就跨境平臺(tái)而言，東南亞這兩年賺足的風(fēng)頭，確實(shí)現(xiàn)在跨境電商風(fēng)口一個(gè)在東南亞，一個(gè)在非洲市場。鑒于東南亞屬于新興市場，不少商家進(jìn)入擔(dān)心產(chǎn)品不好賣；擔(dān)心市場容量；通常會(huì)優(yōu)先選擇平臺(tái)已經(jīng)在做且體量不錯(cuò)的產(chǎn)品來切入。殊不知與其在“紅海類目血戰(zhàn)，不如在藍(lán)海類目沉淀”。

大家都知道東南亞制造業(yè)不發(fā)達(dá)，也就是近幾年不少大品牌為了降低制造成本，工廠搬遷至越南，緬甸等東南亞國家。但是手工制品在東南亞尤為突出。

今天豆豆給大家分享一個(gè)Lazada平臺(tái)潛在藍(lán)海類目：服裝輔料—蕾絲花邊

以上數(shù)據(jù)均為菲律賓站點(diǎn)一個(gè)店鋪的產(chǎn)品，店鋪一共有160個(gè)單品，動(dòng)銷率高達(dá)100%，也就是說上架的每款產(chǎn)品都有在賣動(dòng)。整個(gè)店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為了幾種類型：衣服補(bǔ)丁貼花，婚紗禮服貼花，亮片釘珠，均為服裝周邊輔料產(chǎn)品。該類產(chǎn)品：無產(chǎn)品質(zhì)量尺碼糾紛，退貨率少且可控，平均購買客單價(jià)高（人均多件購買多），重點(diǎn)是行業(yè)目前可競爭的商家極其少，如果你是該類產(chǎn)品工廠或者是不知道拿貨賣家這類產(chǎn)品為最佳，做起來省心省時(shí)省力。

為什么這類產(chǎn)品在東南亞當(dāng)?shù)睾觅u呢？無外乎以下2種原因：

1.目前東南亞電商滲透率不到5%，在疫情之前，大多數(shù)消費(fèi)者更多線下購買為主。又鑒于東南亞各國風(fēng)俗習(xí)慣跟消費(fèi)差異化大，所以服裝款式在符合當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗的基礎(chǔ)上，加以更多改動(dòng)以此來迎合消費(fèi)者的需求。

2.局限于消費(fèi)能力，我們都知道東南亞相對(duì)其他地區(qū)購買能力相對(duì)較弱，不少商家會(huì)以低價(jià)采購輔料自己手工縫制。輔料的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于成品的價(jià)格。

（來源公眾號(hào)：速賣通大師）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表本站立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。