3月14日-16日，雨果跨境2023 CCEE（深圳）全球跨境電商展覽會(huì)在深圳福田會(huì)展中心舉行。本次CCEE展會(huì)線上線下共吸引20余萬(wàn)人觀看，3月15日下午Temu專場(chǎng)更是火爆不已，不僅現(xiàn)場(chǎng)座位座無(wú)虛席，就連Temu的展臺(tái)也被商家圍得水泄不通。

商家熱情高漲，Temu官方招商經(jīng)理分享的內(nèi)容也是干貨滿滿。Temu家居招商經(jīng)理廣萬(wàn)琛在現(xiàn)場(chǎng)為商家分享了工廠型商家和貿(mào)易型商家在Temu快速成長(zhǎng)的共性點(diǎn)，并透露了當(dāng)下Temu平臺(tái)家居類目容易打成爆品的稀缺產(chǎn)品。4月12-14日雨果跨境CCEE（廣州站）Temu專場(chǎng)。

（圖/Temu家居招商經(jīng)理廣萬(wàn)琛）

以下內(nèi)容整理自廣萬(wàn)琛的分享內(nèi)容，略有刪減：

Temu商家快速成長(zhǎng)的共性

首先介紹一位做沙發(fā)套的商家和一位窗上用品的商家，這兩位是工廠類商家，均無(wú)電商經(jīng)驗(yàn)，都是從零基礎(chǔ)起步。沙發(fā)套商家在短短兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)單量達(dá)到10萬(wàn)多單，現(xiàn)在粉絲有300多個(gè)；而窗上用品商家僅用了一個(gè)月的時(shí)間，銷量就達(dá)到了近5萬(wàn)單。

這種工廠類型的商家，他們沒(méi)有任何的電商經(jīng)驗(yàn)，那他們是怎么把Temu這個(gè)平臺(tái)給做起來(lái)的？

第一步，新品和發(fā)貨節(jié)奏較快。Temu需要商家多上傳一些比較新的款式，而且數(shù)量也要多，一個(gè)品類只上兩三款是沒(méi)辦法去測(cè)品的，更沒(méi)機(jī)會(huì)把這個(gè)平臺(tái)做起來(lái)，所以商家一定要快速擴(kuò)充產(chǎn)品的數(shù)量，并且加快發(fā)貨節(jié)奏；

第二步，補(bǔ)貨要準(zhǔn)備充分，承接住每次大盤(pán)的流量。2月份廣告投入之后，加上加拿大站點(diǎn)的開(kāi)放，Temu的流量處于爆炸式增長(zhǎng)狀態(tài)，從而導(dǎo)致很多商家的鏈接迅速售罄，斷貨也沒(méi)有及時(shí)補(bǔ)貨，最終造成鏈接上面的產(chǎn)品沒(méi)辦法進(jìn)行售賣，因此商家一定要及時(shí)把庫(kù)存貨準(zhǔn)備好；

第三步，季節(jié)性產(chǎn)品要提前布局。對(duì)于銷售季節(jié)性產(chǎn)品的商家來(lái)說(shuō)，至少要提前兩個(gè)月在Temu后臺(tái)提報(bào)商品，而且要積極參加大促活動(dòng)；

第四步，商家在運(yùn)營(yíng)側(cè)的投入。雖說(shuō)Temu商家不用負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)和引流，但是商家還是需要在視頻以及詳情頁(yè)上做出更好的展示，這樣消費(fèi)者可以直觀的感受了解這個(gè)產(chǎn)品。

上述是工廠型商家的成長(zhǎng)路徑解析，接下來(lái)介紹一下貿(mào)易型商家在Temu上的成長(zhǎng)路徑。這次分享的商家案例有兩個(gè)，一個(gè)是做工藝品的商家、另一位是做燈飾照明的商家，這兩位商家都有多年的跨境電商經(jīng)驗(yàn)，并且也有固定合作的工廠。

工藝品商家的主營(yíng)產(chǎn)品是切割刀模，上線兩個(gè)月左右賣出了9萬(wàn)單產(chǎn)品，并且60%產(chǎn)品都是爆款。目前其在售產(chǎn)品有191個(gè)，粉絲數(shù)也有260個(gè)。

燈飾照明商家的主營(yíng)產(chǎn)品是小夜燈，上線三個(gè)月左右賣出了12萬(wàn)件產(chǎn)品，目前其有40個(gè)在售產(chǎn)品，有1600多個(gè)粉絲，并且積累了3000多個(gè)評(píng)論。

貿(mào)易型商家能在短短幾個(gè)月內(nèi)取得如此優(yōu)異的成績(jī)，得益于以下幾點(diǎn)：

第一，平臺(tái)的紅利期早啟動(dòng)、早布局。每個(gè)平臺(tái)都有紅利期的階段，商家應(yīng)趁現(xiàn)在Temu有補(bǔ)貼的時(shí)候盡早布局，如果非要等到所有人都卷進(jìn)來(lái)時(shí)候再去做，到時(shí)候機(jī)會(huì)可能就會(huì)十分渺茫了；

