毫無疑問，亞馬遜是北美市場上最大的銷售平臺，僅其市場就占據(jù)了2018年美國在線銷售總額的近三分之一。但競爭也很激烈，平臺上有超過500萬個品牌爭奪同樣的客戶，每天都有數(shù)千個新賣家加入。如何在眾多品牌中脫穎而出呢？國外賣家給了如下操作方法，供各位參考。

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找到搜索引擎優(yōu)化的最佳位置

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大多數(shù)營銷人員至少在一定程度上精通如何優(yōu)化谷歌SEO。亞馬遜的SEO指標(biāo)不太公開，但隨著越來越多的消費者涌向亞馬遜，了解亞馬遜SEO的細微差別、平臺之間的異同是很重要的。

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對于谷歌和Amazon來說，進入搜索結(jié)果的第一頁都是至關(guān)重要的。在谷歌上，94%的人從來不看搜索結(jié)果的第二頁，而70%的購物者從來不看亞馬遜搜索結(jié)果的第二頁。亞馬遜的列表可以成就一家公司，也可以毀掉一家公司，任何搜索賬戶上的前三個列表占全部點擊量的65%，35%的人會點擊第一項。

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谷歌和亞馬遜都是在數(shù)字時代發(fā)展起來的。在早些年，關(guān)鍵詞是在搜索結(jié)果頁面上排名靠前的位置。如今，關(guān)鍵詞的權(quán)重明顯降低了，但這兩個巨頭的算法也會影響客戶參與度，轉(zhuǎn)化率和詳細頁面瀏覽量。

盡管谷歌和Amazon的搜索范圍都很廣，而且在搜索組件方面也有相似之處，但它們在搜索目的和如何迎合搜索者方面存在根本的不同。谷歌提供信息，其中可能包括Amazon清單，而Amazon尋求將客戶與正確的產(chǎn)品配對。盡管如此，人們傾向于使用兩個網(wǎng)站相似，75%的購物者使用搜索欄。不妨這樣想:在谷歌上，人們搜索食譜;在亞馬遜上，他們搜索原料。

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沒有更多的捷徑

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對于在亞馬遜上銷售的品牌來說，贏得競爭一直是優(yōu)先考慮的問題，因此，有很多人試圖利用亞馬遜的系統(tǒng)漏洞，但這些都是不可取的，平臺也會越來越警惕，在某些情況下，還會懲罰那些走捷徑的品牌。

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雖然現(xiàn)在還有一些黑帽策略仍在影響搜索，但亞馬遜正在積極努力移除它們。如今激勵性評論被禁止，亞馬遜對虛假評論或激勵評論采取了更為強硬的立場，這是必要的一步，因為在一些消費者看來，這個問題已經(jīng)嚴重到足以危及所有評論的合法性。

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雖然平臺的這些限制似乎不利于一些賣家和私人品牌,但有利于整個競爭環(huán)境的公平，讓每個品牌都遵守游戲規(guī)則。

正確的操作方式

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捷徑是沒有的，但一些可靠的操作方式仍然存在。首先，很重要的一點是研究和了解當(dāng)?shù)氐那闆r。品牌需要通過他們試圖競爭的每一個關(guān)鍵字來了解競爭，并確定利基市場。

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例如，如果一個品牌想要推銷一種益生菌，他們需要知道廣告報價是動態(tài)變化的，并且在任何特定時刻搜索詞的報價都可能增加或減少。假設(shè)的例子:我們已經(jīng)看到搜索詞“益生菌”每次點擊的花費從4美元到10美元不等。除了價格之外，有機產(chǎn)品清單的第一頁是亞馬遜上已有多年的產(chǎn)品，并獲得了數(shù)千條好評。與此同時，對較長尾關(guān)鍵詞的競價，如“50歲以上女性的益生菌”，其CPC可能要低得多。

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Amazon列表的空間有限，有些站點只有250個字符的限制，但是明智地使用這些空間可以幫助優(yōu)化搜索詞列表，并推動用戶轉(zhuǎn)換。更新標(biāo)題、要點、描述和品牌細節(jié)。包含標(biāo)題圖像的關(guān)鍵字，并利用隱藏的關(guān)鍵字和A+或EBC后端關(guān)鍵字。然后，確保為一個關(guān)鍵字索引一個產(chǎn)品，該關(guān)鍵字使用Amazon標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)識號，或ASIN:“keyword”，以查看ASIN是否出現(xiàn)在特定的關(guān)鍵字搜索中。

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當(dāng)然，內(nèi)容只能到此為止。完美的搜索引擎優(yōu)化可能會使產(chǎn)品被索引，但它本身不能使產(chǎn)品在有機搜索中的排名很高。亞馬遜的搜索算法專注于推動盡可能最好的消費者體驗，其中兩大部分是轉(zhuǎn)換和流量。如果產(chǎn)品本身沒有做消費者需要它做的事情，那么可持續(xù)的轉(zhuǎn)換和流量就是不可行的，隨著零售業(yè)發(fā)生變化，最大和最持久的事實是對高質(zhì)量產(chǎn)品的需求。

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亞馬遜市場的競爭總是很激烈。但擁有一款好產(chǎn)品，并把它展示得很好，一定可以幫助品牌在競爭中獲得優(yōu)勢。