開通。其他資源大致相同，跟經理所處公司崗位會有一定關系，不過幫不幫忙就和性格有關了。
那品牌加速器等參加官方活動的招商經理是個什么存在呢？
官方活動有 IP 加速器，品牌加速器，以及亞馬遜賣家扶持計劃等。官方活動的賬戶一般會有一定流量扶持，當然，對應的會有注冊要求，比方說注冊資質或者付費。
品牌加速器我認識一個招商經理，他和我說過，他們下的鏈接可以免二審，這個就有點厲害了！其他活動我沒接觸過，大家可以自行了解。
注冊完之后，每個店鋪會有一個對應的客戶經理，客戶經理的聯系方式會以郵件的形式發送到注冊郵箱，一般是QQ群的形式。客戶經理會在群里進行答疑，發布最新亞馬遜資訊。如果店鋪遇到什么問題，可以聯系客戶經理進行解決。開店后一定要想辦法加上。同理，客戶經理的權利與其所處職位息息相關，再同理，搞定一個人等于拓展一片全新地圖（你懂得）
不過話說回來，我至今沒加到我店鋪的客戶經理，群都沒加進（卑微），但是通過朋友推薦，進了別人的客戶經理QQ群（迷離），目前仍舊在努力掙扎加群ing，誓要找到屬于我的客戶經理，嗯！
每年的賬戶注冊名額有限，且越來越嚴格。現在注冊的時候會有明信片認證、視頻答題認證等，確認賬戶所有者是注冊者本人，避免多賬戶運營。
2021年的招商注冊在今年10月份全面開啟，招商經理開始下鏈接，大家感興趣的話可以搞一搞。沒有招商經理聯系方式的，可以關注公眾號來加我微信，后臺回復“招商經理”即可，我給大家推幾個。
1. 公司營業執照注冊超過60天（歐洲站點要求只需45天），且身份證一定要法人的；
也就是說，同一個人可以開很多張卡，同一個卡可以再開子卡，只要付款卡號不同即可。官方文件中沒有要求信用卡必須和法人身份一致，同一個信用卡號開不同賬戶也許可以，但是本著賬號不被關聯的原則，還是別嘗試了，不敢搞事情。關于信用卡注冊銀行，隨便找家大銀行就行，不需要糾結。
關于公司營業執照，可以借用朋友的（最好簽個租借合約，涉及到店鋪歸屬權的問題）。也可以找財稅公司開一個掛靠地址的公司，注冊報稅三章一套費用在1800左右，后續每年付報稅費用，開票1800元/年，不開票1000元/年左右。
除了亞馬遜需要的官方注冊資料，我們還需要準備一切其他資料：
注冊網絡的重要性前文中有提及，再次申明：一家公司/一個人只能注冊一個賬號。為了賬號安全，一定要注意注冊環境。當亞馬遜覺得你是多賬號注冊，比如你注冊的 IP 之前有人注冊過的時候，會大概率判定你的賬號關聯，賬號就死掉了。就是這么無情。包括后面店鋪開下來了，運作的時候，也要留意這個點，一定要獨立 IP 運作。
1. 網絡：手機開熱點，買個無線網卡（兩三百塊錢），或者專門拉根網線；
2. 電腦：用從未注冊、登錄過亞馬遜后臺的電腦（據說刷機后的電腦也可以，我膽子小，沒嘗試過。嘗試過的朋友可以評論區幫忙科普一下）
也就是說，用干凈的網絡+干凈的電腦進行注冊，來保證成功率。
關于電腦，如果自己的不行了，可以遠程借用朋友的電腦，也可以搞一些二手電腦渠道，用來注冊。關于IP（和網絡相關），有一些賣家用超級瀏覽器的 IP 進行注冊，我不推薦。因為誰也沒辦法保證這些 IP 干凈，而且大部分這種 IP 都是重新分配的，污染程度比較高，遇到二審注冊失敗的概率較高。?
