對于Lazada新手賣家來說，做店鋪時總是會遇到很多棘手的問題，問題出現不知從何處尋求解決辦法，說到要優化店鋪產品時更是毫無頭緒。為此知識局做了一下系統解析，為新手賣家理清優化店鋪的整體思路。說到優化店鋪，主要可從三大方面去做分析，分別是店鋪產品的內容、店鋪裝修和Lazada后臺生意參謀。每個大模塊下面又可細分很多小點去做進一步分析優化，具體內容的呈現我們就繼續往下看吧。

1、產品內容優化重點

產品內容優化的重點在于產品的內容和圖片，即一個非常優秀的描述（包括長描述和短描述）以及非常吸引人的圖片會直接影響你產品的流量和產品曝光。

長描述優化建議

（1）圖片結構

對于產品長描述而言，最簡單的建議就是長描述里面一定要圖文并茂，長描述提供了豐富的功能模塊，對比短描述，其中圖片是最直觀以及最好的呈現方式，盡可能的多用圖片呈現產品的模特圖，細節圖，多角度圖和場景圖，并且在圖片上加入少量的廣告文字，方便買家更好理解。

（2）文字表述

長描述文字是對短描述文字的解釋說明，但是長描述的文字是可以提升搜索曝光幾率的，所以可以適當的在長描述里埋入一些相似關鍵詞提升產品被搜索的幾率。比如說：標題和短描述里面使用的關鍵詞是-purse，那么在長描述里就可以加入wallet這樣的相似關鍵詞來增加搜索曝光幾率。

（3）好評展示

在長描述里增加好評截圖和賣家曬圖是快速提升客戶對產品和店鋪信任度的重要方法，如果說你的產品有獲得過買家比較好的評價，你將評價好的內容截圖放在長描述里面，是可以提高商品曝光與轉化的。除此之外，在長描述里面還要加入產品的各類參數，如產品是如何使用的，使用方式和使用場景等方面的展示。如何確認你的長描述是否完善？只要保證客戶看到你的長描述就沒有任何疑問，就說明你的長描述寫好了。

（4）小語種加持

長描述里面除了以上這些以外，小語種也非常重要，尤其是印尼、泰國、越南這些國家，他們對當地語言的使用頻率是非常高的，所以有條件的商家我們最好去使用小語種描述商品。因為英文是沒辦法讓買家完全理解到產品的特性的。

短描述優化建議

短描述即通過一段文字能簡短且精煉的概括完你的產品特點，比如說你的產品核心特征或核心屬性，就是與別人有什么不同的地方，就可以放在短描述里面。

用點方式呈現：文字精煉簡短，不能太冗長，如：compatible for all phones。

短描述呈現順序：第一點和第二點一定是產品最核心的賣點和獨特屬性，這個決定了客戶是否會繼續瀏覽。如：充電一分鐘，通話兩小時。

呈現產品的特點：參數、尺寸、功能以及特征、用途等。

解決了哪些痛點：解決你晚上睡不好的問題。

使用場景：適合在戶外運動使用的工具。

主圖附圖優化

①主體突出

產品主體起碼占據主圖80%以上的區域，保證第一時間傳遞準確的產品信息。

②背景簡單

主圖的背景應該簡單，不嘈雜，不凌亂，最好是用純色做背景。

③賣點突出

在保證主圖已經傳遞了產品的主要信息前提下，最好還能夠在主圖中凸顯出產品的賣點，且最好能用當地語言表達。

④屬性呈現

商品屬性這一塊切勿與主題重復，一定要與主題有差異化，盡量能體現出是如何解決買家的痛點和產品獨特性。

⑤場景呈現

附圖還應當承接產品的使用場景，保證目標群體的精準性。

建議尺寸：使用比例為1：1（正方形）、像素為500*500的圖片；

建議的8張圖的呈現順序是：主圖1+主圖2+功能圖+特寫圖+細節圖+尺寸圖+場景圖+包裝圖；

建議將主圖做成一個10-15s的短視頻，這能獲得更多的流量和展示的機會。

2、店鋪裝修優化重點

標頭裝修

對于新商家而言，可在店鋪標頭設置店鋪 的關注引導圖片，需要注意的是店鋪裝修PC端和手機端Follow按鈕位置不同，要分別調整設置。當店鋪粉絲已經累計較高，且店鋪產品品牌化的商家可以考慮將標頭和頭像更換成品牌標識。

