編者按：4月15日，133屆線下廣交會(huì)正式拉開了序幕，作為中國外貿(mào)的“風(fēng)向標(biāo)”和“晴雨表”，雨果跨境編輯部小分隊(duì)親赴現(xiàn)場實(shí)探本屆廣交會(huì)，窺探中國外貿(mào)新變化、新趨勢，并獲取海外采購商一手采購需求及信息。?進(jìn)入雨果跨境廣交會(huì)專題報(bào)道

隱秘的產(chǎn)品類目——重生娃娃

“這是我們第一次參加廣交會(huì)，我們的展位第一天就收到了40+詢盤。”來自河北的工廠老板高旭友講道。

圖片來源：圖源：雨果跨境

高旭友的工廠主要生產(chǎn)的是重生娃娃，一種以搪膠為原材料的兒童玩具，可以做成空心的也可以做成實(shí)心的，觸感可軟可硬，是一個(gè)比較小眾的類目，全國生產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品的工廠只有十幾家，主要是集中在惠州地區(qū)一些做情趣娃娃的工廠，而在北方地區(qū)，包括高旭友的工廠在內(nèi)生產(chǎn)這種產(chǎn)品的可能只有三兩家工廠。

據(jù)其介紹，在去年以前，這類重生娃娃，屬于一類非常隱秘的類目，因?yàn)橹饕蛻羰呛Ｍ獾南M(fèi)者，且市場競爭非常少，所以單是國外的訂單就足以支撐國內(nèi)每個(gè)工廠的生產(chǎn)力。但去年年底，這類產(chǎn)品突然在抖音和快手等國內(nèi)短視頻平臺(tái)一夜爆火，所以現(xiàn)在國內(nèi)的市場需求也與日俱增。近期也有大量的來自義烏和深圳的貿(mào)易公司來詢盤。

此前高旭友的客戶群體，主要是跨境電商的賣家，訂單都是客戶發(fā)到海外倉或者直發(fā)的，國內(nèi)出廠價(jià)分種類、大小在100-130元人民幣左右，而這樣的產(chǎn)品賣到亞馬遜等平臺(tái)上能夠賣到40美金以上，目前亞馬遜一款比較熱銷的重生娃娃價(jià)格是58美金。因?yàn)橹厣尥拗饕嫦虻氖?-8周歲的兒童，所以在產(chǎn)品的檢測認(rèn)證上也都比較嚴(yán)格。美國市場需要滿足CPC兒童用品安全認(rèn)證，歐洲市場則需要滿足CE認(rèn)證。

短視頻平臺(tái)走紅，國內(nèi)市場“一娃難求”

談及參加廣交會(huì)的感受，高旭友表示“和預(yù)期的情況差不多”，展會(huì)之前收到大量的來自中亞和俄羅斯等一帶一路沿線國家的客戶詢盤，包括此前合作的不少客戶也是專注俄羅斯市場在Ozon、Joom等平臺(tái)銷售的跨境電商賣家。而這樣的情況在在本屆廣交會(huì)上得以延續(xù)——現(xiàn)場也接觸了大量的來自俄羅斯的采購商前來洽談。

圖片來源：雨果跨境

高旭友告訴雨果跨境，就海外市場需求而言，過去三年整個(gè)兒童用品大類的產(chǎn)品受市場波動(dòng)影響比較小，尤其是玩具類產(chǎn)品，像樂高、迪士尼等大牌玩具銷量增長還是比較多的。但在今年年后一段時(shí)間，因?yàn)闅W美的整體經(jīng)濟(jì)情況和高失業(yè)率，其工廠的海外訂單情況還是稍微受到一點(diǎn)影響，但綜合來看，今年下半年重生娃娃的海外訂單水平基本會(huì)和去年持平，不會(huì)有大的波動(dòng)。

另從國內(nèi)市場來看，預(yù)計(jì)從去年年底到今年年底，高旭友的工廠國內(nèi)市場的業(yè)務(wù)占比，將實(shí)現(xiàn)從0-25%的成長。“過去三年沒有線下展，我們一方面維系老客戶的訂單，另一個(gè)便是拓展國內(nèi)市場。去年年底重生娃娃產(chǎn)品在抖音、快手等短視頻平臺(tái)一夜爆火，極大的帶動(dòng)了我們的銷量，甚至一度‘一娃難求’。”