2021年已近半，說實(shí)在，賣家真正忙碌的時(shí)間才算開始。

下半年促銷活動(dòng)非常多，但首當(dāng)其沖還是 Prime Day ！賣家如何玩轉(zhuǎn)，做到業(yè)績(jī)爆單，這 3 個(gè)階段不能少。

亞馬遜 Prime Day 分 3 個(gè)階段：

Prime Day 準(zhǔn)備期

Prime Day 活動(dòng)當(dāng)天

Prime Day 收尾期

不同階段，賣家準(zhǔn)備的側(cè)重點(diǎn)都有所不同。

Prime Day 準(zhǔn)備期

往年，會(huì)員日在 7 月舉行，準(zhǔn)備期為 6 月 - 7 月 。今年據(jù)消息推測(cè)可能會(huì)在 6 月舉行，那么準(zhǔn)備期是 5 月 - 6 月，這階段賣家需要確定好廣告投放。

一般在 Prime Day 前，國外用戶就開始有目的性對(duì)欲購產(chǎn)品進(jìn)行選擇，賣家可以先準(zhǔn)備好廣告投放，以確保產(chǎn)品獲得最大程度曝光。

廣告推廣策略

注重品牌和品類關(guān)鍵詞：

在選品上，賣家可以根據(jù)曝光量和表現(xiàn)最優(yōu)越的品牌、品類關(guān)鍵詞進(jìn)行選擇，以優(yōu)化整個(gè)店鋪的選品結(jié)構(gòu)。

合理使用競(jìng)價(jià)獲取廣告位：

好的廣告位能讓品牌獲得更高的曝光和高質(zhì)流量，賣家需要重點(diǎn)關(guān)注，并根據(jù)“CTR”、“首頁曝光量”、“新買家指標(biāo)數(shù)據(jù)”來調(diào)整競(jìng)價(jià)。

開啟全站點(diǎn)廣告：

多個(gè)站點(diǎn)廣告的啟動(dòng)，能最大限度抓住流量，利于獲取更多潛在用戶。

Prime Day 活動(dòng)當(dāng)天

7月 或 6 月是產(chǎn)品流量爆發(fā)期，這個(gè)時(shí)期建議大力推廣優(yōu)惠活動(dòng)，沖刺產(chǎn)品銷量，確保流量最大化流入。

亞馬遜優(yōu)惠券——吸引用戶目光的最佳方式！

在 Prime Day 活動(dòng)當(dāng)天，用戶更多關(guān)注特別優(yōu)惠的產(chǎn)品，大部分都會(huì)選擇跳過沒有 Lightning Deal 標(biāo)簽的產(chǎn)品，因此建議賣家大力推廣優(yōu)惠活動(dòng)，不過 Prime Day 當(dāng)天的廣告推廣也不要停。

活動(dòng)當(dāng)天，一定主推表現(xiàn)最好的產(chǎn)品，不建議利用這個(gè)活動(dòng)去清庫存。

Prime Day 收尾期

7月 或 6 月下旬，主要鋪品類搜索，確保品類搜索量最高。

兩周，賣家可以重新吸引 Prime Day 結(jié)束后仍瀏覽頁面的用戶，或者吸引在活動(dòng)期間未狠下心購買的新用戶，有針對(duì)性對(duì)這部分的人群補(bǔ)充產(chǎn)品。

收尾階段，因?yàn)橛脩舻馁徺I欲下降，賣家可以關(guān)閉自動(dòng)廣告，廣告預(yù)算適當(dāng)降低，并且采用手動(dòng)匹配 + 精準(zhǔn)匹配結(jié)合的方式進(jìn)行廣告投放。

（來源：跨境研究社@社長(zhǎng)）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表本站立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。