速賣通以靴子和休閑鞋品類作為突破口，售賣適合俄羅斯和歐美消費(fèi)者的鞋子，提升復(fù)購(gòu)增加銷售額。在速賣通4月28日舉辦的商家大會(huì)上，鞋行業(yè)分論壇發(fā)布了一些賣家關(guān)注的數(shù)據(jù)及發(fā)展趨勢(shì)。

成績(jī)回顧：細(xì)分品類保持雙位數(shù)甚至三位數(shù)增長(zhǎng)

鞋行業(yè)在速賣通2019財(cái)年完成行業(yè)重塑及品類結(jié)構(gòu)優(yōu)化，成交店鋪數(shù)及成交賣家數(shù)全面增加，休閑鞋、涼鞋等細(xì)分品類保持雙位數(shù)甚至三位數(shù)增長(zhǎng)。在行業(yè)重塑及品類突破的加持下，鞋行業(yè)同比增速在全平臺(tái)位居前列。同時(shí)駱駝及奧康等國(guó)內(nèi)知名鞋品牌在俄羅斯、歐美地區(qū)打開市場(chǎng)取得銷售突破，增強(qiáng)了中國(guó)鞋類品牌在歐美市場(chǎng)乃至世界的影響力。飛躍、意爾康、阿么、珂卡芙、戈美其等知名品牌相繼入駐速賣通鞋行業(yè)，行業(yè)品牌梯隊(duì)已初具規(guī)模。

鞋行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

品類突破：立足堡壘品類靴子和突破品類休閑鞋，從供應(yīng)鏈源頭提升靴子品質(zhì)及休閑鞋豐富性，在靴子品類增加輕奢大牌代工、快時(shí)尚鞋履等品質(zhì)新款，推動(dòng)行業(yè)靴子品類擺脫價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)入差異化發(fā)展。在休閑鞋品類將引入更多不同風(fēng)格的個(gè)性化賣家，結(jié)合不同國(guó)家市場(chǎng)的消費(fèi)需求進(jìn)行差異化補(bǔ)品，同時(shí)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)及社交玩法，促進(jìn)賣家端在新品數(shù)量及鞋類款式方面推陳出新，滿足用戶來到平臺(tái)“逛”的需求，加速商品流轉(zhuǎn)及鞋款更替，打響休閑鞋品類同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)突圍戰(zhàn)。

賣家結(jié)構(gòu)優(yōu)化：2020財(cái)年將在成都、晉江、溫州、惠州產(chǎn)業(yè)帶繼續(xù)招商，樹立鞋行業(yè)10個(gè)行業(yè)標(biāo)桿大賣及20個(gè)風(fēng)格化店鋪，建立以品牌賣家、實(shí)力工廠賣家、長(zhǎng)尾賣家為主的鞋行業(yè)賣家梯隊(duì)，借助品牌賣家良好的貨品體系及鞋款矩陣樹立行業(yè)風(fēng)格標(biāo)桿，帶領(lǐng)行業(yè)走向創(chuàng)新性發(fā)展路徑。引入更多具備歐美供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)賣家，推出適合海外用戶腳型和風(fēng)格的品質(zhì)鞋款，夯實(shí)行業(yè)中堅(jiān)力量提升用戶復(fù)購(gòu)留存。長(zhǎng)尾賣家主打豐富性、性價(jià)比吸引更多的新用戶來到平臺(tái)購(gòu)買。從拉新、留存、促活三個(gè)維度構(gòu)建良好的行業(yè)生態(tài)。

國(guó)家差異化運(yùn)營(yíng)：從一盤貨賣全球的鋪貨式運(yùn)營(yíng)過渡到不同國(guó)家市場(chǎng)售賣不同貨品的差異化運(yùn)營(yíng)，依舊以俄羅斯作為最重要的主攻市場(chǎng)，根據(jù)俄羅斯寒冷季節(jié)性特征主推雪地靴、過膝靴等保暖鞋款，針對(duì)飛速增長(zhǎng)的歐美市場(chǎng)，緊扣社交網(wǎng)絡(luò)及時(shí)尚發(fā)布等潮流趨勢(shì)，利用中國(guó)世界工廠的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，反向定制出早于市場(chǎng)上新節(jié)奏的潛力爆款，先人一步，提前抓住用戶消費(fèi)市場(chǎng)。

用戶購(gòu)物體驗(yàn)升級(jí)：繼續(xù)推進(jìn)無憂退貨及海外倉(cāng)服務(wù)，推動(dòng)更多賣家加入到無憂退貨保障體系，讓在AE上每一位購(gòu)買鞋子的用戶都能享受到海外買當(dāng)?shù)赝说膬?yōu)質(zhì)購(gòu)物體驗(yàn)。同時(shí)PUSH賣家將其熱賣貨品加入海外倉(cāng)，從物流側(cè)讓買家享受到更便捷快速的收貨體驗(yàn)從而提升用戶復(fù)購(gòu)。針對(duì)尺碼鞋款鞋型適配問題，配合產(chǎn)品端推出尺碼個(gè)性化前段呈現(xiàn)，滿足不同地區(qū)不同用戶鞋碼需求。從供給側(cè)引入具備海外供應(yīng)鏈的外貿(mào)大廠，售賣適合不同地區(qū)用戶腳型的舒適鞋款，讓消費(fèi)者買的放心，穿的舒心。