再說收款賬戶。上文里說到的雙幣信用卡用于給亞馬遜付錢，主要用于付月租。這里的收款賬戶，則是店鋪有營收后，亞馬遜打款給我們的渠道。
收款賬戶目前市面主流有：連連支付、Payoneer、Pingpong。最近亞馬遜也出了官方收款渠道。
我使用過前兩款，注冊使用簡單方便，需要考量的主要是安全性及費率。在我看來，前期選哪個都差不多，安全性有保證且費率不高。
1. 在注冊第三方收款平臺時，需要1-3天審核時間。如果想加速，直接聯系平臺客戶經理，建立聯系（一般一兩個小時就搞定了）
2.?如果后期想要在亞馬遜后臺更換收款方式，請一定要先在后臺聯系客服幫助，和客服報備一下，避免亞馬遜機掃判定為賬戶異常，觸發二審。
亞馬遜收款方式有哪些：https://www.zhihu.com/question/33182304
亞馬遜全球收款介紹：https://mp.weixin.qq.com/s/Bzd5AugLvFkyYtTiEx4Fvw
好了，需要的資料準備好了，開店渠道有了。如果是自行通過官方鏈接注冊，可以直接上；如果是找招商經理下鏈接，則按照招商經理的要求，填寫表格，等待招商經理下鏈接（一般7天），拿到鏈接后在準備好的網絡環境下進行注冊即可。
別聽別人說多難多難，怎么怎么容易死賬號，就給卡住了，第一步都邁不出去。一般注冊完后，店鋪立即就可使用。
當然，也可以直接購買市面上現成的店鋪。過一審的店鋪約4k，過二審且有銷售記錄的店鋪約20k元。（所以亞馬遜衍生服務有多賺錢，你懂了……）
亞馬遜品牌備案是個啥？為什么我要在開店后提到這個？
簡而言之，品牌備案可保護賣家權益，防止辛苦做的產品鏈接被人盜用漁翁得利（趕跟賣），獲得更多操作空間及流量曝光（品牌廣告、VINE、品牌店鋪），獲得更多平臺數據（品牌分析）。
亞馬遜品牌備案官網：https://brandservices.amazon.com/cn
亞馬遜品牌備案及打跟賣全步驟：https://www.amz123.com/thread-277044.htm
品牌這個存在，不影響賣家賣貨，沒有也可以。但作為未來品牌出海趨勢，提前布局很有必要，并且品牌注冊和店鋪注冊可以同時進行，節省時間，所以我還是要在這里和大家嘮叨一下。
亞馬遜品牌備案=在亞馬遜后臺將已注冊的商標進行登記授權；
一個站點成功進行品牌備案后，可以同步備案其他站點，也就是美國站商標可用于歐洲站備案。
美國商標官網：https://www.uspto.gov/
注冊商標的流程是：確定好商標名及類目——準備資料——律所申請——下受理回執（TM標）——成功注冊（R標）
第一步到第三步，也就是申請注冊可以請稅務公司幫忙，費用在3000-3500元左右。如果是深圳公司，或者是深戶，注冊商標有1000元補貼。
顯示商標的產品圖片，可以找個鐳雕店，10分鐘內搞定，雕一個費用在10塊錢左右（工廠鐳雕5分錢，你品……）。百度地圖或者淘寶搜一搜，滿足你所有任性的小要求！
至于鏈接，上一個就可以，出單截圖，可以P，也可以找服務商下單，然后再取消（還是P吧沒關系）。
獲得R標的周期比較長，所以如果未來你有品牌出海的打算，現在可以準備注冊。即便是未來用不上，也可以賣掉。目前商標市場價在8K-2W不等，看名字和品類。
說個題外話，外國人最擅長的是什么？專利權的保護。那么是不是會出現一撥人，進行商標和專利套利呢？了解到這一點，即便是為了自我保護，以及長遠運營，前期該做的準備是不是需要做好？（適用于精品賣家，鋪貨玩家如果感興趣，可以借此打一打品牌曝光）
有R標后，可以直接在亞馬遜后臺進行備案，準備幾張帶有商標的產品實拍圖即可。在整個備案流程結束后，亞馬遜會發一個驗證碼給到商標注冊郵箱，找代理注冊的稅務公司要到后，3天左右，即可完成備案，享有品牌福利。
但是！我要是這么簡單和你說說帶過，那就不是我，這篇文章就沒啥價值了。
重點來了，我可不可以用TM標進行品牌備案呢？那么整個時間周期，直接可以控制在一周內搞定了。
（https://brandservices.amazon.com/ipaccelerator）