第二，保證消費(fèi)者的體驗(yàn)。為了讓消費(fèi)者能有更好地體驗(yàn)，產(chǎn)品的包裝必須是英文包裝，而且還要保證店鋪的鏈接評(píng)分都在4.7分以上；

第三，主動(dòng)與買(mǎi)手溝通選品需求及市場(chǎng)需求，提前布局稀缺品類。雖然Temu目前有很多的商家，但是部分產(chǎn)品平臺(tái)上并無(wú)商家售賣，而這類產(chǎn)品是最容易成為爆品的；

第四，商家側(cè)可以更高效率配合備貨，庫(kù)存充足也提高了推廣及流量效率。

家居類目的稀缺產(chǎn)品

以下產(chǎn)品在Temu上比較稀缺，商家提早布局或可吃到紅利：

1、燈具產(chǎn)品

光源類：LED燈、白熾燈、鹵素?zé)簟晒鉄簟⒑诠鉄簟㈦瘹鉄簟㈦礆鉄簟⒕o湊型熒光燈、臺(tái)燈、燈罩；

新奇燈飾：LED條形燈、迪斯科舞廳燈、讀書(shū)燈、感應(yīng)燈、霓虹燈標(biāo)志、熔巖燈、室內(nèi)雕像燈、紙燈；

壁燈：壁臺(tái)燈、臺(tái)階燈、小夜燈、柜燈、鏡前燈；

頂燈：懸浮吊燈、吸頂燈、吊燈、嵌入式燈具、燈帶；

燈具配件：拉鏈、燈具鏈條、櫥柜安裝配件、燈具吊鏈和吊管、燈珠、低壓變壓器、吊頂、夾具更換燈罩；

2、電子電器類產(chǎn)品和工具類

電子類：電源插座和配件、定時(shí)器、開(kāi)關(guān)、斷路器、負(fù)荷中心和保險(xiǎn)絲、掃描儀和測(cè)試儀；

工具類：卡尺、線性測(cè)量、建筑標(biāo)記工具、扳手、套筒、螺絲刀、螺母起子、鉗子、剪刀、手鋸、磨刀石、手工銼、刀座；

3、五金類產(chǎn)品

窗用五金：窗戶鎖、窗紗及配件、窗簾掛鉤、百葉窗配件、窗簾桿、玻璃固定夾；

家具五金：各類型家具腳墊/杯墊、防滑腳墊、助滑腳墊/腳輪、家具腿、家具護(hù)邊/護(hù)角/防撞貼；

吊圖五金件：3M圖片掛條/掛鉤/掛架、3M同類型的其他圖片掛條/掛架/掛鉤、掛圖釘?shù)绕渌麙靾D用五金件；

櫥柜五金件：各規(guī)格的拉手、把手、暗箱扣、鉸鏈、家具背板、滑軌/導(dǎo)軌、閂鎖、櫥柜鎖；

浴室五金：各類型浴室架/浴室置物架、浴巾浴袍掛鉤、紙巾架、浴巾?xiàng)U、毛巾環(huán)等浴室五金；

花灑：小號(hào)沐浴花灑、手持花灑、6寸沐浴花灑；

4、安防勞保與清潔

安防攝像頭、視頻門(mén)鈴、報(bào)警系統(tǒng)、手電筒/頭燈、掛鎖、煙霧探測(cè)器、應(yīng)急燈具、勞保鞋、勞保服飾、安全帽、手套/臂套、其他防護(hù)用具；

5、油漆涂料與墻紙

打磨工具、工業(yè)防護(hù)服、木材填料、油漆用品膠帶、墻面填補(bǔ)物、噴漆模板、建筑用帆布和塑料薄膜、涂料添加劑/噴漆、膠帶刀/油灰刀、填縫槍、裝修口罩、除漆劑、油漆手套、3D壁紙、墻貼粘合劑、壁紙邊框、壁紙膠粘劑去除劑、壁紙手工用具、墻紙、油漆用具；

6、家紡類產(chǎn)品

床品套件：四件套（花卉、卡通、幾何、拼接、純色）、被子（夏被、羽絨被）；

毯子：毛毯、沙灘毯、蓋毯、壁毯、熒光掛毯；

床用單品：枕套、床單、床笠、床墊保護(hù)套；

枕頭：睡枕（聚酯纖維、記憶棉、乳膠）、功能枕（記憶棉、軟質(zhì)聚氨酯泡沫 ）；

蚊帳、席子：蚊帳（聚酯纖維) 、席子（冰絲/乳膠/榻榻米)；

嬰童用品：嬰童套件（全棉)、兒童毯、兒童睡袋(全棉/竹纖維/聚酯纖維)、兒童枕頭(面料：全棉/竹纖維，填充：聚酯纖維/記憶棉/乳膠)；