Lazada和Shopee哪個好做？這篇文章將從6大維度對比解析東南亞雙頭電商，主要涉及：

發(fā)展階段的比較

入駐和流量差異

平臺的定位區(qū)別

傭金和物流比較

接下來我們將分模塊進行詳細講解。

世界經(jīng)濟論壇在其facebook上發(fā)布過一條名為“海外華人主要分布在哪里？”的視頻，在這個榜單上，印尼、泰國、馬來西亞、新加坡占據(jù)了前五名中的4個位置。

2007年國務院僑務辦發(fā)布的調(diào)查研究表明，海外華人華僑人口已達4543萬人, 如今約為5000萬人，僅僅是榜單上的四個國家，華人數(shù)量就占據(jù)了超過2300萬。

憑借著良好的地理位置和條件，跨境電商在東南亞蓬勃發(fā)展。

東南亞部分地區(qū)人均GDP與國內(nèi)一二線城市相當，而其物質(zhì)條件卻滿足不了日益增長的生活消費需要，跨境購物成為了該地區(qū)的極佳選擇。

眼紅東南亞市場的商家紛紛入局東南亞。新年伊始，國內(nèi)電商巨頭京東在印尼的子公司JD.id表示其估值已經(jīng)超過10億美元，也成為了印尼市場第六家獨角獸企業(yè)。阿里則從2016年開始，在東南亞電商平臺Lazada上持續(xù)加注，已豪擲40億美金。騰訊在出行、電商、物流、文娛、金融幾乎每個重要領(lǐng)域都有出手。

騰訊是shopee母公司Sea的最大股東，持股34.3%，而Sea麾下有區(qū)域領(lǐng)先的游戲公司Gerena，頭部電商公司Shopee 和支付平臺Airpay，人稱“東南亞小騰訊”。

日益增長的國內(nèi)壓力、前景廣闊的海外市場，都讓東南亞成了必爭之地。中國巨頭的進駐，也在改造著當?shù)氐幕ヂ?lián)網(wǎng)生態(tài)。

本土平臺和跨境平臺，新電商和老牌電商都在向東南亞輸出商品、信息、服務，爭奪這塊日益增長的新市場。

快速崛起的跨境平臺，背靠兩大中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭的shopee和lazada，那么shopee和lazada的究竟哪個好呢？

01發(fā)展階段的比較

雖然兩者成立時間不同，但是最終正面交鋒時間，還是要從2018年阿里正式重用Lazada開始。2018年3月，阿里追加20億美金投資，持股達83%，彭蕾出任董事長，Lazada完全成為阿里平臺，代替速賣通征戰(zhàn)東南亞市場。

成立于2012年Lazada在新加坡創(chuàng)立總部，業(yè)務范圍即覆蓋印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國和越南六個東南亞國家。

后起之秀的shopee脫胎于游戲公司Sea Group，于2015年成立，最初只在新加坡設(shè)立了總部，主打新加坡市場。

后來市場拓展至馬來西亞、泰國、臺灣、印度尼西亞、越南及菲律賓共七大市場，2019年底開辟了巴西第八市場，宣告shopee正式走出地區(qū)，跨向全球；而其競爭對手Lazada成立時間更是比shopee早了三年。雖然兩者成立時間各有差別，但是兩者都處于快速增長的東南亞增量市場，兩大平臺都在快速發(fā)展。

3月4日Shopee的母公司Sea Limited發(fā)布了截至2019年12月31日的第四季度和2019全年財報。數(shù)據(jù)顯示，Sea第四季度調(diào)整后的總收入為9.091億美元，同比去年增長133.5％；集團全年經(jīng)調(diào)整的收入達29億美元，同比去年增長178.1％。其中，Shopee2019年的GMV達176億美元，同比去年增長71%；全年總訂單數(shù)達12億單，同比去年增長100.5%。

