要想讓自動廣告運行的效果越來越好，周期性的查看廣告報表，對報表內容進行分析，并根據分析結果做出適當的調整非常有必要，這些調整包括把自動廣告報表中的三高（高曝光、高點擊、高轉化）詞匯添加到手動廣告計劃中進行有針對性的重點投放，也包括把轉化較差的關鍵詞加入否定關鍵詞列表中以減少無效流量和不必要的浪費等等，但相對于這些，很多賣家往往困惑自動廣告報表中的那一串串的ASIN碼，不知道該如何應對。

為什么ASIN碼會大批量的出現在廣告數據報表中呢？

這要從亞馬遜重點打造的站內閉環流量說開來。

作為平臺，亞馬遜并不能左右消費者的行為，亞馬遜也沒有過多的人為干涉流量的傾斜，僅僅是制訂了平臺內的Listing排名規則，讓賣家在一個相對公平的環境里競爭，而規則的核心自然是向消費者提供優質的產品了（更多的Review, 更高星級的Review，更優的價格，清晰明了的產品描述等等），基于已制訂的規則，亞馬遜希望更多的客戶能夠產生購買，能夠完成從瀏覽頁面到下單的過程，但客戶的決定總是多樣化個性化的，該怎樣才能提高轉化率呢，亞馬遜在站內構筑了一個流量閉環，把相關的產品放在一起，在同一個頁面上，永遠都會提供多種選擇，相關的產品，類似的風格或者差異化的風格同時展現，消費者有了更多的選擇，停留下來的機會就高了。

而站內廣告欄正是這流量閉環中非常重要的部分，比如下圖：

對于投放站內廣告的Listing，亞馬遜系統往往會將其展示在搜索結果頁和相關的產品詳情頁中間位置，而對于投放了自動型廣告的Listing，當其出現在某個產品詳情頁面并被消費者點擊時，系統則會以原詳情頁的Listing ASIN碼做記錄，這也就是廣告數據報表中出現ASIN碼的原因。

通常意義上來說，廣告報表中的ASIN碼多、曝光和點擊次數多自然是好的，因為這在一定程度上意味著你的Listing信息被亞馬遜抓取并給以了大量的曝光。但對于賣家來說，單純的曝光和點擊沒有意義，我們更傾向于轉化率，更傾向于點擊所帶來的訂單。

很多賣家在查看廣告數據報表中會發現，這些ASIN碼并沒有給自己帶來期望中的訂單，甚至有些ASIN碼干脆就沒有訂單。

對于沒有帶來訂單和轉化的關鍵詞，我們可以否定掉，但ASIN碼是一個特殊的存在，無法否定掉，那我們該如何處理這些ASIN碼呢？

要想減少這種帶來無效流量的ASIN碼，我們還得從系統的算法和匹配原則來說起。亞馬遜之所以將一條投放廣告的Listing展示在某一個產品詳情頁面，核心就在于系統的識別和判定認為這兩條Listing具有相關性，但被系統判定為有相關性的Listing，被點擊后卻沒有轉化成為訂單，原因無非有二：

一、原本不相關，被系統誤判了；

二、雖然相關，但沒有對方更出色。

所以，賣家在查看這些ASIN碼時，一定要進行自我判定，你的Listing和報表中的ASIN是否真的相關。如果不相關，那么，我們該進入下一步思考：是什么導致了系統的誤判？

亞馬遜之所以把不相關的產品展示在一起，很大程度上在于其中一條Listing的詳情內容誤導了系統，而對于一個點擊次數較高的ASIN，流量很大，一般來說都是符合亞馬遜相關性、銷量較高、轉化率較好、Review較多且星級高的Listing，如此對比下來，你就可以知道，應該是自己的Listing寫偏了，造成了系統誤判。所以，面對這種情況，對Listing詳情內容進行優化調整是必要步驟，此時的優化包括類目選擇、產品屬性、產品關鍵詞等。

而如果自己的Listing內容和報表中的ASIN是相關的呢？相關卻沒轉化，那只能說明，你的Listing沒有對方的表現那么出色，雖然獲得了眼球，卻無法轉化為訂單。所以，面對這種情況，同樣應該進行Listing優化，這時候的優化則包括更出色的圖片（尤其是主圖）、更有說服力的標題、更有競爭力的價格、和更高分的Review等。

根據廣告數據報表中反饋的ASIN情況，結合上述的分析進行Listing優化，然后，廣告繼續運行，經過一兩個周期，下載新的廣告數據報表，并和早先的數據報表做對比，興許你就會發現，廣告的表現越來越好了。（來源：跨境電商贏商薈）

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