亞馬遜和一些商標注冊商進行了合作，在這些商標注冊商處注冊，只要出了 TM 標，就可以在亞馬遜后臺進行備案。這個費用是國內注冊的2倍左右，約7000-8000左右。除了貴，沒什么缺點，沒有附加要求。
我體驗過整個服務，因為主要用郵箱聯系，時效比較慢。拖延癥患者本人和對方負責人聊了兩周，啥也沒搞成……（怪我）
品牌加速器是亞馬遜19年推出的活動。只要你有TM標，就可以找招商經理幫忙在后臺進行備案。如果沒有亞馬遜店鋪，還能下鏈接注冊店鋪（就是不會觸發二審的那種哦）。
這個項目的優勢在于，有流量傾斜和專屬品牌曝光，需要繳費的亞馬遜官方活動比如秒殺等，一律免費（現在是部分免費）。
要求是什么呢：第一，收取額外的7%的店鋪傭金；第二，亞馬遜有權收購品牌。
看起來好像很好的樣子，但是這個額外傭金讓我停下了步伐。怎么說呢，我當時的想法是，如果我有好多個品牌和店鋪，我會拿一個出來試試。現在我覺得，如果你順帶著一玩，沒多少時間打理店鋪，的確是可以一試的，回報相對大于付出（也不一定），看個人權衡。
目前美國及歐洲站除了母嬰彩妝和個護之外的品類，都可以參與品牌加速計劃，日本只招募時尚類。
我之前嚯嚯過招商經理，讓他偷摸兒給我后臺備案一下，根據邏輯來說，有這個權利的確是可以做到的，吃不了虧上不了當，是不是，嚯嚯了兩天，失敗了。所以啊……回到最最前面常說的那句話，什么來著？你體會體會……
附上當時招商經理發給我的品牌加速器項目基本介紹和優勢介紹——
a)??賣家仍然把控店鋪運營，庫存管理和定價權，但是卻可獲得亞馬遜的專屬營銷支持進行品牌和產品推廣，流量傾斜和品牌曝光度；
b)??優質ASINs獲得top rated from our brand等亞馬遜自有品牌特定位置的展示和曝光；
c)??免費獲得VINE綠標測評，每個Parent Asin可獲取30個免費sample，測試新產品并快速獲得顧客反饋。（此福利如果后期有調整會提前通知您）
g)??A+/EBC頁面 & Brand store功能
2.??賣家項目傭金7%（除平臺傭金費，FBA倉儲費/配送費，另外收取）【此費用暫未收取，未來的收取比例若有調整也會官方通知賣家】
3. ?企業（非個人）擁有自主品牌，且該品牌已經在美國UPSTO登記并提供在有效期內的Trademark ID（俗稱TM標）或者R標。
4.??已完成BR2.0 品牌備案（TM標也可通過聯系我進行備案）
5. ?亞馬遜保留收購品牌的權利（此條件為必須接受條款）；
6. ?參加項目的賣家必須提供亞馬遜認可的而且在有效期內的社會責任報告（我們認可的4種社會責任報告【BSCI, Sedex, Better Work, RBA】）。（此步驟只需先了解確認，后續操作按我們指示即可）
7. ?賣家的品牌店鋪必須滿足美國站點的法律法規要求，且必須匹配我們的招募商品類目（Hardline,Softline）。
8. ?參加項目的品牌店鋪為美國站的獨家銷售渠道，不允許賣家在平臺其他店鋪或其他電商平臺或其他線下分銷渠道繼續進行該品牌的產品銷售。
10. 品牌店鋪具有增長潛力的GMS表現，差異化的產品設計和優質的顧客評分。
11. 優質強勢的供應鏈資源和管理，可快速打造差異化的產品并推出市場
（https://brandservices.amazon.com/pending-trademark-request）
這個是2020年今年新出的，大部分人不知道的。我運氣好，靠這個渠道完成了品牌備案。
目前僅對美國站和印度站開放，只要有TM標，就可以通過上面這個鏈接進行申請。目前通過率比較高，申請完后，隨時留意郵箱信息，一般7天左右可以收到官方郵件，說申請成功。如果沒收到的話，每天申請一遍，堅持就是勝利，嗯！（我就是這么干的）
我研究了一下注冊鏈接，仿佛不是根據申請賬戶定制的，所以……嗯！我回去翻一翻，有需要可以聯系。
在亞馬遜賣東西，拋開跟賣這種騷玩法，我們需要自己上傳產品，制作產品鏈接。
官方—亞馬遜上傳產品視頻教程：https://images-na.ssl-images-amazon.com/images/I/E1-I7JRszoS.mp4?ld=NSBaidu
