速賣通一脈傳承了淘寶的規則和玩法，把直通車演繹成平臺重要的利潤源。作為速賣通賣家，究竟該不該做直通車，如果做，又該如何做呢？

首先要說明的是，直通車是按點擊付費(CPS)的廣告服務，展示（曝光）不收費，點擊才收費。對于在各跨境電商平臺上運營的賣家來說，其實曝光量的多少并沒有太多意義，同一頁面有幾十條產品，只要一個訪客瀏覽到這個頁面，你就多了一次曝光量，但只有訪客點擊查看你的產品，你才有機會成單的，所以，經常有新賣家問，為什么我有幾十個曝光，卻沒有單啊，我的回答是，你再看看訪客瀏覽量是多少呢，訪客數才是決定是否有單的基本指標。所以，直通車推出的按點擊付費(CPS)就是情理之內的事了。

直通車的具體操作和教程不是我本文要談的內容，基礎性的東西，用心的賣家都能找得到，作為一個專業的賣家，你也不能總拿著最基本的問題來一而再再而三的詢問，仿佛很用心，其實完全是沒用心。創業者要時刻記得一句話：你尋找，你就能找到。

在這篇日志中我想聊幾個問題：做直通車推廣的基本要素；直通車關鍵詞設置是否是越多越好；直通車推廣產品選擇以及點擊價格設置。

一、做直通車推廣的基本要素

當你打算做直通車，你首先要做的是，對你要推廣的產品做好產品優化工作，包括產品分類是否正確，屬性填寫完整性，標題設置，關鍵詞設置，圖片，產品描述等，只有這些基本優化工作做好，才能確保后面的推廣有效，否則，可能出現的結果是，油錢燒了不少，貨卻沒賣出幾個。至于這些設置，我在此不再贅述，在我寫的速賣通操作全流程解析的前幾篇中，已有不少講述。

新手賣家切忌因急于出單而隨意的拿一款產品不做任何分析的就去做直通車了，這樣只會浪費很多錢卻效果甚微。

二、直通車關鍵詞設置是否是越多越好

直通車官方教程中，N多講師會告訴你，多設置關鍵詞啊，每天通過下載最新詞表篩選新的關鍵詞啊，等等，事實真的是這樣嗎？越多關鍵詞就越有效嗎？老魏我覺得這完全是扯淡。

任何產品，都有其特定的屬性、特定的關鍵詞、特定的受眾群體，以上三個“特定”， 就決定了這個產品的有效關鍵詞也是有限的。固然任何產品的關鍵詞都大概的包括了寬泛關鍵詞，精準關鍵詞和長尾關鍵詞，但這三類關鍵詞終究是有限的。一些教程中所謂的一個產品設置多個推廣計劃，用多個推廣計劃去囊括800個關鍵詞的說法，完全是誤導。你只需要想一個問題，給你一個產品，你是否真的能想到800個關鍵詞去搜索？如果你的答案是否定的，買家的答案也大抵如此。

另一方面，設置800個關鍵詞，你真的有精力去一個個關鍵詞審查評估嗎？你根本無法顧及到每個關鍵詞！那么，你知道浪費了多少點擊費嗎？

所以，關于直通車推廣，我的建議是，要切實結合自己的實際，要嚴格把控好每個關鍵詞，寧可錯過也不盲目的弄一大堆莫名其妙的詞，任何的不細致，燒掉的都是你的錢。當然，如果你真的有錢任性，那咱也無話可說。

建議每個產品的推廣，結合三類關鍵詞搭配選擇，總的關鍵詞以三十個以內為好，這樣你既能做到精確和熟悉的把握這些關鍵詞，又可以對各個關鍵詞所產生的效果有個較為清晰的認知。

三、直通車推廣產品選擇以及點擊價格設置

在前文我已經提到，對于直通車推廣的產品，不能有隨機隨意任選的態度，你一定要考慮，你選這款產品，是為了達成什么目的，是單純的為了賣這款產品，還是為了通過打造爆款來為店鋪引入流量，還是為了給推出的新款引流。

推廣產品的選擇，我建議選擇品質可靠，適合大眾審美觀的產品，單純的為了博取眼球卻實用價值不高、客戶購買欲望不高的產品就不要做為推廣產品來推了。再一點就是，因為直通車推廣是要靠點擊付費來產生銷量的，過于便宜和利潤過低的產品，就不要做直通車推廣了，比如有賣家在賣的$0.99包郵的產品，無論銷量再怎么多，也無法賺回直通車費用吧。

關于單次點擊價格的設置，不同的關鍵詞，要通過系統比照設置不同的價格，我的建議是，寬泛關鍵詞的單次點擊價格設置稍微低一點，在前幾頁就行，精準關鍵詞和長尾關鍵詞的單次點擊價格設置高一點，搶在前兩頁最好。

直通車推廣是一個燒錢的工程，而且，基于某種只可意會不可言傳的原因，速賣通的搜索排序規則設置中，開過直通車后，如果停止直通車，店鋪整體流量會下降得厲害，有點直通車依賴癥的感覺，很多做過直通車的賣家都有類似的反映，所以，這也是你需要在做直通車推廣時考慮的一個因素。