一個迷你洗衣機，一天單店賣爆500臺。
什么是迷你洗衣機？怎么就賣爆了？
在電氣時代，家電對于家庭的重要性非同小可，上至空調，下到冰箱。在如今斷電的一天都能給生活帶來極大不便，更難想象離開電器的日子。龐大的需求勢必對應大體量商機，但在家電的競爭中，不僅得有穩定的生產供應，對于跨境貿易更得有優于本地產品的壁壘。
如何避開大牌競爭同時區別與本地商品做差異化，成為這盤生意關鍵。對于這個問題，Lazada跨境商家阿途的最優解便是迷你洗衣機。
城市化高速發展的進程，讓東南亞的年輕一代也開啟租房的生活體驗。無論是打工一族，亦或是走讀的學生，獨居生活讓洗衣服的生活環節變得有些“進退兩難”。泰國，菲律賓等東南亞國家天氣炎熱，衣物勤洗是必需。但傳統洗衣機體積過大、不易搬家攜帶成為消費痛點。
阿途敏銳的商業覺察力發現東南亞市場此處的空白。國內已成熟的迷你洗衣機，既能滿足獨居洗衣需求，同時體積小，輕便移動、可折疊，經濟實惠更是準確擊中東南亞消費者畫像。在開店入倉后的兩個月時間，結合站內外營銷銷量穩步增長。在剛結束的Lazada 8.8促銷中，當天賣出500+洗衣機，拿下該類目站點第一名。
不只是迷你洗衣機，同樣爆火的還有迷你冰箱等新奇電器商品。在Google Trends中，近一年來關于新奇家電相關搜索熱度高居不下。其中，迷你洗衣機的多個詞條更是在2月有熱搜指數100的表現。在信息開放的時代，當消費者無法從線下購物/本地商品滿足購物需求時，跨境商品迎來商機。近年來，海外消費者網購滲透加深。數據顯示，疫情后海外有12%消費者完成首次線上購物，且全球平均線上購物時長增加47%，而電器類商品又是網購中最多人選擇的商品之一。
數據來源：華創證券證券研究報告
迷你洗衣機在Google Trends的表現
未曾想過洗衣機可以折疊放置行李箱，未曾見過可以帶出門的冰箱，桌面即熱的小型飲水機帶來前所未有的滿足體驗。東南亞消費者對于新生活體驗的嘗新精神在電器上體現地淋漓盡致。一些新奇功能且有實用功能、有具體使用場景的商品便成為其中率先出圈的領先者。巧妙避開與大牌之間的成本競爭，另辟蹊徑緊抓獵奇消費心理，樹立品牌及價格優勢，為東南亞網購時代帶去新消費體驗的同時取得銷量領先。
其實，國內多數電器制造商在經歷長期的代工經歷后，在產品的技術、設計、生產上都有了十分成熟的供應。且伴隨對產品使用的思考和研發的推進，許多生產商結合多年業務累計經驗和完整的生產力，由原先上游零件生產成功轉型下游整機制造，研發出許多新奇、使用體驗更佳的產品。
如此轉型涌現的電器供應，在跨境貿易經濟發展洪流的助推下，讓中國制造家電不再局限于成本優勢，而更多聚焦產業鏈、產品設計、零售效率優勢。憑借領先的工程師紅利、供應鏈優勢以及穩定的線上跨境輸出三大優勢,在終端營銷上率先搶占先手，贏得東南亞消費者青睞。
迷你洗衣機的爆火也并非個例，在Lazada運營、倉儲等多部門協同下，未來仍將會有多個爆款商品崛起。
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