這邊以一家文化用品作為例子來說明一下，文化用品就是文具貼紙

首先，第一最好是有一點貨源優勢，這樣的話成本價低了，你做活動的話，價格就會低一些。如果不是廠家的話也最好是在國內本身就是經營這類產品的，和廠家有密切聯系，能拿到一些好的價格。

如果有些是新的賣家，沒有這樣的資源的話，可以選擇上阿里巴巴這類的各大平臺，去思考一下你每天要發什么產品。比如說今天你可以想好要發貼紙，那你今天就要去發很多的貼紙，把量鋪出去，那這樣明天你就換成筆。按照這樣的思路，至少把貨鋪出幾百件，才有效果。又或者說，你找到一家很好的店，然后每天跟著它上，也不用挑花眼，跟著他們的熱賣去上省時省力。最開始的時候一定要一直去發產品！

產品量鋪出去之后就要學會優化，要會優化運費模板。因為你在出單的過程中，你的運費模板中的問題會慢慢的暴露出來。可能會這個國家虧得多，又或是另外的國家賺的多，這個時候你就可以適當的對這些國家進行調整。比如俄羅斯、韓國、白俄羅斯等一些國家都是金額比較小，然后客單量比較少，運費比較便宜。這個時候你就可以抓住這一部分的國家去做一個引流，降低一點利潤，但可以去提升一個店鋪的流量。畢竟因為新開店鋪的話，你不可能想著說，我一開始就要賺錢，這是不現實的。現在不像2015年那個時候，隨隨便便發點就能賣，就能輕松打造爆款。畢竟平臺在發展，越來越多的賣家、客戶涌入到速賣通這個平臺，你想要脫穎而出就要花點心思。

流量越來越貴，所以你新店必須要有新思路，要么先虧本，要么就先開車

開車的話也是要建立在店鋪商品鋪貨的基礎上。

假設店鋪有200多件產品，然后每天開車開10件產品，每天扣60元左右的直通車車費。我就按周期一周這樣測試，如果這個產品一周內還沒有什么轉化，只扣費不轉化。那你加必須要換掉，投產比比較好的你就一直留著。這樣按一周這樣穩定的去測款，你肯定能測出一個小爆款。

就我上面說的那個文化用品店，他們就是按照這樣的方式測出了兩個小爆款，然后其中的一個小爆款他們是價格設置的特別低。因為現在的店鋪你必須要有個別爆款，所以才能引流。大部分的顧客只會買一份產品，但你想要這些客戶因為這份爆款進入到你的店鋪從而被你店鋪里的其他產品所吸引，然后進行購買。

還有一點就是要多多關注平臺的政策，多關注平臺思路和平臺走向。跟著平臺走，千萬不要違規！這點很重要！盡量發產品的時候要仔細一點。對于速賣通，每天最少你要堅持發10個產品，這樣一個月下來也有300多個了。然后再去考慮虧本引流，開車，然后聯盟營銷也要去報一下。聯盟營銷就是你要把自己選的主推的10款產品傭金設置到20%，這樣也是會帶來一些流量的。

希望今天的小分享能讓速賣通新手賣家有所收獲。

（來源：跨境令狐聰）

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