速賣通新手賣家在準備開店或開店完后，面對選品、運營，即使了解資料， 仍免不了發虛，總怕自己從一開始就沒做好，如何選品，是打開跨境電商的第一步。今天為賣家們整理了速賣通選品方式

一、站內選品

類目選品：熱搜/熱銷屬性的應用

（一）了解“選品專家”的功能

1.在速賣通后臺點擊“數據縱橫”，就能看到如下圖所示的“選品專家”頁面

2.熱銷和熱搜

點擊“選品專家”后進入界面。該頁面提供了兩個模塊的數據，分別是“熱銷”和“熱搜”

3.熱搜

在接下來的頁面中再點擊相應的屬性，就可以看出“牛仔褲”的哪些屬性比較熱搜,比如右圖所示，“Color”屬性里面“Black"最熱搜，“Waist type”屬性里面“High”最熱搜。

（圖片來源：雨課課程）

（2） 熱銷屬性的作用：選出所經營的大類目中最熱銷的子類目產品

在速賣通平臺，賣家繳納1萬元的保證金之后，是能夠開通一個二級類目去經營的。在二級類目下面有三級子類目，三級子類目下面又有四級甚至是五級葉子類目（一般要到四級葉子類目才能精確到相應產品），如圖所示。

（圖片來源：雨課課程）

篩選熱銷葉子類目的流程是這樣的:首先我們選定自己所能經營的二級類目并且在下拉框中選擇三級類目，國家選擇“全球”,時間選擇“最近30天”。

一些圓圈之間大小很接近的時候，如果只通過肉眼辨識圓圈的大小，并不能特別清楚地看出具體的熱銷排序。這時候我們就要用到表格來精確地分析各個葉子類目的熱銷度。我們要下載到表格，就可以獲得一份名為“hot sale”的excel表格數據。

（三）熱搜屬性的作用:指導新品的開發和自定義屬性的填寫

當我們選好了熱銷商品，打算去布局和上傳這些商品的時候,我們需要怎么去做新品開發,怎么去上傳產品呢?這時候就需要用到“熱搜屬性”了。首先我們要在熱搜里面找到所要篩選的葉子類目，比如我們以“牛仔褲（Jeans）”為例，選擇“牛仔褲”“全球”“最近30天”，然后點擊下拉圖中的“Jeans”。

這時候我們看到的“TOP熱搜屬性”中的各個具體屬性中的大大小小的圓圈,就代表著這些屬性在平臺上的熱搜程度,圓圈越大熱搜程度越高。把熱搜屬性做一個組合,就是一個新品!

二、直通車選品

（一）新品的選品

什么是新品:上架30天之內的產品

新品期最重要的指標是什么?

人氣:加購&加收藏次數;訪客數;點擊率

如何監控這些指標?

（圖片來源：雨課課程）

（二）直通車新品選品（方法1）：智能測款

直通車——推廣管理——推廣方式：只能推廣·均勻曝光——對測款計劃進行出價

（三）直通車新品選品（方法2）：快捷計劃

1.測款：快捷推廣計劃

批量選品選詞,打包推廣更多相似商品，通過數據比較篩選潛力爆款。

最多創建30個該計劃，每個計劃容納100個商品。

2.打造爆款：重點推廣計劃

獨有創意推廣功能，加快爆款打造。可單獨選品來指定推廣關鍵詞。

最多創建10個該計劃。

3.測款思路

選5-10款相同類目的產品，放一個快捷推廣計劃，盡可能的把詞加滿，多加匹配流量詞，讓這些產品最大化的曝光

用7-10天的時間觀察產品的數據變化，從以下維度，商品的曝光，商品的點擊率，商品的收藏量，商品的銷售以及轉換率進行分析。

挑出這些產品里表現最好的一款產品（高曝光，高點擊，高收藏），加入重點推廣計劃

三、優質客戶橫向選品

買家ID等級高

留評5星評價多

采購頻次高

四、利用大促選品測款

（一）利于用大促測款的原因:

A.大促期間是自然流量的集中爆發時期

B.有效利用平臺頻繁的大促活動，以最小成本進行有效測品)

（二）測款步驟:

A.把不同的款報到同一次大促中

B.通過大促期商品的加購收藏數據來判斷哪些可以作為后期的主推款

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（來源：雨課）

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