大家做亞馬遜跨境電商的時(shí)候，會經(jīng)常提到listing，簡單的說，亞馬遜listing 就是一個(gè)產(chǎn)品頁面。優(yōu)化亞馬遜listing的目的是為了突出自己產(chǎn)品的亮點(diǎn)。因此如何優(yōu)化是各種大賣和亞馬遜培訓(xùn)里被反復(fù)強(qiáng)調(diào)的問題。

如果你不進(jìn)行listing的優(yōu)化，你的產(chǎn)品排名會很低，這樣消費(fèi)者便看不到你的產(chǎn)品，從而不會有流量，沒有流量就不會有訂單。所以為了獲得更多的流量和訂單，賣家們都需要花時(shí)間去優(yōu)化自己的listing。

亞馬遜跨境賣家肯定都知道A9算法對權(quán)衡整個(gè)listing的權(quán)重會有很大的影響，當(dāng)然這個(gè)算法也在不斷的更新，所以在一開始編寫listing的時(shí)候，就是要去迎合A9算法。

A9算法就是根據(jù)這些數(shù)據(jù)分析并最終執(zhí)行買家最大化收益(Revenue Per Customer，簡稱RPC)，也就是說A9算法把亞馬遜追蹤買家在亞馬遜的每一個(gè)行為的數(shù)據(jù)，并作為指向最大化買家收益的首要指標(biāo)。

那么根據(jù)A9算法該如何編輯并優(yōu)化一個(gè)亞馬遜Listing。

1.?標(biāo)題

產(chǎn)品標(biāo)題要精煉，把產(chǎn)品相關(guān)的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞放在標(biāo)題里面。一般把權(quán)重高的關(guān)鍵詞依次從左邊到右邊寫，關(guān)鍵詞之間不要用逗號“,”，用空格就好。

2.?Bullet point

在寫這5條內(nèi)容的時(shí)候，盡可能分別體現(xiàn)該產(chǎn)品的賣點(diǎn)，給買家?guī)サ暮锰幍龋热纾盒吞柍叽纭⒐δ堋a(chǎn)品特點(diǎn)以及優(yōu)勢、用途，售后保證，最好就是對應(yīng)圖片進(jìn)行寫五點(diǎn)的描述，形成呼應(yīng)。

3.?產(chǎn)品內(nèi)容撰寫

產(chǎn)品

在五點(diǎn)中介紹產(chǎn)品的時(shí)候穿插重要的關(guān)鍵詞，例如在標(biāo)題、五點(diǎn)插入ST以外的與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞）因?yàn)閬嗰R遜的搜索不局限于標(biāo)題， listing里的很多板塊都占有對應(yīng)的搜索權(quán)重。

產(chǎn)品參數(shù)

書寫listing的時(shí)候，重要參數(shù)要體現(xiàn)出來，但是一些沒必要的參數(shù)就不要放在標(biāo)題，必要的可以放在標(biāo)題，例如產(chǎn)品的大小碼、產(chǎn)品顏色。附圖的圖片中也要突出一些能影響購買的產(chǎn)品參數(shù)。

功能

現(xiàn)在亞馬遜上同質(zhì)化商品嚴(yán)重，在開發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候需要注意，書寫listing的時(shí)候更要突出產(chǎn)品的特色、與眾不同。只有突出，質(zhì)優(yōu)價(jià)優(yōu)特色有，才更容易脫穎而出，讓客戶欣然搶購。

用途

產(chǎn)品的用途書寫要與圖片對應(yīng)，避免產(chǎn)品于描述不一致，導(dǎo)致差評不斷。建議不要照搬其他賣家的圖，有的賣家搬的不地道，本來一個(gè)不需要產(chǎn)品拆解圖還硬要做出來，費(fèi)力且沒用。

賣家們遵循listing中每一個(gè)要素的優(yōu)化要點(diǎn)進(jìn)行操作，必然會提升產(chǎn)品listing的排名。再通過對競爭對手listing的了解分析來優(yōu)化自己的產(chǎn)品，增強(qiáng)自己產(chǎn)品的競爭力，畢竟在亞馬遜上的產(chǎn)品競爭已愈發(fā)激烈，確保自己的產(chǎn)品能夠在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出是非常重要的。

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