所有賣家都在尋找在平臺上搶占流量先機(jī)的方法，PB流量投放是大家必做的一項功課。但是眾多賣家總也會遇到許多千奇百怪的操作疑問，比如在新品階段燒不出錢或是光燒錢不出單又或是出單率太低，在持續(xù)投入PB一段時間后，PB花費(fèi)過高，盈虧不平等等問題。Wish認(rèn)證賣家講師，匯總了大家在PB新品期、成長期、成熟期和衰退期的常見難題，且針對性的做了案例分析，下面讓我們一起來看一看吧。

（祝佩，浙江天齊國際貿(mào)易集團(tuán)有限公司 合伙人）

商戶在PB個階段常見的問題

Question1

新品階段：預(yù)算不足，導(dǎo)致流量不足無法轉(zhuǎn)化。

表現(xiàn)情況：新品出單率低。

Question2

新品階段：流量足夠，但轉(zhuǎn)化率不OK。

表現(xiàn)情況：燒錢不出單。

Question3

成長階段：出單OK,但花費(fèi)比高。

表現(xiàn)情況：PB占比過高。

Question4

成長階段：花費(fèi)比OK，GMV卻減少了。

表現(xiàn)情況：沒有達(dá)到盈虧平衡點。

Question5

成熟階段：花費(fèi)比很低，但GMV沒增長。

表現(xiàn)情況：達(dá)到瓶頸期。

以“Question1”為例，賣家在新品階段“預(yù)算不足，流量轉(zhuǎn)化率不高”怎么辦？

（圖：流量不足無法轉(zhuǎn)換訂單的案例）

如上圖所示，在10月10日至10月16日期間，即使該產(chǎn)品購買到了一定的流量，但此流量卻不足以轉(zhuǎn)換一個訂單。

其實，通常導(dǎo)致流量不足的原因有兩種↓

原因1：預(yù)算不足，導(dǎo)致流量不足

由于預(yù)算不足，導(dǎo)致賣家即便買到了一定的流量，但這部分流量卻不足轉(zhuǎn)化一個訂單，建議賣家給足預(yù)算，買到足以轉(zhuǎn)化訂單的流量（如果轉(zhuǎn)化一個訂單需要10000流量，那預(yù)算必須足夠購買10000流量）。

原因2：產(chǎn)品競爭力不足

雖然賣家設(shè)置的預(yù)算所購買的流量至少足夠轉(zhuǎn)化一個訂單，但實際花費(fèi)卻很少，即賣家口中的“錢燒不出去”，對于這種情況，建議賣家可以從分析產(chǎn)品的競爭程度入手。

（圖：案例所示產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞情況）

上述圖示案例中的產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞為“Bluetooth Speaker”，通過檢索，可知該詞的“預(yù)計競爭性”顯示為高，說明該產(chǎn)品的市場競爭程度高。因此，建議賣家對于這類競爭程度高的產(chǎn)品啟用IB，提升產(chǎn)品的廣告展示位；或調(diào)高起始預(yù)算，占據(jù)更好的跑道；或重啟活動，讓系統(tǒng)更好的學(xué)習(xí)產(chǎn)品。