優惠券裝修

除了優惠券領取banner外，另增限時限量大額優惠券展示，并將圖片鏈接到對應的優惠券上。這樣顧客看到這個版面能更加直觀的去感受到你店鋪的優惠金額到底是多少。盡量選擇有噱頭、有足夠吸引的圖片作為背景，加上顯眼的文字。要推出優惠券的大額優惠力度，以吸引顧客眼球，增加顧客領取和下單的幾率。

折扣優惠

多件多折展示Banner

在Mobile編輯頁面點擊Promotion，添加Flexi Combo Homepage。該Banner將自動展示在生效期間的Flexi Combo和可用Flexi Combo的產品。

促銷活動展示Banner

①Flash Sale

在Mobile編輯頁點擊Promotion，添加Flash Sale。該Banner將自動展示正在參與Flash Sale的促銷產品。

②Daily Campaign

在Mobile編輯頁點擊Campaign，添加Daily Campaign Home Page。點擊Banner編輯，在下拉框中選擇在線的促銷活動，點擊Save。該Banner將自動展示正在參與平臺的促銷產品。

3、生意參謀優化重點

生意參謀每個模塊分別是：

數據面板：向你展示店鋪總體數據表現，每天9點會進行更新。

實時表現：當天各時段數據趨勢，每2-3秒更新一次。

實時監控面板：點擊查看店鋪每天的實時表現。

實時排名：點擊More可查看實時銷售前100的產品。

日期：點擊選擇想知道的重要指標日期范圍，可以是昨天、過去7天/30天等。

重要指標：勾選任何一個指標查看發展趨勢（一次最多查看5個指標）。

Export導出：點擊下載數據面板的數據

假如說，我們店鋪內有100個產品，我們要如何從數據中篩選出流量高、轉化率高的產品呢？

①問題排查

導出數據前選擇你想要看的時間段，并選擇好數據參數，如訪客數、購買數等。

導出數據后就會出現一個數據表格，表格第一列就是你剛才所選的各項數據參數，在這個表格里面我們需要加一列“加購率”，即加購人數/總訪客人數，（這兩項數據在表格中都會呈現，只需做一下相除即可）。

通過加購率數據的展現，我們能獲得另外一列數據，叫“加購轉化比”，即加購率/轉化率。若加購轉化比比值較高，說明這款產品是非常受消費者肯定的。若此項數據比較低，那就要對相應的產品做優化，甚至是直接用其他產品將其替換掉。

若產品加購率高、轉化率低，那說明產品的價格出現了問題，可做促銷活動促進轉化。

若產品加購率低、轉化率高，說明同鏈接有權重較高的產品，或者說此顏色或器型在當地并不怎么受歡迎。

②產品優化

在我們導出數據后，我們還可以增加一列“平均每單產品個數”，也就是說你的顧客在你的店鋪下一單會同時買幾個產品。這就是之前所說的“多件多折”用處所在，那這個數值我們分析的目的在哪呢？我們可以去分析“平均每單產品個數”小數點后第一位數字，如果是大于5的，建立*套裝效果會比較好。如：

平均訂單數1.7——設置2件套裝，如多件多折滿2件折扣或滿2件包郵等。

平均訂單數2.5——設置3件套裝，如多件多折滿3件折扣或滿3件包郵等。

因為平均每單產品個數小數點后一位大于5時，說明平均每筆訂單還能賣出更多產品，因此可通過多件多折等工具將這個數據做再一次的提升，從而提升銷量和銷售額。希望以上這些點能幫助到Lazada新手賣家全面去優化店鋪，進而提高店鋪轉化

（來源：Lazada知識局）

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