東南亞地區的平臺除了lazada&Shopee這兩個主流的平臺，另外就是被蘭亭集勢收購的Ezbuy這樣的小平臺了，無論是哪個平臺，我們如果要做東南亞的電商，哪一些產品比較適合他們呢？Shopee和lazada的本土店鋪到底哪一個好？哪一個更加適合我們？哪一個更適合做群模式？

東南亞有大的人口紅利的區域，有很多的年輕人，年輕人是互聯網的原住民，他們樂意通過互聯網的方式進行消費，40歲以下的人口占了東南亞人口70%，印尼尤為突出，占比非常大。

人均GDP，處于不同的發展階段，既有人均GDP高達五萬多美元的新加坡，也有四千到一萬多之間的馬來西亞和泰國，也有比較低的印尼，也為中國多樣化的產品提供試水的市場，但提供產品的時候要考慮當地的經濟情況和當地消費者的需求。

2018年整個東南亞，也看到它是一個非常大的機會，他們有人口紅利，在中國和印度以外人口最多的一塊地方，有六億五千萬人口。

在這里面非常重要一點，在二十到四十五歲年齡段人占了45%以上，這里面年輕的人口遠高于我們所看到現在電商興盛發達的很多國家。此外，東南亞互聯網滲透目前是50%左右，背后還有非常大的空間。

中國這幾年跨境電商的發展，假如把跨境電商B2B、B2C全部統稱為跨境電商，在外貿的占比非常大，到了2018年大概超過了9萬億，其實里面有很多跨境電商零售的貿易額沒有統計到這里面，所以很多是新增的部分。

到2020年，整個跨境電商占到中國外貿的比重35%，很多國家都發生類似的故事，比如越南，越南明確提出在2020年越南的跨境電商占到整個外貿30%以上，這是全球的勢頭。

最近幾年東南亞6個消費增速比較可觀，越南領先復合增長率是7.5%，隨后是馬來西亞，6.5%，中國最近幾年為什么能夠成為最大的市場，也是因為整個居民消費增速非常快，去年十年中國人均消費增長超過10%，目前東南亞6國還沒有達到中國的增速水平，隨著東南亞經濟的快速發展，尤其區域經濟的活躍，相信增速也會很快發展，這是一個潛力巨大空間的區域。

Lazada和shopee在東南亞有多火熱

Shopee數據統計

成立于2015年，Shopee業務覆蓋新加坡、馬來西亞、菲律賓、臺灣、印度尼西亞、泰國及越南七個市場，母公司Sea為首間于紐交所上市的東南亞互聯網企業。截至今年第三季度，Shopee APP下載量超1.95億，是該地區發展迅猛的電商平臺。

這是shopee雙十二的促銷的數據報告，歷年增長，持續上升，數據是挺可怕的！

下面是shopee的Top 5 熱銷類目介紹

（圖片來自Shopee官方數據統計）

Lazada12.12大促戰報中，整個Lazada平臺訪問量超13億次，東南亞馬來西亞、印度尼西亞、新加坡、菲律賓、泰國、越南六大站點銷售量超過日常的30倍，其中，Lazada跨境業務功不可沒，表現十分亮眼。在雙12大促中，Lazada跨境賣家享受到的流量相較平時激增了8 倍，其中菲律賓站點流量增長接近 11 倍。

Lazada熱銷三大類目

整個 "雙十二 " 三大類目尤其火熱

(圖片來自Lazada官方數據統計)

Lazada東南亞的配送團隊創紀錄的在一天內交付了超過 100 萬包裹。為了處理激增的年度最大配送需求,Lazada的超過 100?家物流合作伙伴，包含第三方配送服務商，都特別優化了他們的配送服務來幫助消費者可以更快地拿到包裹。Lazada還特別租用了三架物流專機來為假日期間的印尼、菲律賓和泰國消費者配送超過 200?噸的包裹。

有 90%?的顧客是在Lazada 的app端下單，高于去年的 70%?(2017)。這也表明了智能手機在東南亞快速增長的中產階級消費者中持續普及的大趨勢，大家都知道這個兩個平臺分為跨境和本土不同的模式，那么？

Lazada本土店到底有哪些優勢？

本土和跨境店到底有什么區別呢?

做Lazada平臺的朋友們應該都知道本土店鋪的概念，簡單來說，就是用站點當地的營業執照，法人信息去注冊lazada站點店鋪。

那么本土和跨境店到底有什么區別呢?

為什么大家寧愿買店鋪也要去做本土店呢?

