2015年4月，專注B2B市場(chǎng)的亞馬遜企業(yè)購(gòu)在美國(guó)上線，并在此后相繼開通了英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙、日本、加拿大和印度站點(diǎn)。

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自推出五年以來，亞馬遜企業(yè)購(gòu)2020年的銷售額已超過250億美元。據(jù)Marketplacepulse稱，亞馬遜企業(yè)購(gòu)的增長(zhǎng)速度已經(jīng)快于亞馬遜的B2C業(yè)務(wù)。2016年，其年銷售額為10億美元。2018年，其年銷售額超100億美元。

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Marketplacepulse數(shù)據(jù)

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第三方賣家也成為了亞馬遜企業(yè)購(gòu)的一大支柱。據(jù)悉，亞馬遜企業(yè)購(gòu)有一半以上的銷售額來自第三方賣家。

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此外，亞馬遜企業(yè)購(gòu)為《財(cái)富》100強(qiáng)企業(yè)中的80多家提供服務(wù)，包括花旗集團(tuán)、英特爾、思科系統(tǒng)和埃克森美孚等。

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據(jù)賈斯汀預(yù)計(jì)，到2025年，全球B2B電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到5.7萬億美元。亞馬遜企業(yè)購(gòu)將占1.5%的市場(chǎng)份額，達(dá)830億美元。

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賈斯汀認(rèn)為，雖然B2B業(yè)務(wù)的利潤(rùn)率有爭(zhēng)議，但亞馬遜企業(yè)購(gòu)的推出極大地增加了亞馬遜的潛在市場(chǎng)和估值能力。并且亞馬遜具備良好的即日履行功能和活躍的第三方市場(chǎng)。

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Marketplacepulse表示，亞馬遜企業(yè)購(gòu)業(yè)務(wù)一直都比較低調(diào)，部分原因是亞馬遜很少提及它。在今年三月，亞馬遜企業(yè)購(gòu)?fù)瞥隽艘咔榉揽赜闷穼^(qū)，讓許多人發(fā)現(xiàn)原來亞馬遜也有自己的B2B業(yè)務(wù)。

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賈斯汀還認(rèn)為亞馬遜企業(yè)購(gòu)還有巨大的上行潛力，如果亞馬遜能夠占據(jù)5%到10%的市場(chǎng)份額，其規(guī)模將可達(dá)2000億至6000億美元。

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當(dāng)然,B2B業(yè)務(wù)也沒有那么容易做。相比B2C市場(chǎng)，在B2B市場(chǎng)中獲取客源、維系關(guān)系、推廣產(chǎn)品、促成交易、保證物流等都需要付出更多的努力。