編輯丨何志勇
封面丨圖蟲創意
2022年4月，亞馬遜推出了重磅服務——Buy with Prime。
1年過去了，只有少量的品牌使用了該服務。
而亞馬遜希望借此撬動Shopify生態里的海量品牌之路，可能也才邁出一小步。
雖然之前有媒體報道因為SHEIN和TEMU來勢洶洶，預估會讓亞馬遜和Shopify來場“世紀大聯姻”，但根據外媒Marketplace Pulse報道，亞馬遜在每推出一個重大項目時，都會等待數年去驗證其在用戶端的使用效果及應用率。因此，對于Buy with Prime這才剛剛開始，但也還需要加快推廣步伐，過程中就需要品牌和消費者共同參與完成業務發展閉環，推動“業務飛輪”長久運轉。
據了解，面對品牌商應用率較低的情況，亞馬遜正在積極推動其網絡中的代理商邀請品牌積極響應該服務，并通過聯合營銷自行建立了品牌合作伙伴關系。最新消息表示，Buy with Prime于2023年 1 月已向所有品牌開放注冊。
截圖 | Marketplace Pulse
值得肯定的是，在這1年里，亞馬遜還是積極解決Buy with Prime處于初期狀態的諸多“不完美”。例如，亞馬遜增加了支持尺寸/顏色變化的功能，以及實現了Buy with Prime 訂單、客戶數據與該品牌的網站同步的功能。品牌商現在可以在自己的獨立站顯示亞馬遜平臺的評論。亞馬遜還引入了 Facebook 和谷歌的轉化跟蹤功能，以跟蹤消費者何時下達Buy with Prime 訂單。
但亞馬遜仍然有一件事遲遲未能解決，就是與Shopify之間的“周旋”。
亞馬遜希望接入Shopify 的數百萬個品牌，但 Shopify 曾警告試圖添加集成代碼的商家，內容如下：
“您的店面中有一個代碼片段違反了 Shopify 的服務條款?！?
截圖 | Shopify
在與投資者的多次通話中，Shopify 重申他們希望與 Buy with Prime進行整合，并且一直在與亞馬遜就該問題展開對話。
但截至目前，雙方似乎還未能成功達成合作伙伴關系。
就Buy with Prime該發展成為什么形態或應與Shopify平臺集成在什么位置，亞馬遜和 Shopify雙方的看法似乎是不相容的。Shopify 商店將 Buy with Prime 置于常規結賬選項之上，并使用亞馬遜的評級和評論。如果該平臺大多數消費者最終都成為了 Prime 會員，那么 Shopify 的收入就很可能因此減少。同時，Buy with Prime幫助亞馬遜邁出了DTC戰略總體規劃的第一步，未來亞馬遜或將幫助賣家建立自己的DTC網站，并逐步擺脫對Amazon Fulfillment 的依賴。
截圖 | 亞馬遜
Shopify對商家雖然有警示，但實際上并不會阻止他們使用 Buy with Prime。
但不幸的是，對于亞馬遜來說，Buy with Prime 的成功在很大程度上取決于 Shopify。盡管今年1月Shopify競品BigCommerce和Wix開始支持Buy with Prime，但二者的用戶體量仍然不能與Shopify相提并論。
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