做亞馬遜的朋友想必都知道，近些年來亞馬遜美國站與歐洲站日漸趨于飽和，生意變得不那么好做，而開通不久的印度站與中東站卻常常聽人談論，這是為什么呢？

下沉市場為主要原因

對國際市場來說，“下沉市場”是指發達國家的產業趨于飽和后，賣家將產業下放到發展中國家。互聯網行業的出現促成了電商行業的蓬勃發展。在互聯網發展初期，處于先進國家和地區的人更有機會接觸到電商行業，他們成為第一批吃螃蟹的人；在互聯網發展成熟之后，早期投入的電商市場已經趨于飽和，這時一些發展中國家或地區就成為新的藍海市場，具有極大的投資潛力。

亞馬遜印度站異軍突起

據了解，印度電商正處于爆發式的增長中，印度作為世界第二人口大國，在線網購的人數卻不達人口總人數的十分之一，而農村市場仍有8億人等待開發。

亞馬遜在2013年開通印度市場，于去年允許印度之外的賣家注冊，這些舉動不由得讓行業人士有了猜測：印度將是下一個藍海市場，前景不可估量。

資料表示，印度站已成為印度人民使用率最高的在線網購平臺，目前注冊賣家達到40萬，產品覆蓋了100多個種類，選品數量超過1.7億。亞馬遜印度站能做成功也不是偶然，為了開發印度市場，亞馬遜在移動端專門增加了印度語言，甚至為不認識字的消費者制作了產品視頻介紹。除此之外，亞馬遜印度站還進行了地推，在當地開設門店進行推廣，教人們如何進行網絡購物。

如何布局下沉市場

下沉市場作為一個新興市場，如何進行布局成為一大問題。對此，有專業人士給出了建議：下沉市場面對的一般是中低端消費人群，高性價比的產品會更受消費者的喜愛。此外，由于教育水平的差異，在線網購平臺的操作界面應趨于簡潔，更便于消費者理解。在前期的產品推廣中，可以適當進行一些優惠政策，說不定有不錯的效果。電商行業中，物流是必不可少的，建立更加完善的物流保障制度也是非常必要的。

根據國內外電商近來的行業動態，阿里天貓將產業下沉到三線及以下城市與農村地區，亞馬遜印度站和中東站的日益發展壯大，下沉市場似乎成為不可繞過的話題。在這樣一個巨大的藍海市場面前，賣家又該如何自處呢？