自從亞馬遜平臺宣布，從2020年8月16日開始，所有IPI得分低于500的賣家將從該日期起直到2020年12月31日年底將收到存儲限制。也就是說如果是IPI分數(shù)在500分以上的賣家，倉儲不受限制。而500分以下，就會被限制，且倉儲容量一旦超過了限制，就會被收取倉儲超量費。近期就已經(jīng)有不少賣家收到郵件了。

從這位賣家收到的郵件來看，需要支付庫存?zhèn)}儲超量費的原因是，超出了分配的一種或多種倉儲類型限制，但是預(yù)計需要支付的超量費被馬賽克了。

從其他賣家反應(yīng)的各自的倉儲超量費來看，少的幾百上千，多的幾萬，最高達到了60幾萬。想想這錢還沒賺到，倒是先賠進去了不少，賣家得多心疼啊。但同時也反應(yīng)出，倉儲超量費扣起來殺傷力還是蠻大，賣家們一定要重視這個問題。

首先要搞清楚，倉儲超量費是怎么算的，就算要被扣，也要扣得明明白白，以下是月度超量費的計算方式，賣家可以自己算算看費用扣的對不對。

預(yù)計月度超量費的計算方式：

預(yù)計的月度超量費 =（當(dāng)前超量值 x 每日超量費率 x 月剩余收費天數(shù)) + 截至目前產(chǎn)生的月度超量費

當(dāng)前超量值 = 當(dāng)前使用量 - 當(dāng)前限制量每日超量費率 = $10/當(dāng)月天數(shù)月剩余

收費天數(shù) = 當(dāng)前月份天數(shù) - 當(dāng)日日期數(shù)值 + 1

其次，從郵件的內(nèi)容來看，這個費用只是預(yù)估值，也就是說，賣家還有機會降低這個超量費，只要盡快減少倉儲使用量并保持用量不超過分配限制直至月底就可以。所以要解決這個問題，我們首先要知道，影響倉儲限制的原因是IPI得分低于500分，那么影響IPI分數(shù)的因素又是什么？這才是最根本的影響因素。

一、影響IPI分數(shù)的因素有哪些

1、Sell-through rate（售出率）

[https://sellercentral.amazon.com/inventory-performance/dashboard]

賣家可通過以上鏈接查看亞馬遜物流售出率，如果售出率低于2或?qū)儆凇耙话恪钡燃墸托枰朕k法提高該數(shù)據(jù)。比如針對售出率較低的產(chǎn)品，可以參加“清倉促銷”，或者降價銷售。至少努力達到良好等級，從而幫助提高IPI分數(shù)。

通過點擊上圖右側(cè)的【提高售出率】按鈕，可以進入“亞馬遜物流庫齡”頁面，可以選擇按最早的庫存對庫齡列表進行排序，也可以按最低售出率對【亞馬遜物流售出率】列表進行排序。然后立即對售出率較低的庫存采取措施。

2、In-stock rate（現(xiàn)貨率）

指的是倉庫實際商品與頁面顯示在售商品的比率。比如頁面顯示在售商品有10款，而倉庫只有9款庫存，現(xiàn)貨率就是90%。如果現(xiàn)貨率越低，說明產(chǎn)品斷貨的情況越嚴重。?

所以要提高現(xiàn)貨率，就需要賣家時常關(guān)注產(chǎn)品的銷售情況，對庫存有一個整體的把握，及時補貨，保持穩(wěn)定的出單效果。

3、Excess inventory percentage（滯銷庫存比率）

[https://sellercentral.amazon.com/inventoryplanning/inventory-age]

賣家可通過以上鏈接查看亞馬遜物流庫齡。首先要重點查看超過365天的庫存，因為這些商品會產(chǎn)生長期倉儲費，減少此類商品不僅有助于提高IPI分數(shù)，也可幫助降低倉儲費。

賣家可以通過上圖篩選出庫齡超過365天的商品，按照頁面最右側(cè)一列建議的操作，采取相應(yīng)措施。

4、Stranded inventory percentage（因listing出問題被滯留在倉庫中的庫存比率）

[https://sellercentral.amazon.com/inventoryplanning/stranded-inventory]

這類庫存又叫“無在售信息的亞馬遜庫存”，因為商品信息出現(xiàn)問題無法供買家購買，從而導(dǎo)致產(chǎn)品銷量下降并產(chǎn)生倉儲成本。

這些商品已經(jīng)無法銷售，最好的辦法就是直接移除。賣家可通過以上鏈接訪問“修復(fù)無在售信息的亞馬遜庫存”頁面，根據(jù)頁面中最右側(cè)一列的提示進行操作即可。

如果賣家對以上影響因素還是有疑問，可以在亞馬遜賣家中心查看詳細的解釋，并在Inventory Dashboard中查看每一個指標的清楚分解。

總結(jié)以上4個因素，賣家要想減少庫存?zhèn)}儲超量費，就需要減少產(chǎn)品庫存，將容量降至限制值內(nèi)。可以采取以下兩種措施。

二、減少庫存的具體操作

1.移除：減少庫存最簡單的方法就是移除庫存，比如無在售的庫存、超齡庫存。移除至庫存量在限制值內(nèi)就可以了。但是這個方法對于賣家來說等于是虧損了，因為8月16日之后，IPI分數(shù)低于500分的賣家，F(xiàn)BA會被限制補貨。

2.銷售：盡快將冗余的產(chǎn)品銷售出去。可以利用降價、折扣促銷，或者測評提高銷量。前者需要賣家犧牲一點利潤保本；后者是以增加流量來提高銷量。?

如果賣家選擇測評，BYKOL首席運營官Louie建議用真人測評，真實驗證購買，買家賬號權(quán)重高。一般賣家在做真人測評時，都會針對產(chǎn)品從多維度分析，應(yīng)該做留評單、rating、還是免評單。

比如產(chǎn)品的評價較少，就需要刷好評

讓買家收到貨后留下好評，可以提升產(chǎn)品口碑，提高轉(zhuǎn)化率；

想要增加銷售量，就需要刷銷量

可以做rating或免評單，增加產(chǎn)品銷量。

賣家可以根據(jù)自己的需求和資金預(yù)算選擇適合自家產(chǎn)品的方式，關(guān)鍵要選擇優(yōu)質(zhì)的買家資源，保障安全高效。比如KOL粉絲測評，利用網(wǎng)紅去引導(dǎo)粉絲購買下單并留下好評。一方面粉絲是真實買家，安全性高；另一方面，利用網(wǎng)紅標簽精準匹配到的粉絲購買需求更高，送測更快。

所以賣家收到倉儲超量費的郵件時也不要慌，可以分析一下，這費用是因為哪些因素產(chǎn)生的，再采取針對性的措施，畢竟這只是預(yù)估值，還有機會減少或避免這部分費用被扣。

所以在有限的時間里，該利用工具時也不要猶豫，只要謹慎挑選優(yōu)質(zhì)資源即可。平時也要時常查看庫存情況，及時調(diào)整措施。

（來源：百口電商）

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