Sea在其發(fā)布的財報中也提到電商部門Shopee依然擁有強大的用戶留存率。 據(jù)悉，從2017年1月到2019年12月，其訂單留存率接近70％。其中，印度尼西亞作為Shopee最大的市場，其訂單留存率甚至高于同期的全集團留存率。

阿里巴巴集團于去年8月底公布的財報顯示，截至2019年6月30日的季度業(yè)績，以持續(xù)強勁增長開啟新財年，Lazada連續(xù)三個季度訂單同比增長超100%。

Lazada繼續(xù)專注于保持強勁的用戶增長和用戶互動，施行了有效的獲客計劃，移動日活躍用戶同比翻番。據(jù)統(tǒng)計，連續(xù)6個季度，Lazada的月活躍用戶數(shù)都在東南亞消費平臺排名保持第一。

02入駐和流量差異

賣家在shopee上可以招商、自主申請等多種形式開啟店鋪，而lazada最先開始則是以邀請為主要的擴店方式，直到阿里投資后，才陸續(xù)開放賣家自主申請通道。這不僅保證了其定位的準確和品牌，也吸引了優(yōu)秀的賣家加入。

需要指出的是，現(xiàn)在shopee現(xiàn)在廣泛招商，新手入駐的門檻比Lazada低，Lazada需要入駐這在其他電商平臺月營業(yè)額5萬美金以上，這對于賣家來說不友好。

流量差異方面，通過流量工具similarweb，shopee和Lazada的平臺流量呈現(xiàn)出明顯的差別：

不含臺灣，shopee的整體流量也更大，呈現(xiàn)出更大的競爭優(yōu)勢，兩者之間存在不同的優(yōu)勢性站點。

03平臺的定位區(qū)別

對比兩大平臺，shopee的品牌策略更向國內(nèi)的拼多多，走的是C店路線；lazada則走了高端路線，傾向于突出自己的品牌形象，這點和天貓類似。

shopee馬來站點關(guān)鍵詞“phone”產(chǎn)品頁面

Lazada馬來站點關(guān)鍵詞“phone”產(chǎn)品頁面

shopee定位瞄準的是東南亞中低層次消費市場，而lazada則面對的是白領(lǐng)、學生階層，兩者的經(jīng)營方式也因此產(chǎn)生了區(qū)別，低價秒殺、爆款等方式是shopee的主要營銷策略；lazada的消費人群則有更大的消費溢價，同時lazada營造了品牌好物低價出售的消費分為，這有助于促進消費的轉(zhuǎn)化，保證平臺和商家的利潤。

04傭金和物流比較

除越南站，lazada的傭金收取比例保持在1%-4%，而shopee的傭金收取保持在5-6%，相比之下，兩者傭金還是有一定差別。

Lazada使用LGS物流發(fā)貨，要求賣家在48小時內(nèi)將訂單狀態(tài)改成Ready To Ship，包裹在訂單創(chuàng)建7個日歷天內(nèi)準時到達分揀中心。沒有在規(guī)定的時間內(nèi)發(fā)貨到分揀中心，會被客戶或平臺取消訂單。

Shopee賣家可以使用官方物流SLS，也可以自選物流。賣家可以自己設(shè)定發(fā)貨期是3天或者7天，但是發(fā)貨時間設(shè)置為7天或以上，前臺產(chǎn)品顯示頁會變?yōu)轭A售狀態(tài)，這會大大影響轉(zhuǎn)化率。

雖然shopee和lazada面對著同樣的市場，但是其定位和發(fā)展狀況卻完全不同，展現(xiàn)了很大的差異化特征，不能僅僅從一個維度去判斷哪個市場更好，賣家應結(jié)合自己的產(chǎn)品、運營、推廣等多個維度，去適應兩個平臺，才能獲得更好的收益。

以上就是shopee和Lazada平臺的對比，希望對你們有幫助。

（來源：公眾號 跨境電商運營助手）

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