意大利咖啡機品牌德龍第一次在中國首發(fā)新品，就選擇了天貓。

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作為一個有百年歷史、全球份額第一的咖啡機品牌，按照一貫節(jié)奏，德龍會讓新品先和意大利消費者見面，繼而進入美國打響熱度，第三波才主打中國市場。但這一切因為天貓618改變了。今年4月份，德龍最新一代的主力咖啡機Magnifica系列新品ESAM03.110.W，在羅馬尼亞進入量產(chǎn)。

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考慮到天貓618是中國年中消費盛事，更是品牌在上半年最好的增長機遇，德龍及時調(diào)整新品發(fā)布策略，首選天貓作為這一戰(zhàn)略新品的全球首發(fā)平臺。不過因為海運需耗時兩到三個月，很可能與天貓618“擦肩而過”，德龍?zhí)匾鈴漠a(chǎn)地空運100臺、加急海運500臺，為新品進入中國再度提速。

此外，德龍還有一款備戰(zhàn)天貓618的新品利器——全球同步首發(fā)的Dinamica系列新品ECAM350.15.B，值得注意的是，這是德龍第一次考慮到中國消費者的需求，制作了多功能菜單。

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在此之前，德龍咖啡機的口味相對單一，像濃縮咖啡機只有濃縮口味，只是濃度不同。但Dinamica系列新品ECAM350.15.B，兼具高壓萃取和低壓萃取功能，可制作多種類型的意式咖啡和美式咖啡，同時還能調(diào)節(jié)高中低濃度以及溫度，滿足中國咖啡愛好者的多元精細化需求。

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上述兩款新品均已上線，并在天貓618期間推出預(yù)約折扣、贈品等優(yōu)惠措施。

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德龍對天貓618的重視，源于過去一年與天貓的深入合作。其實，2013年3月德龍就入駐了天貓，是最早進入天貓的國際品牌之一。但長期以來，德龍更多把天貓當(dāng)作銷售的新興平臺。

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另一方面，2018年初中國咖啡市場也日漸成熟，小眾咖啡機得到了爆發(fā)的機會，天貓抓住時機首度組織咖啡機品類日，聯(lián)動26個咖啡機品牌一起參與，開售第一天成交日銷同比400%，共計銷售7000臺咖啡機。

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2018年，也是德龍與天貓發(fā)生奇妙化學(xué)反應(yīng)的里程碑式的年份。同年12月19日，作為首個參與超品日的咖啡機品牌，意大利德龍x天貓超級品牌日在上海開啟。德龍當(dāng)時在上海新天地打造One Shot Bar德龍咖啡快閃店，邀請人氣偶像董又霖擔(dān)任一日店長。在線上，德龍為董又霖拍攝了一個探尋意式咖啡文化的品牌概念視頻，在天貓上展示，吸引10萬多粉絲參與學(xué)習(xí)制作意式咖啡。

值得一提的是，德龍參考天貓大數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，90后消費群喜歡1000元左右、小巧高顏值的咖啡機，于是順勢推出半自動咖啡機ECP系列。盡管價格“感人”，但該款咖啡機內(nèi)置意大利進口水泵、精選專業(yè)級過濾器及手柄、采用準(zhǔn)確電子控溫技術(shù)，同時采用全金屬面板、銀色機身、偏向復(fù)古的操控設(shè)計。一切都為了更好地吸引年輕消費群體。

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天貓超級品牌日期間，德龍的業(yè)績達到全年第二高、僅次于天貓雙11當(dāng)天。作為一個高端小眾化的品牌，德龍在天貓小家電行業(yè)的排名提升了將近30位。更重要的是，德龍廣泛地接觸到新的消費者，活動期間，76%的業(yè)績貢獻來自新客。“不僅是咖啡愛好者，之前沒怎么接觸過咖啡機的消費者開始了解德龍。我們可以研究這些人群，未來會不會成為我們的目標(biāo)消費人群。”德龍家電大中華區(qū)董事、總經(jīng)理宗延平表示。

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未來兩三年，德龍希望中國市場的咖啡機業(yè)務(wù)在整個集團的占比，能從現(xiàn)在的1%上升至10%。實踐這一目標(biāo)，天貓是德龍不可或缺的伙伴。而即將開戰(zhàn)的天貓618，則是德龍沖刺目標(biāo)的最新練兵場。