近日，亞馬遜廣告技術公司Perpetua?發布了《2022年第二季度亞馬遜基準報告》，報告研究了二季度亞馬遜歐洲市場的消費趨勢和廣告策略。

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報告顯示，2022年第二季度亞馬遜歐洲市場銷量增長最快的品類是鞋包，其銷量增長了113%。與此同時，汽車配件的需求量也非常高，二季度的銷量增加了89%。接下來是寵物用品，銷量增加了81%。配飾產品在二季度的銷量也很高。

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從具體的利潤來看，服裝、鞋類和珠寶的利潤增加了127%，鞋包的利潤增加了65%。

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與此同時，亞馬遜平臺部分品類的銷量出現了大幅度的下降。其中，樂器和DJ配件類目銷量下降了86%，嬰兒用品的銷量下降了45%，電子書的銷量下降了31%，廚房用具和家用電器的銷量下降了48%，運動服和戶外配件的銷量下降了30%。

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在亞馬遜歐洲市場，各個國家廣告的瀏覽量和轉化效果也不同。

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今年二季度，亞馬遜西班牙站點的贊助產品廣告瀏覽量最高，其次是意大利站點。其中西班牙贊助產品廣告瀏覽量同比增長了61%，意大利增長了44%。隨著瀏覽量的增加，產品的轉化率也隨之增長。西班牙廣告產品的銷售額增長了39%，意大利廣告產品的銷售額增長了43%。

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亞馬遜德國站贊助產品廣告的瀏覽量增長了24%，贊助品牌廣告的瀏覽量增長了7%。盡管如此，其產品的轉化率非常高，廣告產品的銷售額增長了33%。

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亞馬遜法國站贊助品牌廣告的瀏覽量只增長了14%?，廣告產品的銷售額只增長了9%。

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整體來看，亞馬遜歐洲市場賣家的平均廣告成本每增加8%，產品轉化率會增加1%。但是并不是增加廣告成本就一定會推動產品的銷量。亞馬遜法國站二季度的平均廣告支出上漲了18%，但是其廣告產品的銷售額卻下降了33%。

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Perpetua的研究數據顯示，二季度亞馬遜歐洲市場DSP的廣告需求出現了明顯的上漲。第三方賣家DSP廣告成本增加了38%，手機應用程序上的廣告成本也同步增加了30%，廣告支出的回報率飆升114%。其中，手機應用程序廣告產品的銷售額增長了79%。

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由此可以看出，如果賣家有策略地投放廣告，是可以大幅提高產品銷量的。

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在瞬息變化的市場環境中，賣家要想取得可觀的收益，除了布局契合消費者需求的產品以外，還需要運用更好的廣告策略，進行精準有效的廣告營銷。