在歐美一年中最重要的節(jié)日當屬圣誕節(jié)了，跨境賣家如何在圣誕節(jié)巧妙進行選品和店鋪布置，將圣誕節(jié)變成自己在歐美市場賺取財富的機會呢？小天這里為大家總結了2022年歐美消費者節(jié)日購物趨勢，快來看看吧！
一、購物渠道：跨境網站、社交媒體等多種購物渠道共同發(fā)展
來自電子商務管理平臺Salsify的研究報告顯示，美國、英國、德國和法國的消費者不會在一個特定的渠道上購物。相反，消費者會選擇在不同平臺的購物渠道進行比對。據(jù)預測，到2026年，全球社交媒體平臺銷售額將達到約2.9萬億美元。Tiktok、Instagram和Facebook等平臺成為了新一代的網購平臺，社交媒體營銷活動推動了流量。跨境賣家應該致力于擴大購物渠道，例如考慮與流量博主合作，在節(jié)日期間通過社交媒體Facebook上投放廣告，將流量引入自己的跨境零售網站，而不局限于在亞馬遜等第三方上與大品牌爭得頭破血流。因此，作為一個跨境賣家，您應該努力擴展營銷信息和銷售渠道，為消費者提供更多渠道的消費選擇。
另外，隨著智能手機的使用量每年都在增長，全球花在購物應用上的時間已經超過1000億小時。因此，對于想要從今年的圣誕大促中分一杯羹的跨境賣家來說，為消費者提供便捷的支付和物流方案至關重要。改善智能手機結賬體驗將提高您在圣誕大促中所獲利潤。跨境賣家可以通過對自己的跨境網站進行多渠道庫存整合，優(yōu)化搜索引擎、網絡速度、移動支付和物流選項來滿足消費者的需求。
二、選品：相比于傳統(tǒng)節(jié)日裝飾，節(jié)日禮物更火爆！
相比于傳統(tǒng)圣誕裝飾，例如圣誕樹、圣誕帽，今天的歐美消費者愿意花更多的錢在節(jié)日和其他特殊場合給別人買禮物。研究發(fā)現(xiàn)，超過三分之一的購物者計劃在2022年的圣誕購買更多的節(jié)日禮物。對中國跨境賣家來說，這一趨勢為賣家選品提供了更多的選擇。有中國特色的手環(huán)、絲巾等等都能夠成為圣誕節(jié)大促的爆品。圣誕禮物作為歐美消費者最重視的禮物之一，市場消費潛力也是無窮的。因此，賣家可以通過將圣誕節(jié)與自己產品的賣點結合起來，作為圣誕節(jié)禮物進行銷售。同時，賣家也需要注意在社交媒體上的廣告投放和運營。數(shù)據(jù)顯示，在歐美市場，87%的00后表示，他們希望在購買節(jié)日禮物時受到社交媒體的啟發(fā)。
三、物流：自提配送方式不再火爆，但方便與安全仍是物流的靈魂
來自Adobe Digital Insights的報告顯示，與去年相比，曾經備受歡迎的自提物流方式將不再受歐美消費者的青睞。在歐美市場，由于新冠疫情對物流的影響正在逐步減弱，無接觸自提方式并沒有像以前那樣火爆。但美歐消費者仍然偏愛方便和安全的物流配送方式例如 送貨上門等服務，這樣他們可以避免結賬時排長隊，并且可以隨時了解產品的庫存情況。另外，Salsify的研究顯示，歐美消費者更喜愛在結算付款時能夠提供多種配送方式供他們選擇的商品。因此賣家需要優(yōu)化物流配送方式，并為消費者提供更多的選擇。
四、促銷時間：節(jié)日促銷提前，促銷期正在延長
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