隨著數(shù)字廣告越來越轉(zhuǎn)賺錢，更多零售商們正試圖參與進(jìn)來。現(xiàn)在零售商們銷售的最熱門新產(chǎn)品不是可折疊手機(jī)或花哨的服務(wù)，而是廣告。

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這似乎有點違反直覺，但大多數(shù)零售商基本上都避免在自己的網(wǎng)站和移動應(yīng)用程序上投放廣告，因為他們擔(dān)心這會有損客戶體驗，讓他們分心不去購買東西。現(xiàn)在亞馬遜正在改變這種情況。短短幾年，亞馬遜已成為美國第三大在線廣告平臺，僅次于領(lǐng)先的谷歌和Facebook。

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這些巨額現(xiàn)金促使eBay、沃爾瑪和塔吉特等其他主要在線賣家也加入進(jìn)來，試圖在向它們開放的新廣告市場中分一杯羹。

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“從賣家的角度來看，這是我們推出的最成功的新產(chǎn)品之一。”eBay首席執(zhí)行官Devin Wenig在上周的財報電話會議上表示。沃爾瑪和eBay高管接受采訪時也表示，這些廣告將為購物者提供更有用的信息，幫助他們購物，并向他們介紹他們以前不知道的新產(chǎn)品。這些高管還表示，他們正在采取緩慢而穩(wěn)定的方式推出更多廣告，以避免讓客戶失望。

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但在最壞的情況下，由于廣告的存在，零售網(wǎng)頁的加載速度會變得更慢，而客戶也會對零售搜索結(jié)果中充斥著贊助商列表感到惱火。有些人抱怨這在亞馬遜上已經(jīng)發(fā)生，贊助商列表堵塞了頁面頂部并排擠了有機(jī)搜索結(jié)果。此外，零售商必須小心不要分享太多客戶的數(shù)據(jù)，否則他們可能會獲得像Facebook這樣的聲譽(yù)。

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eMarketer分析師Andrew Lipsman稱:"這很容易賺錢，我也相信廣告商愿意花錢，因為可以把消費者放在你想要的地方。但他們必須意識到，這對用戶體驗的損害有多大，因為從長遠(yuǎn)來看，他們不想把這些客戶拒之門外。”

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對于在線商店來說，好處是顯而易見的。零售業(yè)競爭如此激烈，以至于各路玩家為了吸引顧客，一直在打最底價戰(zhàn)術(shù)，但最終他們會在每筆銷售中賺不到多少錢。另一方面，廣告的利潤要高得多。

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與此同時，廣告客戶正在尋找新的廣告投放場所，這樣他們就不必像谷歌和Facebook那樣依賴于廣告。大型零售網(wǎng)站是一個不錯的選擇，因為它們吸引了大量已經(jīng)在考慮花錢的訪客。此外，與廣播或電視廣告不同的是，零售商可以很容易地向廣告商展示他們的廣告是否直接促進(jìn)了銷售。

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這并不是零售商第一次嘗試進(jìn)入廣告市場。沃爾瑪和百思買曾在其門店的電視上播放廣告，eBay在收購Shopping.com后，開始在其網(wǎng)站上提供展示廣告。電視廣告效果并不好，因為有時商店的工作人員甚至不打開電視。eBay的廣告將客戶從其網(wǎng)站吸引到其他網(wǎng)站，有時甚至是競爭對手的網(wǎng)站。

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eBay負(fù)責(zé)廣告業(yè)務(wù)的副總裁Bridget Davies說：“現(xiàn)在eBay正在擺脫競爭對手的廣告，轉(zhuǎn)而展示它不賣的東西的展示廣告，比如Geico和Liberty Mutual的保險。該公司還大力推動推廣上市，預(yù)計這將幫助eBay在未來幾年每年產(chǎn)生10億美元的廣告收入。”沃爾瑪副總裁Stefanie Jay表示：“公司正在建立內(nèi)部廣告業(yè)務(wù)，在其Vudu視頻服務(wù)上提供展示廣告、贊助搜索廣告和視頻廣告。”

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在亞馬遜的帶領(lǐng)下，這些公司都在努力尋找發(fā)展數(shù)字廣告市場的方法。根據(jù)eMarketer的數(shù)據(jù)，亞馬遜現(xiàn)在占據(jù)了美國1290億美元數(shù)字廣告市場的8.8％，成為僅次于谷歌（37.2％）和Facebook（22.1％）的第三大廣告平臺。

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這是互聯(lián)網(wǎng)的故事，未來可能會有更多的廣告進(jìn)入更多零售商的網(wǎng)站。