在后臺選擇出售全新產品后，有一些必填信息。其中標題賣點詳情描述圖片等都可以隨便寫，有兩個是不能隨心所欲填寫的：
有兩種方法解決：第一，UPC豁免；第二，購買商品編碼。
UPC 豁免很簡單，在后臺搜索UPC豁免，進行申請，上傳印有自家商標的產品實拍圖的照片即可。如果沒商標呢？根據招商經理消息，可以做Generic豁免，獲得所需批準后，賣家可以繼續在“Generic”品牌名稱下發布商品。
申請成功后，商品編碼直接填寫ASIN碼，即亞馬遜分配的編號。
購買商品編碼，我們一般選擇UPC碼。方便，全球通用（其實我也沒細研究，咳）
購買渠道主要有兩個：a. 淘寶創藍，6毛錢一個；b. barcodestalk.com，1美金左右一個，買的多則單價低。前者便宜，我自己一般淘寶買。后者相對安全，像傲基等大賣，會在這里買。
瞧，倘若注冊了商標，出了TM標，可以聯系客服，填寫商標即可。
如果沒有的話，測試過可以填寫：n-a；n / a；N / A；N-A；Generic。
根據亞馬遜官方信息，除了Generic, 其他都不可以填了，可能被人注冊了商標進行了品牌備案，使用可能侵權。事實上，我后面也測試過，Generic直接填也不行，需要先聯系客服做Generic豁免。
填好后，鏈接制作完成，15分鐘左右，你的產品就會出現在亞馬遜網站上，和蕓蕓眾產品，一起被顧客挑選。
第一，FBM賣家自發貨。即買家下單后，賣家親自把產品寄到買家地址。也就是我們從國內發到國外。
第二，FBA亞馬遜發貨。即買家下單后，亞馬遜幫你把產品寄給買家，前提是，你需要先把貨發到亞馬遜倉庫。
簡單的說就是，FBM你需要找物流商幫你發貨，你準備的貨在國內；FBA你找的物流商就是亞馬遜，你準備的貨放在國外。
目前自發貨可用的物流商很多：郵政；云途；燕文；遞四方。這四家我都聊過，費用都差不多，隨便選一個就行，時效也不錯，比較靠譜。100g的產品，費用在33塊錢左右，時效大約10-15天。
和上文寫到的注冊連連方法一樣，直接搜索，進入官網，注冊申請，然后直接給負責人打電話，讓對方處理。
如果是FBA呢，需要先在后臺把鏈接轉為亞馬遜配送。
亞馬遜FBA物流發貨圖文教程：https://jingyan.baidu.com/article/f3ad7d0f514cbf09c3345b06.html
官方—亞馬遜FBA物流發貨教程：https://images-na.ssl-images-amazon.com/images/I/E1ieaJv-RcS.mp4?ld=NSBaidu
新店鋪都會被分配到 FTW1（倉庫代碼）,這個是美國最大的倉庫，人多貨多入倉慢（玄學）。
一般亞馬遜接收時間3-5天，根據倉庫及貨物情況變動。疫情期間14-30天，看個人運氣及倉庫情況。
可以先開case問客服，目前哪些倉庫爆倉了，哪些倉庫運作穩定（疫情/旺季影響亞馬遜接收時效）。確定好要發的倉庫后，拿著倉庫代碼去谷歌地圖上搜這個代碼對應的地址，然后在這個地址附近選個地方，把這個地方的地址，填入后臺發貨的地址，你的產品就會因為就近原則，而分配到這個倉庫。
就是這么簡單。千萬不要偷懶，疫情期間我經歷過1個多月亞馬遜倉庫才接收貨的情況。一個月競爭對手早就上去了，時間就是錢吶……（淚目）
如果貨到了亞馬遜倉庫，但是亞馬遜沒有接收的話，可以拿著采購發票、合同、以及POD，即亞馬遜簽收證明，開case聯系客服、發郵件聯系對應負責人，請求盡快接收入庫。
2. 散貨發：快遞、空運、鐵路、海運（鐵路適用于歐洲，時效根據排名遞減）
貨很多的時候，可以整柜發，物流費用便宜。一般我們貨不多，聯系物流商發散貨就可以。
散貨渠道再細分，可分為：快遞（FedEx、UPS)、空運（海航、普通航空）、鐵路、海運（上海美森、以星快船、海派鹽田的船）
如果是寄到美國：快遞一般3-5天，空運一般8-12天，海運一般是18-25天。
目前費用，快遞在50/kg，空運在40/kg, 海運在10/kg。快遞和空運的費用和時效這段時間浮動比較大。選擇靠譜的貨代公司非常的重要，至少要服務好響應快，不至于遇到問題后面找不到人。