什么是本土店鋪 ？

Lazada在東南亞地區設置的站點有6個，分別是新加坡、越南、馬來西亞、泰國、菲律賓、印度尼西亞，而Lazada本土店就是以這六個國家的公民個人身份信息或者是當地公司注冊開通的賣家賬號！

什么是跨境店鋪？

Lazada跨境店就是國內賣家用中國公司信息在Lazada注冊了賬號，且一注冊便是六個站點全開，那么這樣賣家開通的店鋪就是“跨境店鋪”。

本土店鋪的優勢：

1、排名優勢一般平臺消費者在搜索欄中搜索商品開始，消費者眼前最先顯示出的商品都是按本土店優先順序排名的。因為Lazada會對本土店進行流量扶持。

2、物流優勢本土店在當地有自己貨源地，選擇本土店商品的消費者能在短時間內收到商品，而跨境店的貨源一般都在國內，把貨物運過去需要很長一段周期，物流時效上不占據優勢，所以本土店擁有更好的物流時效和售后服務。

3、售后優勢本土店鋪若商品質量有問題，客戶也能快速的得到及時解決，而跨境店則很難保證能完全保障消費者利益。正是因為這些差異的存在，導致跨境賣家與本土賣家之間形成了比較明顯的競爭差距。

4、類目無限制本土店鋪，平臺開放的是“全類目商品自由上架”，從商品售賣上本土店的商品類目眾多，轉化率相對跨境店就會高很多。而做跨境的商家在商品類目選擇上是有一定限制的，這也間接的影響了賣家的銷售選擇。

5、店鋪傭金為0Lazada平臺的本土店鋪，不收取傭金費用，而跨境店鋪除越南外，商家所付傭金為1%-4%，另外再加2%的付款服務費。很明顯可以看出平臺有意扶持做本土的電商賣家，服務費率與傭金上的顯示出的差別，從某一方面給予了本土賣家更大的競爭發展機會。

6、物流成本低本土店鋪賣家一般都會擁有自己的海外倉儲，或者會選擇跟第三方海外倉合作，因此都可以從本地發貨迅速到達賣家手中，相比跨境店沒有國際物流成本的支出。而且在備貨的過程中，都會事先大批量運輸貨物，平攤到單件商品運費上，相比跨境店會低很多。

從以上幾點分析可見，做本土店優勢明顯高于跨境店，如果銷售的產品定位比較明確，在東南亞某一站點也有自己可信任的本地合作伙伴，本土賬號、倉儲、發貨、資金等問題都能有效解決，那么可以嘗試做本土店鋪。

究竟本土店鋪有什么優勢呢？

一．平臺收費區別

（1）Lazada本土店鋪不收傭金；跨境店鋪4%傭金點+2%VAT。

（2）Shopee本土店鋪手續費收取2%；跨境店鋪6%傭金點+2%VAT（新店前3個月免平臺扣點）。

二．物流成本區別

（1）Lazada本土店鋪當地發貨末端買家自己出郵費，沒有國際端運費；跨境店鋪物流分為國內段（工廠—國內中轉倉）+國際端。

（2）shopee本土店鋪平臺上門取件，運費由買家支出；跨境店鋪也是分為國內+國際端。

三．產品品類

（1）Lazada本土店鋪為全類目（一個店鋪什么都能做，不限制）；跨境店鋪有多類產品禁限售：食品，護膚品，美妝，手機，電腦，成人用品.....。

（2）shopee本土店鋪也為全類目（一個店鋪什么都能做，不限制）；跨境店鋪有多類產品禁限售：食品，手機，電腦，槍支道具，***.....。（Lazada跟shopee品類限制是一致的）

四．回款周期

（1）Lazada本土店鋪到貨時間一般在5天左右，意味著物流顯示投遞成功，平臺就會放款；跨境店鋪到貨時間在14天左右，所以資金回籠至少在2周以上。

（2）shopee本土店鋪到貨周期一般在5天所有；跨境店鋪需要綁定Payoneer、PingPong或LianLian Pay卡片才可以進行回款，回款日為月中跟月末。

上面說了這么多，大家肯定會說，那shopee跟Lazada肯定是做本土店鋪更好了，如果你是跨境賣家想做本土店鋪會有哪些風險呢？

1.開店注冊：以上兩個平臺本土店鋪都是需要用當地資料信息注冊，要么是當地個人身份證要么是當地企業，所以想做的商家如果這兩樣公司資料都沒有的話，就得買店鋪了。買店鋪的話綁定的是別人的認證信息跟銀行卡。

2.資金安全：買店鋪會涉及到資金收款的時候，現在國內有不少公司有做代收貨款，如果你是想長期發展的，得篩選靠譜的合作公司。不然店鋪做起來了，資金收不到，那真的就是竹籃打水一場空了。（不過買的店鋪后期的過去東南亞可以更改店鋪信息跟銀行卡）

3.貨源穩定度：如果你是在當地有囤貨，那產品貨源是否穩定；如果你是虛擬倉一件代發，到貨時間是否可控？這個都是提前需要考慮到的問題。

（來源：跨境HenryDong）

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