如果你特別喜歡小朋友，又或者是嬰幼兒用品的供應商，那么在亞馬遜平臺上開嬰兒用品店，也是一個不錯的選擇。

作為小賣家，在亞馬遜平臺，不宜賣最主流的嬰兒用品，例如奶嘴、奶瓶、嬰兒床等，這些早已被頭部壟斷，懂的都懂。

而且，嬰幼兒產品與其他產品不同的是，特別看重產品的安全性，所以謹記一點，把產品打造成為一種品牌尤其重要。

接下來，筆者就介紹下嬰幼兒用品的三種選品思路，給新手賣家提供選擇方向。作為新手賣家，可以根據以下思路，再找一些小分類，最終找到適合自己銷售的款式。

一、特定結構的產品

嬰幼兒產品普遍競爭激烈，不少產品都有非常高的review數。因此，要爭取到市場空間，其中一個辦法就是銷售特定結構或是特定功能的產品用具。這種銷售的邏輯是精準鎖定，不介意吸引不到較多潛在顧客，但一旦有特定需要的顧客，就能讓他們買單。

賣什么？

Baby bathtub（嬰兒浴盤）是非常高搜索量的產品，近3年的搜索量至少都有12000。但是，如果只是賣普通的的浴盤，是很難跟別人競爭的。所以，你可以參考下圖中的bathing system，集水龍頭、浴盤等于一體的洗澡工具，這對有需要的客戶來說是非常有吸引力的。最重要的，現在已經進入夏季了，而每年的夏季似乎都比較漫長。

圖片來源：亞馬遜

圖片來源：亞馬遜

這款售價不到40美元的嬰兒澡盆有以下幾大賣點：

三重水療體驗：在家即可享受?Lil’ Luxuries, Whirlpool Bubbling水療和淋浴，讓寶寶得到充分的清潔和寵愛。

適用范圍廣：帶靠墊的躺椅可用于水槽、嬰兒浴缸或成人浴缸。

良好的保溫功能：采用保溫雙壁浴缸設計，讓寶寶在洗澡時保持溫暖。

娛樂性：電動噴水器通過產生氣泡和振動來達到終極水療效果，讓寶寶保持心情愉悅。

長期使用（非一次性）：可拆卸的清潔沖洗水療/淋浴裝置可用于成人浴缸，以便長期使用。

備注：目前這種嬰兒系統浴盆同類產品不多，對于有需要的客戶來說比較有吸引力。

二、非必要的嬰兒用品

必要的嬰兒用品，當然是兵家必爭之地。但是，那些非必要，但又有一定市場，例如某些類型的玩具，往往卻能帶來出人意料的銷量。最經典的例子莫過于時裝，人們早已不再停留在蔽體和保暖之上。正因為非必要，所以寫產品標題時務必要更精準，盡可能寫更多更高級的功能，以迎合更多潛在消費群。

賣什么？

下圖的產品是play pen（游戲防護欄），顯然不是每一個家庭都需要用到的。但是產品的搜索量特別大，近3年的搜索量平均有2W以上！以首頁的搜索量來說，有好幾個產品的Review數甚至沒有達到50?，換句話說，新手的確有機會贏過它們。

圖片來源：亞馬遜

圖片來源：亞馬遜

三、經特殊設計的玩具

玩具雖然有很多人競爭，但因為玩具的花樣很多，所以只要你有能力創造出獨具特色的玩具，而且如果還能兼備訓練嬰兒能力功能的話，那一定能成功擊中不少顧客。至于所謂的訓練能力，可以是運動訓練，或者是認知訓練，又或者如有聲球之類的，吸引他們多活動，都是不錯的選擇。

賣什么？

即便普通如baby stacking toys，平均都有4000以上的搜索量。而從下圖可看到，一個如此簡單的產品都可以有那么多不同花樣的設計，用來滿足不同潛在消費群。你可以這樣理解，這是一個靠產品實力的類別。而且，首頁上的產品有些review數非常低，這對于新手賣家來說還是有很大的贏面，值得一試！

Baby stacking toys首頁的產品，款式不一，百變多樣，而且也有review數較低的產品。

圖片來源：亞馬遜
圖片來源：亞馬遜