貨代公司深圳這邊很多，選擇幾家老牌穩定的，多比比價，感受一下對方的服務、專業度。再去做選擇。
確定要做FBA的話，在發布新產品時，先把產品鏈接的必填信息填好，然后發貨亞馬遜，在貨去到亞馬遜的路上時，集中精力優化鏈接，做圖片、準備 QA 和 Review等推廣運營上面，充分利用時間，爭做時間管理大師。
到此，開店、上產品、發貨，全部介紹完畢，根據上述步驟進行操作，即可實現無痛入門。
最后，個人案例出沒，和大家介紹一下我的開店流程及養號方式。
我的亞馬遜店鋪，借用了朋友的營業執照（無地址，無對公賬戶，注冊4年），用公司名義注冊專業賬戶，雙幣銀行卡用的是我自己的，中國銀行VISA信用卡（很魔幻，當時想去工商銀行，結果走錯了），網易申請全新郵箱當作店鋪賬號。
找招商經理申請開店，填寫表格，7天后收到注冊鏈接，進行注冊。
注冊網絡用的手機熱點，自有電腦，此前沒登陸過亞馬遜店鋪，北美日本歐洲三個站點全部開通；隨后將三個站點賬戶關聯，方便管理，且節省月租。
收款賬戶使用連連支付，因為我著急注冊，而他們客戶經理辦事兒比較利索，很快就幫我開通賬號了。啊……就這么簡單。
店鋪注冊完成后，立即開通子賬戶，子賬戶開通所有權限。第一周用主賬號，開手機熱點進行登錄，保持環境一致性。
第二周開始，使用紫鳥超級瀏覽器（http://superbrowser.ziniao.com/?from=9419），購買了美國IP，綁定亞馬遜子賬戶，后續一切店鋪操作用子賬戶進行。
用子賬戶可以極大降低因為IP關聯等原因導致封號，遇到二審的概率大大降低。
用超級瀏覽器的原因，是可以保持IP穩定，同時實現多地點多人隨時登錄使用。
Shopify同理。能子賬戶的，都可以開下來，作為操作號，保護我方主賬號安全。
然后選品+測品（自發貨測品，FBA測品，這塊之前單獨和朋友分享過，對方測試了，成功了，這個執行效率杠杠的）
上傳鏈接，淘寶買UPC碼，品牌名填N-A，FBM出單后，我主要用云途發往國外，主要原因還是方便，貨代可以開車上門取件，我只需要在云途網站上填寫發貨信息，打好物流標就可以。不過云途的客戶經理服務態度一般。之前還用過遞四方，上海分部負責人真是負責，我直接讓工廠把產品寄到對方倉庫，他會幫忙打物流標，包裝發貨。
之后發FBA，第一票貨發快遞or空運，20個到200個不等。這個根據產品、公司體量和資金量來決定。先快速測品，測試沒問題就可以發大貨，走海運，降低成本。
我測試過幾個渠道，得了個教訓：不要因為便宜決定，有的物流商假裝給你發空運實則發的海運；有的物流商海運便宜，但是卡在港口后端沒人提取。
選擇專業的、市面上口碑比較好的準沒錯。可以找朋友推薦，找到聯系人后，和對方聊，要對方的公司營業執照，判斷對方專業與否。
我用過寶通物流，還可以，但價格稍微偏貴一點。成運物流也不錯，朋友推薦，我暫時沒合作過。
關于物流再說一句，不要把雞蛋放在一個籃子里，在成本不變的情況下，可以多測試、多合作幾家，避免因為一家物流商而把所有的貨都卡在路上。
關于品牌備案，我找的稅務公司輔助我申請美國商標，幫忙確定商標類目，測試商標名的通過率。
關于商標申請資料，我地圖上找了家鐳雕的店，搞定后給產品拍照，作為提交資料（事實證明，問問周邊的朋友，興許有推薦）。在亞馬遜店鋪上傳帶實拍圖全新自發貨鏈接，出單圖片P了兩張，交付給稅務公司，完成。大概3天左右下了TM標，亞馬遜后臺開case，申請品牌豁免，其他新品的品牌填寫商標名；同時測試品牌白名單，進行TM標品牌備案，申請3天后沒回應，后開始每天申請一次，7天后收到成功郵件。
品牌備案成功后，開case，將之前品牌部分填寫N-A的產品，修改為商標名。亞馬遜規則變化，之前品牌名不可以修改，從9月底開始，可以后臺開case自行修改品牌名。
關于亞馬遜前期開店等相關內容，整個分享就到這里了啦。
整個亞馬遜的運作流程，除了選品及測品，其他都和大家分享過了。選品和測品目前已經測試過了一些成功的案例，之后分享給大家。
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